Growth Marketing vs Growth Hacking

Growth hacking en growth marketing zijn twee buzzwords die tegenwoordig veel worden gebruikt in de zakelijke en marketingwereld. Het probleem met buzzwords is echter dat ze vaak zo nieuw zijn dat ze niet goed gedefinieerd zijn. Hierdoor worden de termen vaak door elkaar gebruikt, terwijl er in werkelijkheid duidelijke verschillen bestaan.

Kort gezegd is growth hacking het inzetten van data-gedreven experimenten om een bedrijf op elke mogelijke manier te laten groeien. Growth marketing — of geëvolueerde traditionele marketing, afhankelijk van wie je het vraagt — maakt gebruik van een systematisch proces met meerdere strategieën om merken op te bouwen, klanten aan te trekken en hen te stimuleren een product aan anderen aan te bevelen.

Deze korte profielen roepen waarschijnlijk meer vragen op dan dat ze antwoorden geven. Laten we daarom enkele misvattingen over growth hacking uit de weg ruimen en meer duidelijkheid scheppen voor wie het verschil tussen growth marketing en growth hacking probeert te begrijpen.

Definiëren van growth marketing en growth hacking

Voordat we naar de belangrijkste verschillen kijken en de twee termen vergelijken, laten we ze definiëren en hun focus identificeren.

Growth hacking

Growth hacking werd in 2015 bedacht door Sean Ellis, bekend van Dropbox. Hij bedacht de term om een proces te beschrijven voor het creëren van snelle groeistrategieën voor startups door middel van experimenten. Hier zijn de belangrijkste focussen van growth hacking:

Maakt gebruik van zowel kwalitatieve als kwantitatieve gegevens om gedragsprofielen en klantvoorkeuren te identificeren
Implementeren van cross-functionele teams met marketing- en productvaardigheden.
Gebruikt veel experimenten met een sterke focus op metrics; evalueert vervolgens en onderneemt actie met de resultaten.

Growth hacking richt zich uitsluitend op groei. Dus hoewel het concept waarde hecht aan klantacquisitie, richt het zich ook op het behouden en monetiseren van klanten op de lange termijn. Elk experiment dat het bedrijf laat groeien, is een growth hack.

Growth marketing of traditionele marketing 2.0

Aan de andere kant is growth marketing gericht op het vinden van goede klanten die passen bij het ideale profiel van een bedrijf en te bepalen hoe ze geholpen kunnen worden, zodat ze opnieuw kopen en anderen over het product vertellen. Hier zijn enkele belangrijke punten voor groeimarketing:

Growth marketeers gebruiken merkmarketing om een product of bedrijf van de concurrentie te onderscheiden en ze maken content en betaalde advertenties om klanten te behouden en aan te moedigen anderen te vertellen.
Growth hacks worden door growth marketeers op een systematische manier gebruikt om manieren te vinden om ze te implementeren op basis van langetermijneffecten.
Heeft een sterke focus op duurzame, lange termijn groei in plaats van snelle groei.

Er zijn enkele duidelijke overeenkomsten tussen growth hacking en growth marketing. Beide concepten streven ernaar nieuwe klanten te werven en ze op de lange termijn te monetiseren, en ze maken beide gebruik van data en experimenten om hun doelen te bereiken. Maar er zijn enkele belangrijke verschillen die je zullen helpen ze uit elkaar te houden.

Wat zijn de verschillen?

Er zijn vier belangrijke verschillen tussen growth hacking en growth marketing:

Growth hacking draait om groei door alle mogelijke middelen, wat betekent dat ze zich niet veel richten op het merk. growth marketing draait daarentegen om merkopbouw, en het is moeilijk om gegevens te plaatsen op tactieken die verband houden met merkmarketing.
Growth hackers willen groeien door alle mogelijke middelen, en ze willen het ook heel snel doen. Dus de langetermijnaspecten van hun groeiplannen verliezen vaak de focus. Growth marketing richt zich meer op duurzame groei en elke actie is gericht op dat primaire doel.
Growth hacks zijn individuele tactieken die, hoewel vaak ingenieus, niet zo goed werken de tweede of derde keer wanneer andere bedrijven ze beginnen op te merken. Growth marketeers gebruiken beproefde technieken met consistentie voor groei, denk aan The Little Engine that Could.
Growth hackers leunen sterk op technologie, daarom heeft hun rol zoals je later zult zien, zoveel technische vereisten. Growth marketeers begrijpen mensen, concurrentie en het bedrijf zoals het in de echte wereld bestaat.

Rol van de growth hacker vs de rol van een marketingmanager

Er is geen twijfel dat moderne bedrijven individuen nodig hebben om beide rollen te vervullen. Ze zijn een noodzaak geworden in de huidige markt. Met beide profielen gedefinieerd, laten we hun rollen en het soort vaardigheden onderzoeken dat nodig is om deze posities binnen een bedrijf te vervullen.

De rol van de growth hacker

Growth hackers zijn zeer creatieve en technologiegeoriënteerde mensen die meestal onafhankelijk werken. Hoewel ze niet overal in uitblinken, kunnen growth hackers gegevens analyseren en sites programmeren en ontwerpen met hun experimenten in gedachten.

Eenvoudig gezegd, een growth hacker is iemand die een onderbenutte en kostenefficiënte strategie voor je bedrijf kan vinden. En een growth hacking-strategie kan van iedereen en elke achtergrond komen. Ze hoeven geen marketingdiploma te hebben met 15 jaar ervaring in bedrijfsmarketing.

De rol van de growth marketeer of marketingmanager

Niet zomaar iedereen kan de rol van een growth marketeer vervullen. Growth marketeer hebben de vaardigheden van de growth hacker, maar ze kunnen ook hun inspanningen richten op langetermijnmetrics en andere elementen van merkopbouw die niet zozeer op gegevens zijn gericht.

Een growth marketeer kan zeer moeilijke bedrijfsproblemen oplossen zoals het identificeren van het doelpubliek van een bedrijf of het onderscheiden van een product of dienst van de concurrentie. Vervolgens kunnen ze metrics en andere growth hacks gebruiken om een publiek snel en voor de lange termijn te laten groeien.

Lean start-up methode en growth marketing

Denk er zo over: als je bedrijf een startup is en je wilt dingen lean runnen, kunnen growth marketeers de strategieën implementeren achter een lean start-up methodologie en een bedrijf helpen snelle groei te bereiken in onzekere omgevingen.

Growth marketeers weten hoe ze bedrijven kunnen helpen gevalideerde leerervaringen over producten en hun klanten te verzamelen om een levensvatbaar product te identificeren. Bijvoorbeeld, de oprichter van Zappos, de online retailgigant voor schoenen, maakte foto's van schoenen in fysieke schoenwinkels en verkocht de schoenen online zonder winst om te testen of er überhaupt een markt was voor het online kopen van schoenen.

Het was er duidelijk, maar het bespaarde hem de moeite en het geld om een website te maken en inventaris aan te schaffen voordat hij nog maar wist of er een markt voor was. Dit zijn de dingen die individuen in een groeimarketingrol kunnen bereiken.

Growth marketeers, zoals growth hackers, gebruiken split-, of A/B-testen om klantgedrag te observeren op basis van andere marketingmetrics. Ze begrijpen ook hoe ze onderscheid kunnen maken tussen belangrijke en ijdele metrics, zodat een bedrijf alleen actie onderneemt op de metrics die hun omzet beïnvloeden.

Conclusie

Bedrijven buzzworden over het concept van growth hacking en growth marketing omdat elk bedrijf zoekt naar snelle, maar duurzame groei die hun inkomsten en winstgevendheid verbetert. Maar als je de concepten analyseert en hun rollen definieert, is het duidelijk dat beide waarde hebben.

Voor elk bedrijf is het voordelig om iemand in je team te hebben die tussen de lijnen kan lezen en snelle hacks kan bedenken die snelle groei creëren. Maar het is noodzakelijk om iemand in je team te hebben die waarde voor je merk kan creëren, de beste klanten kan identificeren, en zich kan richten op lange termijn duurzame groei.

Als je bedrijf op zoek is naar hulp op een van deze gebieden, waarom zou je dan niet samenwerken met een groeiversneller zoals Fightclub? We kunnen je helpen met een groeiaudit voor je bedrijf en experimenten creëren om je te helpen bepalen wat je bedrijf zal laten groeien.