Leer hoe u een B2B-e-mail schrijft: AIDA-funnel

Voordat we je B2B-e-mailmarketingvoorbeelden geven, is het belangrijk om de basis te begrijpen. We kunnen je geweldige voorbeelden van e-mails geven, maar dit helpt je niet om je eigen e-mails te schrijven. Dus in plaats van je een vis te geven, leren we je hoe je een net werpt met deze 4 stappen:

• Bewustwording

• Interesse

• Verlangen

• Actie

De AIDA-funnel

#1 Awareness

Bewustwording (ook bekend als aandacht) is de eerste en belangrijkste stap bij het creëren van uw B2B-e-mailmarketingcampagne. Het is het eerste wat uw klanten zullen opmerken wanneer ze uw e-mails openen. In sommige gevallen bepaalt het of uw klanten uw e-mail openen of rechtstreeks naar de prullenbak verplaatsen.

Het spreekt voor zich dat uw onderwerpregel bepaalt of uw e-mail wordt gelezen. Een geweldige manier om dit te visualiseren, is door naar de prullenbakmap te gaan en de onderwerpregels van de e-mails die u hebt verwijderd te bekijken. De kans is groot dat u ze hebt verwijderd omdat ze ofwel irrelevant waren of omdat u vond dat het spamadvertenties waren.

Als uw e-mailonderwerp niet relevant en aantrekkelijk is, dan kan het, ongeacht hoe goed uw e-mailinhoud is, toch in de prullenbak terechtkomen.

Hier zijn de 4 tips die u kunt gebruiken om uw onderwerpregel te maken en ook de eerste alinea's van uw e-mail:

💡 Personaliseer uw e-mail: Uit onderzoek blijkt dat 74% van de klanten zich gefrustreerd voelt door irrelevante inhoud van merken.  79% zal geen aanbod overwegen tenzij een merk een bericht opstelt op basis van hun eerdere interacties. Dus klantbeleving is echt belangrijk.

💡 Gebruik het nieuwsgierigheidselement: Maak uw doelklant nieuwsgierig naar iets. Zodat ze de neiging voelen om op uw e-mail te klikken.

💡 Gebruik aanbiedingen of kortingen: Uit onderzoek blijkt dat 58% van de klanten zich aanmelden voor een e-maillijst alleen om kortingen of speciale aanbiedingen te ontvangen.

💡 Gevoel van urgentie: Veel gebruikers hebben een angst om iets te missen (FOMO), en zouden een e-mail lezen alleen om ervoor te zorgen dat ze niets interessants missen.

#2 Interest

Nu u de aandacht van uw doelklant heeft, moet u hen interesseren om te lezen over uw nieuwe product of dienst.

Interesse is wat ervoor zorgt dat uw lezer aan uw e-mail blijft plakken. Het is wat hen doet lezen de volgende paragraaf en de paragraaf daarna. Voeg functies toe waarin uw doelklant geïnteresseerd is.

Hier zijn een paar elementen die u kunt gebruiken om interesse te genereren:

👉🏻 Geef statistieken: Gebruik verschillende statistieken die relevant zijn voor de inhoud van uw e-mail. Zelfs beter, geef statistieken over uw bedrijf waar u trots op bent.

👉🏻 Adres het probleem: Noem een probleem waarmee uw doelklanten worden geconfronteerd. Als ze zich kunnen identificeren met het probleem, zullen ze waarschijnlijk blijven lezen.

👉🏻 Vertel verhalen: informeer hen over uw laatste succesverhaal. Iedereen houdt van goede verhalen, dus haak ze aan met een.

#3 Desire

Op dit punt is uw klant al geïnteresseerd in wat u te bieden heeft. Maar het is tijd om hen te laten verlangen naar wat u te bieden heeft.

Dit is het deel waarin u de voordelen moet laten zien die uw product of dienst te bieden heeft. Laat ze zien hoe een dag met uw product eruit zou zien. Of hoe het gebruik van uw dienst hun verkoop zal verbeteren.

Dit zijn geweldige voorbeelden van het creëren van een gevoel van verlangen bij uw klanten:

🔥 Laat testimonials zien: vraag enkele van uw tevreden klanten om te praten over de favoriete onderdelen van uw product of dienst

🔥 Laat uw innovatie zien: toon ze iets dat ze nog niet eerder hebben gezien. Iets dat uw bedrijf beter maakt dan uw concurrenten.

🔥 Adres het probleem: laat zien hoe het gebruik van uw product of dienst een directe oplossing is voor de problemen waarmee ze worden geconfronteerd.

🔥 Gebruik hype/ urgentie: bewijs waarom u de hype waard bent. Maak ze geïnteresseerd genoeg om mee te doen met de hype.

#4 Action

Laatste stap: uw doelklant kent u, is geïnteresseerd in uw product/dienst en wil bij u kopen. Het enige wat u hoeft te doen is hen te laten zien wat ze vervolgens moeten doen.

Voeg een link toe naar uw aanmeldingspagina. Laat ze zien waar ze uw product kunnen vinden. Geef ze uw contactgegevens en laat ze weten dat ze contact met u kunnen opnemen.

Dit is de stap waarin u eigenlijk een verkoop doet, een lead genereert of een aanmelding toevoegt.

Deconstructeer enkele e-mails om u te laten zien waarom ze werken

Vervolgens bekijken we enkele succesvolle voorbeelden van B2B-e-mailmarketing en leren waarom ze werken.

Voorbeeld 1

Onderwerpregel: Gratis workshop bij [[Bedrijfsnaam]]

Hallo [[Voornaam]],

Biedt u gratis workshops aan bij [[Bedrijfsnaam]]?

Workshops en/of keynotes bijwonen is een geweldige manier om de productiviteit van uw collega's te activeren, hun vaardigheden te ontwikkelen en de gemeenschap te versterken.

Heeft u een partner die dergelijke workshops/keynotes faciliteert? We zouden graag een gratis inspiratiesessie over groeimarketing organiseren als u geïnteresseerd bent.

Laat het me weten als ik u hierover kan bellen.

Hartelijke groet,

[[Handtekening]]

Het onderwerp is het eerste wat je in dit bericht ziet. Merk op hoe het gepersonaliseerd is met de naam van het doelbedrijf. Het woord 'gratis' trekt ook de aandacht.

Dit zorgt ervoor dat de lezer nieuwsgierig wordt en denkt: "Er is iets bij mijn bedrijf dat gratis is? Vertel er meer over!"

De ontvanger opent de e-mail en leest de openingszin, die een vraag is. Dit is een geweldige manier om uw welkomstmail te beginnen.

Vragen stellen opent de mogelijkheid tot een gesprek, waardoor de conversatie actief wordt. Dit zal ertoe leiden dat de ontvanger de volgende alinea leest.

Hier wordt een interessant feit gepresenteerd dat ten goede zou komen aan het bedrijf van de lezer. Dit maakt hem nieuwsgierig om meer te weten te komen over de workshop.

Ten slotte is er aan het einde van de e-mail een call to action. Hierbij worden twee delen aangehaald. Het eerste deel vraagt ​​om hulp door te vragen of de lezer een partner heeft die workshops of keynotes kan faciliteren.

Het tweede deel van de call to action toont interesse om zaken met hen te doen en erover te praten. Wie wil er nu geen kans hebben om over zijn bedrijf te praten en een kans te grijpen voor mogelijke verkoop in de toekomst?

Merk de laatste zin op, deze zegt niet "bel ons", maar in plaats dat zegt: "laat het me weten als ik u kan bellen". De meeste leidinggevenden zijn erg druk en zouden niet de moeite nemen iemand anders vanuit een koude e-mail te bellen. Maar hier is het meer alsof: hij gaat mij bellen, daar is geen schade in.

Kennis die kan worden opgedaan uit dit voorbeeld:

👉🏻 Toonde interesse

👉🏻 Bied voordelen aan hen

👉🏻 Open een gesprek

👉🏻 Houd het kort en krachtig

👉🏻 Start de actie in plaats van hen iets te vragen

👉🏻 Dring je verkoop van producten of diensten niet op tijdens het eerste gesprek

Voorbeeld 2

Hier is een andere B2B e-mailmarketingvoorbeeld:

Hallo [[Voornaam]],

Ik neem contact met u op omdat u vermeld staat als de contactpersoon voor [[Naam van klantbedrijf]]. Is dit correct?

[[Uw bedrijfsnaam]] is [[Introduceren wat uw bedrijf doet]]. We [[Toon hoe je andere bedrijven ten goede komt, personaliseer het voor het bedrijf dat het ontvangt]]. We doen dit door [[Leg het proces uit dat je gebruikt om andere bedrijven te helpen]]. We hebben gewerkt met [[Noem de klanten waar je het meest trots op bent]].

We willen graag een gratis inspiratiesessie organiseren over [[Onderwerp]] voor bedrijven die deel uitmaken van [[Naam van klantbedrijf]].

Tijdens deze power-inspiratiesessie van 1 uur willen we graag [[Leg in detail de voordelen voor de klant uit]]

Als uw agenda het toelaat, neem ik graag contact met u op hierover.

Ik kijk ernaar uit om van u te horen!

Met vriendelijke groet,

[[Handtekening]]

Deze B2B e-mail maakt deel uit van een marketingcampagne die vergelijkbaar is met het eerste voorbeeld met een andere aanpak. Laten we ontdekken waarom ook deze aanpak werkt.

De openingszin geeft meteen de context van de e-mail. Context tonen is een geweldige manier om de aandacht van de lezer te trekken en betrokken te raken. Het maakt duidelijk dat je contact met hen opneemt met een doel. "Is dit correct" probeert de context te bevestigen, geweldig om een ​​gesprek te openen via e-mail.

In de tweede alinea kunt u interesse wekken over uw bedrijf. Dit is waar u probeert indruk op de lezer te maken. Laat hen de coole projecten zien waaraan u werkt, vertel hen over uw grootste klanten.

In de derde alinea is het woord 'gratis' vetgedrukt om de lezer hierop te laten letten. Iedereen houdt van gratis dingen. Iets gratis krijgen van een indrukwekkend bedrijf, dat hen ook nog eens aanzienlijke voordelen biedt, is als de kers op de taart.

Ten slotte eindigt de e-mail met een duidelijke call to action. Hier is de actie voor de lezer om op de e-mail te reageren. Dit creëert opnieuw een gesprek en geen eenrichtingsverkeer om te verkopen.

Kennis die kan worden opgedaan uit dit voorbeeld:

👉🏻 Impressie maakt je klant

👉🏻 Bied voordelen aan hen

👉🏻 Geef context om te betrekken in een gesprek

👉🏻 Open een gesprek

👉🏻 Benadruk het voordeel voor de klant

👉🏻 Toon geloofwaardigheid

De B2B-e-mailmarketingvoorbeelden hierboven waren geweldig voor personalisatie. De ontvangers weten dat die mails niet door bots zijn verzonden, maar door echte mensen (Ze waren echter geautomatiseerd 🤫).

Ze zijn geweldige voorbeelden van B2B-marketingcampagnes die de ontvangers niet het gevoel geven dat ze gedwongen werden een product of dienst te kopen. Such emails zijn geweldig voor het bouwen van langdurige loyale klanten. De aankomende B2B email marketing voorbeelden zijn geweldige voorbeelden van het gebruik van meer visuele elementen.

Voorbeeld 3:

Een B2B-emailmarketingvoorbeeld dat geweldige visuals gebruikt:

Het eerste dat de kijker opmerkt, is de raket die de randen van een traditioneel visitekaartje doorsnijdt. Dit is een geweldige aandachtstrekker.

Visueel het verschil zien tussen een traditioneel en een MOO visitekaartje is een geweldige manier om de kijker te interesseren.

De zin onder de gif is geweldig voor het creëren van een gevoel van verlangen bij de kijker. Wie wil zijn bedrijf nu niet laten opvallen met zijn visitekaartje?

Er is ook een duidelijke knop die de kijker kan aanklikken om het ontwerp zelf uit te proberen. Dit is een geweldige manier om de kijkers naar uw website te leiden, waar u ze kunt verrassen met geweldige en unieke ontwerpen.

Ze hadden de naam van de kijker en het logo van het bedrijf waaraan ze de e-mails stuurden kunnen toevoegen. Dit zou de e-mail persoonlijker en beter engagerend maken.

Kennis die kan worden opgedaan uit dit voorbeeld:

👉🏻 Gebruik visuals om aandacht te krijgen

👉🏻 Denk buiten de kaders in uw aanpak

👉🏻 Laat uw product voor zichzelf spreken

👉🏻 Houd het simpel en aardig

Voorbeeld 4

Een ander B2B-emailmarketingvoorbeeld met goede visuals:

De blauwe achtergrond met grote tekst van wat de e-mail beoogt te bereiken is goed voor het trekken van aandacht.

Ze doen een geweldige taak om de kijkers te interesseren door hen de belangrijkste functies te tonen die hun bedrijf biedt. Deze functies zijn opgesomd met symbolen ernaast. Geweldig om te visualiseren.

Het gewenste element in deze e-mail is de verlenging van de proefperiode. Dit vertelt hen dat ze zich hebben ingeschreven voor een gratis proefperiode en dat ze deze kunnen verlengen. Weer, wie wil niet een gratis verlenging?

Let ook op dat hun actie vaak wordt herhaald. Het is een psychologische truc. Als u dezelfde actie meerdere keren op verschillende locaties ziet, bent u meer geneigd om erop te klikken.

Kennis die kan worden opgedaan uit dit voorbeeld:

👉🏻 Zorg ervoor dat uw kernfuncties (waardevoorstel) zichtbaar zijn

👉🏻 De calls to action moeten duidelijk zijn

👉🏻 Toon de voordelen die uw klanten zullen ontvangen

Deze zijn niet de voorbeelden die u zoekt? Plan een GRATIS gesprek met onze B2B email marketing experts om specifieke aanbevelingen te krijgen voor uw bedrijf!

Zelf-deconstructie

Je zou nu een idee moeten hebben van waar je naar moet zoeken in B2B email marketingvoorbeelden. Hier zijn nog een paar B2B-emailmarketingvoorbeelden die u kunt doornemen voor inspiratie.

Voorbeeld 5

Dit voorbeeld van Litmus toont de kijkers de code achter de e-mails. Het moedigt hen aan om hun eigen e-mails te analyseren om ze te optimaliseren. De call to action hier is erg duidelijk. Het wekt interesse voor de lezers op en stimuleert hen ook om hun service door te verwijzen naar anderen om een gratis lidmaatschap van 1 jaar te krijgen.

Voorbeeld 6

Dit is een goed voorbeeld van een welkomstmail. Het vertelt de kijkers over de voordelige functies van Asana. Verder moedigt het de kijkers aan om het zelf uit te proberen. Als ze ergens vastlopen, is het Asana-team er om hen te helpen.

Voorbeeld 7

Hier is nog een prachtig B2B-emailmarketingvoorbeeld van Asana

Deze e-mail richt zich direct op het probleem. Het laat de kijkers zien dat het Asana-team er is om hun bedrijfsdoelen te ondersteunen. Ze creëren ook de eerste taak voor de lezers. Hiermee wordt het lonend voor de kijkers om hun service te gebruiken.

Voorbeeld 8

Nog een geweldig welkomstmail. Deze gaat direct naar het punt zonder onnodige gesprekken. Het presenteert ook een geweldige ijsbreker om de kijkers te informeren over de functies van hun bedrijf.

Voorbeeld 9

Opnieuw een direct op het punt voorbeeld. Deze e-mail bevat al een paar ideeën om de lezers te inspireren om aan de slag te gaan. De calls to action zijn ook erg duidelijk. Merk op hoe ze de link toevoegen om hun app te downloaden en hun sociale media-accounts.

Voorbeeld 10

Deze e-mail van Mint pronkt met het nieuwe ontwerp van hun app. Het toont screenshots van de app. Het maakt het gemakkelijk voor de lezers om te visualiseren hoe gebruiksvriendelijk en intuïtief hun ontwerp is. Een feedbackformulier aan de onderkant toont dat ze geven om de feedback van hun klant.

Voorbeeld 11

Een voorbeeld waar uw werk voor zichzelf spreekt. In dit voorbeeld presenteert MailChimp een van hun prachtige e-mailsjablonen die hun klanten kunnen gebruiken om hun eigen e-mails te maken. Het waardevoorstel is ook duidelijk: spendeer minder tijd aan het maken van e-mails en maak tijd om er goed uit te zien.

Voorbeeld 12

Deze e-mail van Adobe nodigt hun potentiële klanten uit voor een conferentie. Waar ze het coole werk laten zien dat met behulp van adobe-software is gemaakt. Dit is een goed voorbeeld van het enthousiast maken van lezers voor een top en indirecte marketing van hun product.

Extra B2B-emailmarketingideeën

Het kan zijn dat u erg geïnspireerd bent om uw eigen B2B-e-mailmarketingcampagnes te verzenden. Maar u weet niet hoe u e-mail kunt gebruiken om meer bedrijf te genereren.

In dit gedeelte presenteren we enkele B2B e-mailmarketingideeën die u kunt gebruiken voor uw bedrijf:

Lanceer nieuw product

U kunt e-mail gebruiken om uw doelklanten te informeren over uw nieuwe producten of diensten. In deze mail kunt u visuals gebruiken om te tonen hoe uw product of dienst de ontvanger ten goede zou komen.

U kunt ook een e-mail sturen over eventuele nieuwe updates die uw producten of diensten hebben. Informeer uw klanten hoe ze kunnen profiteren van deze wijzigingen. Voorzie ze van duidelijke acties die ze via de e-mail kunnen ondernemen.

In de e-mail kunt u de link naar uw webshop toevoegen, waar ze de aankopen kunnen doen. U kunt ook kortingscodes aanbieden. Dit zal uw klanten aanmoedigen om via e-mail aankopen te doen.

Meld over proefperiodeverval

U kunt een B2B e-mailcampagne gebruiken om uw klanten te informeren over hun proefperiodeverval. Dit zal helpen om hen te herinneren aan uw bedrijf. Een geweldige call to action voor een dergelijke e-mail is om uw kernwaarden en voordelen die u aan uw klanten biedt te tonen.

Herinner hen eraan hoe ze uw producten of diensten kunnen gebruiken om hun bedrijf te laten groeien.

Case study e-mails

Case study e-mails versturen is een mooie manier om uw klanten de voordelen van het gebruik van uw product te laten zien. Een casestudy is een groot bewijs van de voordelen van uw product.

Deel je content

Een e-mail is een geweldige plek om uw klanten uit te nodigen om uw blogposts te lezen. Blogposts zijn goede vertegenwoordigers van uw content op het internet. Een blogpost kan uw klanten helpen om uw bedrijfsaanbiedingen en expertise te identificeren.

Welkom nieuwe klanten

U kunt een leuke welkomstmail sturen naar al uw nieuwe klanten. In deze e-mail kunt u ook de populairste functies van het bedrijf en de waardevoorstel opnemen. Gebruik deze e-mail om uw klanten te laten weten dat u er bent om hen te helpen op weg te gaan.

Als u meerdere producten of diensten heeft, informeer uw klanten dan ook over andere producten die uw bedrijf aanbiedt.

Vraag om verwijzingen

U kunt een e-mail sturen naar uw bestaande klanten om om verwijzingen te vragen. U kunt hen stimuleren om uw bedrijf aan andere bedrijven aan te bevelen die baat zouden hebben bij uw aanbod.

Een goede praktijk is om kortingscodes aan te bieden als ze uw aanbod aan iemand anders aanbevelen. Dit is geweldig om loyale klanten op te bouwen. Loyale klanten zijn geweldig om meer zaken binnen te brengen.

Evenement e-mail

Als u een evenement, webinar of workshop organiseert, is het een zeer goed idee om al uw klanten uit te nodigen. U kunt ook uw potentiële klanten uitnodigen.

Evenementen zijn altijd geweldig om uw publiek te laten zien hoe leuk uw bedrijf is. Als u het evenement samen met een ander bedrijf organiseert dat een vergelijkbare klantenkring bedient, betekent dit dat u nieuwe klanten bereikt.

U zou nu enkele solide B2B email marketing ideeën moeten hebben die u kunt gebruiken voor uw bedrijf.

Conclusie

Om dit artikel af te sluiten, laten we alle lessen samenvatten. Om een B2B email campagne te schrijven, moet je ervoor zorgen dat je:

• Trek de aandacht van de lezer

• Laat ze geïnteresseerd raken in het lezen van de e-mail

• Laat ze verlangen naar uw product/dienst

• Toon hen welke acties zij zouden moeten ondernemen

Ik weet zeker dat u ook talloze B2B-emailmarketingcampagnes hebt ontvangen, sommige goed en andere in de prullenbak. Pas de goede stijlen aan en vermijd de niet interessante delen.

Wij zijn een groeimarketingbedrijf en we helpen bedrijven om hun leadgeneratieprocessen te automatiseren. Wij kunnen uw e-mailcampagnes schrijven, automatiseren en beheren.