19 bewezen growth hacking technieken
#1 Puma
De term growth hacking was nog niet eens uitgevonden toen Puma zijn marketinggenie toonde in de finale van het WK 1970.
Ze vroegen Pele om zijn schoenen te strikken voor de aftrap en Pele deed het. Zoals verwacht, richtten de camera's zich op Pele en zijn Puma's en realiseerden mensen zich dat de beste voetballer ter wereld een Puma droeg.
Volgens het boek “Drie Strepen Tegen Puma” kreeg Pele $120,000 USD betaald om te hurken en zijn schoenen te veteren. Dit zou tot op de dag van vandaag het beste voorbeeld van influencer marketing kunnen zijn.
Conclusie: Vraag jezelf af wie, wanneer, waar.
Wie kan je product het beste introduceren aan je doelgroep? Wanneer is het juiste moment en welk online of offline platform kun je gebruiken voor maximale exposure?
#2 Dollar Shave Club
Een gevecht aangaan met een sterk argument is een dodelijke growth hacking strategie. Dollar Shave Club gebruikte videomarketing om de oorlog te verklaren aan de scheerindustrie-reuzen door deze simpele vragen te stellen:
– Vind je het leuk om $20 per maand uit te geven aan een merk-scheermes?
– Denk je dat je scheermes een vibrerende handgreep en zaklamp nodig heeft?
En Mike, de oprichter, geeft de oplossing aan zijn publiek in deze geestige video.
De video ging viraal en kreeg 26 miljoen views. Bekijk deze als je niet een van de 26 miljoen mensen bent, want dit is de grappigste van de 19 growth hacking voorbeelden.
Conclusie: Denk aan een probleem in je branche en gebruik contentmarketing om te laten zien hoe jouw product dit probleem kan oplossen. Vooral videomarketing is een effectieve manier om je merkpersoonlijkheid te laten zien en je boodschap over te brengen.
Je kunt alles leren wat je nodig hebt om te beginnen met videomarketing door dit eBook te lezen
3# Dropbox
Dropbox staat bekend om zijn creatieve onboardingproces en verwijzingsprogramma.
De marketingstrategie is heel eenvoudig. Het product zelf biedt opslagruimte in de cloud en zij belonen mensen met meer ruimte door het onboardingproces te gamificeren.
Net als in het verhaal van Hans en Grietje, verfraaien ze dit moeilijke proces door kleine traktaties aan te bieden. En het hoofdgerecht was hun verwijzingsprogramma waarin ze 500MB gratis extra opslag aanboden.
Het werkt als volgt. Je verwijst Dropbox naar een vriend, zij meldt zich aan en jullie krijgen allebei 500MB extra opslag. 1 vogel, 2 vliegen.
Dus de kosten voor klantacquisitie voor Dropbox zijn 500MB. Dit is absoluut een van de gemeenste growth hacking technieken.
Conclusie: Eén, als je extra waarde kunt geven, kun je het onboardingproces leuk en lonend maken voor je gebruikers. Twee, ontwerp een tweezijdig verwijzingsprogramma. Bied iets aan zowel de verwijzer als de verwezen persoon aan.
#4 Unsplash
Unsplash heeft een hoek genaamd “Collecties”. Ze vragen influencers (meestal micro-influencers) en nodigen hen uit om hun favoriete foto's te kiezen en een collectie te maken.
Vervolgens promoot Unsplash de collectie op de website, nieuwsbrief en sociale mediaplatforms. Vleierij, toch? Ja, in ieder geval is dat wat de influencers denken.
De gekozen influencers zullen vaak hun collecties delen met hun volgers. En Unsplash krijgt gratis exposure + veel content gegenereerd door gebruikers.
Conclusie: Mensen vinden het leuk om geprezen te worden en het middelpunt van de belangstelling te zijn. Je kunt profiteren van het publiek van anderen.
#5 Airbnb
Airbnb heeft het bloed van zijn concurrent Craigslist afgetapt en ze lange tijd als distributiekanaal gebruikt. Hun growth hacking strategie bestond uit twee delen.
Eén
Ze moedigden hun publiek aan om hun vermelding op Craigslist te cross-posten met een link terug naar hun Airbnb-profiel.
En ze maakten cross-posten zo eenvoudig als één klik voor hun gebruikers. Op deze manier vergrootten hosts hun kans om verhuurd te worden en kreeg Airbnb nieuwe gebruikers. Uiteindelijk kreeg het tonnen gratis verkeer en genereerde duizenden gebruikers.
Twee
Vervolgens namen ze contact op met bestaande Craigslist-hosts en vroegen hen om zich aan te melden bij Airbnb.
Deze twee strategieën hielpen hen om hun klantenbestand en verkeer te laten groeien zonder een cent uit te geven.
Het werkte omdat het een win-win situatie was.
Nog een van Airbnb
Je weet hoe belangrijk de foto's zijn als het gaat om het huren of kopen van een huis. De oprichters van Airbnb wisten dit ook.
Om groter te worden, begonnen ze de appartementen van hun hosts te fotograferen. Nadat het platform groot genoeg was geworden, huurden ze een leger professionele fotografen in om hun klanten tevreden te stellen. En nog wat meer geld te verdienen.
Conclusies:
Je doelgroep hangt al ergens op het internet rond, vind ze en bedenk nieuwe manieren om ze in je klanten te veranderen. Verwacht geen waarde als je geen waarde biedt.
#6 Hubspot
Hoe sterk is je website? Het is moeilijk om deze vraag te weerstaan als je een online aanwezigheid hebt.
Hubspot creëerde een gratis tool die de prestaties van je site meet door belangrijke factoren zoals SEO, mobiele prestaties enzovoort te beoordelen. Vervolgens geeft het je tips om je site te optimaliseren.
Mensen deelden deze tool met elkaar, het kreeg veel backlinks en behoorlijk wat aandacht op sociale mediaplatforms.
Geen verrassing dat Hubspot zijn e-maillijst vergrootte en groeide naar 15.000 gebruikers met de hulp van deze ene tool.
Conclusie: Het creëren van gratis tools zoals deze is een van mijn favoriete growth hacking technieken. Veel merken creëren kleine toevoegingen, apps en tools die een probleem voor hun doelgroep oplossen. Daarna lanceren ze het op platforms zoals Product Hunt om gratis publiciteit te krijgen.
#7 Vitaly Uncensored
Dit is een van de meest onconventionele growth hacking technieken en het is ook gevaarlijk.
Vitaly Uncensored is een vreemd platform voor volwassen grappen. En mensen wisten nauwelijks dat ze bestonden tot de Champions League-finale in 2019.
Totdat Kinsey Wolanski (medeoprichter en vriendin van Vitaly) een internationale opschudding veroorzaakte na het veld te hebben opgelopen in een badpak met overal “Vitaly Uncensored“ erop geschreven.
Natuurlijk zochten mensen naar de term en sociale mediaplatforms zoals Twitter stroomden over met reacties. Hier is het hoogtepunt van het zoekvolume rond de tijd van de Champions League-finale.
Vitaly Uncensored heeft nu meer dan 32 miljoen geregistreerde gebruikers en heeft tot £3 miljoen aan advertenties binnengehaald als resultaat. En zij kreeg slechts een boete van £13,000.
Conclusie: Een growth hacker volgt niet altijd de regels. Je kunt ze soms breken zolang het je groei oplevert.
#8 Fightclub
Deze is van ons.
We hebben deze growth hacking strategie acht keer getest tot op de dag van vandaag en het leverde meer dan 3000 prospects op.
In het kort, we schreven eBooks die waarde bieden aan onze klanten en lanceerden ze als producten met een solide contentmarketingstrategie.
We hebben video's gemaakt over onze eBooks en de enige manier om die eBooks te krijgen was door te reageren onder de LinkedIn-post. Uiteindelijk kregen we duizenden betrokkenheidsreacties, comments en e-mails.
9# Ahrefs
Ahrefs, naar mijn mening, kan de gouden medaille winnen in de growth hacking voorbeelden Olympische Spelen.
Ze zijn de meest populaire SEO-tool en gebruiken geen Google Analytics. Evenmin gebruiken ze de Facebook-pixel. In plaats daarvan hackten ze de meest prominente SEO-conferentie (Brighton SEO) met een koffiekopje van 10 cent.
Stel je voor hoeveel aantrekkingskracht ze hadden op de conferentie. Iedereen was meteen op de hoogte van het bestaan van Ahrefs; die bekers werkten als een ijsbreker om nieuwe gesprekken en mogelijkheden te openen.
Verder deelden veel mensen dit in hun sociale kring, zowel mond-tot-mondreclame als delen op sociale media.
Conclusie: Maak een lijst van conferenties en offline-evenementen waaraan je kunt deelnemen. En bedenk hoe je het gesprek naar jouw merk kunt leiden.
10# Gmail
Als je een vroege gebruiker van Gmail was, herinner je je deze misschien. Je kon alleen een Gmail-account aanmaken als een vriend je uitnodigde.
En elke verwijzer had een beperkt aantal uitnodigingen, wat het exclusiever maakte en de vrees om iets te missen (FOMO) marketingtechniek opwekte.
Het was tegelijkertijd zo exclusief en zo viraal, sommige mensen veilden Gmail-uitnodigingen op eBay. Het werkte goed omdat Gmail betere functies en kwaliteit van dienstverlening bood in vergelijking met de alternatieven op de markt.
Conclusie: Het kennen van gedragspsychologie is een grote troef voor een growth hacker. Zelfs een kleine psychologische truc kan de basis zijn van een nieuwe growth hacking strategie.
#11 Please don’t tell
Gmail gebruikte exclusiviteit en FOMO-triggers in hun digitale marketingstrategie. Wat als je het offline wilt doen?
(Dit is een van mijn favoriete offline growth hacking voorbeelden)
Crif Dogs is een hippe plek die bekend staat om zijn innovatieve hotdogs. Er is een vreemde vintage telefooncelhoek in het restaurant.
Op een dag liep iemand binnen en gebruikte de draaischijftelefoon en KLIK, een geheime deuropening naar een gezellige bar. En de barman trakteerde hem op een smakelijke cocktail en gaf een kaart aan deze gelukkige persoon, op de kaart stond: “Please Don’t Tell”.
Zoals je je kunt voorstellen, voelde die persoon zich alsof hij het meest verbazingwekkende geheim ter wereld had ontdekt. Hij vertelde over deze ervaring aan al zijn vrienden en het veroorzaakte een sociale kettingreactie.
Deze mond-tot-mondreclame-strategie veranderde deze plek in de drukste bar van New York City. Zo druk dat het bijna onmogelijk is om een reservering te maken.
Conclusie: Als je iemand zich speciaal kunt laten voelen met een groot geheim, kun je een gemeenschap van bevoorrechte merkadvocaten creëren.
#12 Zynga
Je moet de era van FarmVille, MafiaWars of Zynga Poker herinneren. Dit waren de Facebook-spellen die onze vrienden, ouders en geliefden tot verslaafden maakten.
Hoe?
Je kent het klassieke prijslokaas: Klein $3, medium $6,50 en groot $7.
Zynga herontwierp dit door de gebruiker drie keuzes te bieden: spelen, spammen of betalen. Aangezien mensen niet wilden betalen om verder te spelen, begonnen ze hun vrienden te terroriseren door hen met uitnodigingen te spammen.
Dit had een gigantisch viraal effect, maar na een tijdje maakte Facebook een einde aan deze spamstorm.
Conclusie: Probeer populaire marketingtactieken vanuit een andere hoek te benaderen om je eigen groeistrategieën te creëren.
#13 Hotmail
Hotmail’s growth hacking-strategie is supersimpel en veel bedrijven zoals Apple hebben het gekopieerd.
Hotmail plaatste een standaard handtekeningregel bij elke uitgaande e-mail en nodigde ontvangers uit om een gratis account aan te maken. Daarna gebruikten Apple en anderen dezelfde e-mailmarketingstrategie om bewustwording te verspreiden en hun klantenbestand te laten groeien.
14# CD Baby
“Je bestelling is onderweg” je hebt waarschijnlijk een soortgelijke e-mail ontvangen. Maar ik denk niet dat je ooit zoiets hebt ontvangen als wat Derek Sivers schreef:
Je cd's zijn voorzichtig van onze CD Baby-schappen gehaald met gesteriliseerde, verontreinigingsvrije handschoenen en op een satijnen kussen gelegd.
Een team van 50 medewerkers controleerde je cd’s en poetste ze om ervoor te zorgen dat ze in de best mogelijke conditie waren voordat ze werden verzonden.
Onze inpak specialist uit Japan stak een kaars aan en er viel een stilte over de menigte terwijl hij je cd’s in de beste goudomrande doos die geld kan kopen deed.
We hadden allemaal een geweldige viering daarna en het hele gezelschap marcheerde naar het postkantoor waar de hele stad Portland ‘Bon Voyage!’ zwaaide naar je pakket, op weg naar jou, in ons privé-CD Baby-vliegtuig op deze dag, zondag 11 december.
Ik hoop dat je een geweldige tijd hebt gehad bij het winkelen bij CD Baby. Wij zeker.
Je foto hangt aan onze muur als “Klant van het Jaar”. We zijn allemaal uitgeput, maar kunnen niet wachten tot je terugkomt bij CDBABY.COM!!
Bedankt nogmaals,
Derek Sivers, president, CD Baby
Hij besteedde 20 minuten aan het schrijven van dit meesterwerk en het explodeerde op het internet. Deze inhoud werd duizenden keren doorgestuurd, CD Baby kreeg massa's backlinks en nieuwe klanten.
Conclusie: Differentieer je e-mailmarketingstrategie of copywriting-inspanningen. Soms is het net zo eenvoudig als een glimlach op de gezichten van je klanten te toveren.
#15 Shazam
Wat doe je als je een nummer met Shazam herkent?
Je probeert al het geluid van de muziek op te vangen en Shazam doet iets heel geniaals op dat moment. Het moedigt je aan om je telefoon tegen de luidsprekers te houden.
En deze actie maakt iedereen nieuwsgierig zoals “Waarom houdt ze haar telefoon tegen de luidsprekers aan?”. Dus ja, dit is niets anders dan mond-tot-mondreclame op zijn best.
Het is niet mogelijk om de analytics of conversieratio te meten, maar meer dan 1 miljard downloads zeggen iets.
#16 Tiger King
De documentaireserie Tiger King op Netflix heeft een superhyped status bereikt. Een van de protagonisten wordt Joe Exotic genoemd, hij is een sympathieke slechterik. Maar ik wist niet dat hij ook een badass growth hacker is.
Joe Exotic imiteerde zijn aartsvijand en grootste concurrent door zijn tijgerenshow een nieuwe naam te geven.
Om wat context toe te voegen als je de show niet kent.
Joe Exotic houdt meer dan 200 tijgers in zijn dierenpark. Aan de andere kant is er die dame (Carole Baskin) die katter dan katten is en probeert tijgers te redden onder de vlag van Big Cat Rescue. En ze proberen elkaar de hele tijd te saboteren.
Dus om meer zichtbaarheid voor zijn tijgerenshow te krijgen en Caroles publiek te stelen, begon Joe Exotic een nieuwe show onder de naam”Big Cat Rescue Entertainment”.
Uiteindelijk spande Carole een rechtszaak aan tegen Joe en kreeg een schikking van bijna $1 miljoen.
Dit is natuurlijk niet ethisch en kan je reputatie schaden, ik suggereer niet dat je hetzelfde doet. Maar dit geval kan je inspireren om creatief te zijn met je merknaam. Het kan interessant zijn om termen op te nemen die mensen al zoeken.
#17 Crimibox
Crimibox is een online interactieve detective game waarmee je de Sherlock van je zaak wordt (ze zijn ook een van onze favoriete klanten <3).
We hebben een FB-chatbotquiz voorbereid met als thema “Welke detective is verborgen binnenin”.
De veronderstelling: Als ze geïnteresseerd zijn in weten welke soort detective ze zijn, dan zijn ze mogelijk ook geïnteresseerd in het oplossen van een moordzaak.
We stelden verschillende vragen in een chatbot en hielpen hen hun innerlijke detective te ontdekken. Aan het einde van de quiz bieden we hen aan om een moordzaak op te lossen en leiden we ze naar de plaats delict. Deze scène was Kickstarter.
Crimibox verhoogde het aantal abonnees van 2K naar 10K in 15 dagen en lanceerde succesvol op Kickstarter!
Waarom werkte het?
Het was supergericht.
We maakten de quiz persoonlijk. Mensen vallen altijd voor persoonlijkheidsquizzen.
#18 Fortnite
De growth hacking strategie van Fortnite heeft de manier van marketing rondom games voor altijd veranderd.
Hier is de standaardstrategie van elk spel tot het Fortnite-tijdperk.
Maak het spel.
Besteed miljoenen dollars om als een gek te promoten op conferenties en advertenties van allerlei aard.
Lanceren van het spel, doe de grote slag, verzamel het geld en zeil voor het volgende spel.
Daarom zien we elk jaar een nieuwe Call of Duty, Battlefield en soortgelijke spellen.
Nou, Fortnite was niet eens populair in zijn eerste jaar, maar ze vonden manieren om hun bestaande klantenbestand te behouden met drie tactieken.
Het spel was volledig gratis.
Grote in-game updates, die ze “Seizoenen” noemden.
Elke tien weken brachten ontwikkelaars nieuwe mechanieken, wapens, kaarten, karakters enz. in het spel. Ze kondigden deze seizoenen aan met trailers en moedigden gamers aan om hype te creëren.
Dus als je een Fortnite-speler bent, zul je weten dat je elke tien weken een nieuw spel te spelen hebt.
3. Beperkte tijd spelmodi
Ze lanceerden regelmatig nieuwe spelmodi voor beperkte tijd om FOMO te creëren. En gamers bleven terugkomen om deze eenmalige ervaring niet te missen.
Ondertussen monetiseerden ze het spel door in-game items te verkopen zoals karakters en wapenskins of dansbewegingen.
In zeer korte tijd verwierven ze een enorme fanbase en creëerden hun eigen celebrity-streamers. De rest is geschiedenis.
Conclusie: Verkrijging is vaak een overschat aspect van marketing. In growth marketing is het net zo belangrijk om je huidige klanten tevreden te houden en hen om te vormen tot je fans. (Focus op retentie)
#19 Uber
Hoe kon een merk eigenhandig het traditionele taxibedrijf neerhalen? Door de vijand en de klant te kennen.
Een taxi aanhouden na een avondje stappen is een vervelende klus, net zoals in slechte weersomstandigheden. Uber wist dat, en in het begin richtten ze zich op deze belangrijke gebeurtenissen.
Ze kozen ook een subtiele strijd met gele cabines door de gebieden te benadrukken waarin Uber uitblinkt, zoals: gemakkelijke betaling, lagere prijzen en geen taxi-aanhouding meer.
Mensen die de dienst gebruikten, bleven terugkomen, dus boden ze een gratis rit van $20 aan nieuwe gebruikers om hen binnen te lokken. Daarna ging alles heel snel, nu kijken we naar taxi's alsof ze een bedreigde diersoort zijn.
Conclusie: Er is altijd ruimte om je product aan te passen en de concurrentie te slim af te zijn. Begrijp je concurrenten, klanten en de omgeving om slimme tactieken te bedenken.
En de awards voor de beste growth hacking strategieën gaan naar!
Ik hoop dat je wat inspiratie hebt gekregen om je volgende growth marketing campagne te voeden uit deze lijst met mooie (geen typefout, woordspeling) growth hacks.
Weet je wat ik denk? Ik denk dat je ook ons “Marketingtrends om in 2020 in de gaten te houden” artikel” kan lezen. Het is essentieel om op de hoogte te zijn van de trends om innovatieve growth hacks te creëren.
Bovendien kun je de growth hacking tools die we vaak gebruiken in hetzelfde artikel vinden — 1 artikel, 2 vliegen.
Welke growth hacking voorbeelden vond je het leukst, wie verdient jouw gouden growth award? Laat het me weten in de reacties!
Ga, growth hacker.
