1. Investeer in SEO (conversiegerichte inhoud)
Zoekmachineoptimalisatie is het proces van het aanpassen van webpagina-inhoud voor een hogere ranking in zoekmachines. Met andere woorden, het vergroten van de zichtbaarheid van uw website.
SEO helpt een website om meer verkeer te krijgen van organische (onbetaalde) zoekmachineresultaten. Tal van factoren beïnvloeden de SEO-score van een website, zoals gebruikte zoekwoorden, backlinks, de kwaliteit van de inhoud en de gebruikte afbeeldingen op de webpagina's.
In tegenstelling tot sociale media-marketing, levert het creëren van inhoud voor SEO niet direct resultaat op. Vooral als u een nieuwe website heeft, kan het veel langer duren voordat een stuk inhoud of blogberichten hoger in zoekmachines gaan ranken. Maar dit weerhoudt het er niet van om de nummer 1 strategie voor inboundmarketing te zijn.
Houd er rekening mee dat de investering van tijd en middelen in SEO 4-6 maanden duurt voordat de resultaten zichtbaar zijn. Maar deze resultaten zijn veel duurzamer dan betaalde advertenties, outbound marketing of e-mailmarketing.
Voor een SEO-contentstrategie moet u echter uw blogposts voortdurend bijwerken. Mensen zijn altijd op zoek naar verse inhoud. Als uw artikel over trends van twee jaar geleden gaat, dan zal niemand erop willen klikken. En als niemand erop klikt, zult u niet hoger scoren in de zoekresultaten. Geen verkeer betekent geen lead nurturing.
De beste praktijk voor een inboundstrategie met behulp van SEO is om de zoekwoorden te begrijpen waar uw doelgroep naar op zoek is. Gebruik deze kennis om direct oplossingen te bieden voor de problemen die zij proberen op te lossen. Zorg er in dit proces voor dat uw inhoud waardevoller is dan de andere artikelen over vergelijkbare onderwerpen.
Zodra uw artikelen specifieke pijnpunten aanpakken, zorg ervoor dat u deze verspreidt en deelt op verschillende relevante platforms. Dit zal helpen uw weergaven en betrokkenheid op uw bedrijfswebsite te vergroten en tegelijkertijd uw domeinscore te verbeteren.
Hier is onze SEO-checklist die u kunt downloaden en gebruiken de volgende keer dat u inhoud creëert als onderdeel van uw inboundmarketingstrategie.
2. Pas inhoud aan om aan uw B2B-leads te voldoen
Wanneer u blogs, artikelen of andere inhoud schrijft voor uw inboundmarketingstrategie, zorg er dan voor dat u deze optimaliseert voor lead nurturing. Het doel hier is om maximale waarde aan uw bezoeker te bieden, zodat zij zich comfortabel voelen om hun gegevens bij u achter te laten.
Deze 2 stappen zijn de sleutel tot elk leadgeneratieproces:
Begrijp in welke fase van de piratenfunnel uw bezoekers zich bevinden.
Richt hen met meer gepersonaliseerde inhoud.
Je begroet je beste vrienden niet op dezelfde manier als je met vreemden omgaat. Evenmin zou je op dezelfde manier je eerste bezoekers moeten benaderen als je loyale klanten. Leid uw doelgroep door de reis van hun eerste bezoek aan uw website/artikel/berichten naar hun twaalfde bezoek.
Een goede gewoonte is om te identificeren in welke fase van de funnel uw doelgroepen zich bevinden. Staan ze bovenaan (TOFU), in het midden (MOFU) of onderaan (BOFU) van de piratenfunnel? Dit is een belangrijke vraag om te beantwoorden.
Wanneer u BOFU-inhoud zoals 'Koop nu' deelt met iemand die net uw eerste artikel heeft gelezen, zal het de lezer intimideren. Ze kunnen zich overweldigd voelen en uw website sluiten. Dit betekent een verloren potentiële lead.
Op dezelfde manier zou iemand bij BOFU niet benaderd moeten worden met 'leer meer over XYZ'. In plaats daarvan moeten ze bediend worden met 'Vind het juiste plan voor jou' om de deal te sluiten.
Hier zijn de stappen die u kunt nemen om ervoor te zorgen dat u uw klanten naar de inboundinhoud voor de juiste fase van de piratenfunnel leidt:
Creëer inhoud voor elke stap van de funnel.
Creëer een hiërarchie van uw artikelen.
Vermeld in de introductie als u aanneemt dat uw publiek iets zou moeten weten.
Als ze iets zouden moeten weten, deel dan het artikel dat die informatie behandelt.
Koppel aan het einde de artikelen aan de volgende fase van de funnel.
Deze punten voor inboundmarketingcontentstrategie zullen ervoor zorgen dat de juiste informatie uw publiek bereikt. Nu zullen ze niet in de war raken door artikelen die niet op hen gericht zijn, waardoor ze meer geneigd zijn om te converteren.
3. Doe concurrentieanalyse
Wanneer u artikelen schrijft of lead magnets creëert voor uw inboundmarketingproces, is concurrentieanalyse belangrijk.
U kunt bekijken wat uw concurrenten doen. Het doel hiervan is niet om te kopiëren wat zij doen, maar om te begrijpen wat werkt en wat verbeterd kan worden.
Probeer in uw inboundmarketing lead magnets en artikelen
Waardevolle inhoud te bieden die andere artikelen missen.
Te begrijpen wat zij goed doen en het beter te doen.
Hun tekortkomingen te identificeren en deze te vermijden.
Het bieden van betere waarde dan uw concurrenten zal van nature meer inbound leads voor uw bedrijf opleveren.
Om hoger te scoren in zoekmachines is het belangrijk om de juiste zoekwoorden te hebben. Terwijl u uw concurrentieanalyse uitvoert, controleer ook de zoekwoorden die de top 10 artikelen gemeen hebben.
Tools zoals SurferSEO, Ahrefs en Semrush kunnen u enorm veel tijd besparen door u al deze informatie te verschaffen.
4. Verspreid uw inhoud op alle relevante kanalen
Zodra u een artikel of blog heeft gepubliceerd met een gericht zoekwoord, is het belangrijk om wat verkeer naar deze pagina te krijgen. Het verkrijgen van wat verkeer binnen 24 uur na het publiceren van inhoud is goed voor SEO. Meer verkeer op uw website betekent betere leadgeneratie.
Dit komt omdat het zoekmachines vertelt dat uw artikel/blog erg populair is, dus zal het hoger op de resultatenpagina worden getoond.
Om het juiste verkeer naar uw website te krijgen, zorg ervoor dat u uw inhoud alleen op de relevante kanalen verspreidt.
Hier zijn de stappen die wij u aanraden te volgen:
Identificeer de juiste kanalen voor uw inboundmarketingstrategie. Als u meer hulp nodig heeft, kan dit artikel u helpen de juiste kanalen te vinden: Hoe Vind Je Klanten Online Met Meer Dan 20 Actieve Strategieën (in 5 platforms).
Binnen elk kanaal zijn er subgroepen/gemeenschappen. Probeer de subgroepen te identificeren die het meest relevant zijn voor uw inboundmarketing. Verschillende websites lijst websites lijst subgroepen, zoals bijvoorbeeld, u kunt https://slofile.com/ gebruiken om verschillende slack-kanalen te vinden.
Sluit je aan bij degenen die het meest relevant zijn voor uw bedrijf. Aarzel niet om u bij meerdere kanalen aan te sluiten, hoe meer hoe beter.
Pas uw inhoud aan om aan de toon en stijl van de gekozen kanalen te voldoen. Als u deze stap correct volgt, zult u evenveel verschillende kopieën hebben als de kanalen die u kiest.
Terwijl u uw inhoud aanpast om in verschillende kanalen te passen, let op de waarde die u hen kunt bieden. Verschillende kanalen richten zich op verschillende doelgroepen en allemaal willen ze op verschillende vormen waarde hebben. Zorg ervoor dat uw inboundmarketingstrategie de juiste waarde biedt aan de juiste kanalen.
Monitor de resultaten. Houd in de gaten welke kanalen het beste voor u werken en waar u de inhoud moet aanpassen. Op basis hiervan kunt u uw distributie opschalen, bijstellen of stoppen.
Om inspiratie op te doen, hier is het distributieplan van Harry Dry voor marketingexamples.com. Zie hoe hij zich niet beperkt tot één kanaal en één subgroep:
Bron: Marketingexamples.com
5. Sluit je aan bij engagement pods
U moet zich aansluiten bij engagement pods als u:
Een nieuw bedrijf bent,
Nieuw bent op een specifiek social media platform,
Niet lang heeft gepost,
Niet genoeg volgers heeft.
Elk bedrijf wil een bandwagon effect creëren. Maar voordat u dit kunt doen, moet u goede inhoud, een redelijk aantal volgers en hoge betrokkenheid hebben.
Met net begonnen, zou uw betrokkenheid vrij laag zijn. Niet veel mensen zullen in staat zijn uw berichten te zien wanneer u ze op verschillende platforms verspreidt.
Door u aan te sluiten bij relevante engagement pods, kunt u de links van uw sociale berichten delen en zult u meteen wat verkeer en betrokkenheid krijgen van de andere leden van de pod.
Hier zijn de stappen die u kunt nemen om uw betrokkenheid te vergroten met engagement pods:
Ten eerste moet u de juiste pods vinden. U kunt tools zoals Lempod gebruiken om de juiste engagement pods te vinden voor uw inboundmarketing.
Nadat u zich bij deze pods heeft aangesloten, probeer een goede relatie op te bouwen door op de berichten van anderen te reageren.
Zodra u een goede relatie heeft opgebouwd, kunt u uw berichten hier gaan delen. Zorg ervoor dat u ze meteen deelt nadat u ze heeft gepost.
In de berichten die u met de pods deelt, probeer wat context of een samenvatting te geven van de waarde die ze kunnen krijgen door uw inhoud te lezen.
Het schrijven van aantrekkelijke opmerkingen kan helpen om meer verkeer te genereren aangezien alle engagement pods duizenden mensen bevatten en elke dag veel berichten worden gedeeld.
Zorg ervoor dat u de engagement pods niet te veel gebruikt voor uw inboundmarketing. Ook al helpen ze u om in het begin veel betrokkenheid te genereren, ze zijn niet altijd authentiek. Mensen zijn hier erg goed in het herkennen van. Als het herhaaldelijk gebeurt, kan uw doelgroep de interesse verliezen.
6. Schrijf op Quora/Reddit om gratis verkeer te krijgen.
Mensen stellen al vragen en bespreken onderwerpen over uw product of dienst op internet. U hoeft maar één ding te doen - jacht maken op die vragen om uw inboundmarketinginhoud te optimaliseren.
Quora en Reddit zijn de twee populairste platforms waar mensen vragen stellen die door andere leden/expert worden beantwoord. Op Reddit kunt u ook links plaatsen of een zelfbericht maken en het vervolgens bespreken met gelijkgestemde mensen.
Hier is een stapsgewijze handleiding voor leadgeneratie op Quora en Reddit:
Stel uw account in. Zorg ervoor dat u het instelt als een individueel account en niet als een bedrijfsaccount. In de meeste gevallen wilt u het niet heel duidelijk maken dat u probeert iets te promoten voor uw inboundmarketing.
Sluit u aan bij subreddits (op Reddit)/ ruimtes (op Quora) die relevant zijn voor uw bedrijf. Subreddits en ruimtes zijn gemeenschappen van mensen die graag een specifiek onderwerp bespreken.
Verwerf enige reputatie in deze gemeenschappen door vragen te beantwoorden, uw inzichten te bieden en op de berichten van anderen te reageren.
Zodra u een behoorlijke reputatie heeft, kunt u beginnen met het aanbevelen van uw product of dienst wanneer iemand ernaar vraagt of in een relevante discussie.
U kunt ook berichten maken door enkele functies van uw product of dienst te laten zien die geen enkele concurrent heeft. Zorg ervoor dat mensen daadwerkelijk op zoek zijn naar uw product of dienst als oplossing voor uw inboundcontentstrategie om te werken.
U kunt onze voorbeelden op Reddit bekijken om te zien hoe we onze inzichten bieden en onszelf promoten zonder dat mensen zich ongemakkelijk voelen. Voor elk bericht kregen we duizenden upvotes en verkeer naar onze website.
Hier zijn de links naar enkele van onze Reddit-berichten. U kunt bekijken hoe we het doen en dezelfde bewezen strategie kopiëren en plakken om het verkeer naar uw website te vergroten.
Het is belangrijk om deze stappen te volgen, want als u direct probeert uw bedrijfsaanbiedingen te verkopen, kunnen andere communityleden het niet leuk vinden en zal het niet de resultaten opleveren die u verwachtte.
Voor een meer stapsgewijze aanpak over hoe u uw publiek of de juiste gemeenschappen op Quora/ Reddit kunt vinden, bezoek Linkedin Content Marketing: How to plan a year’s worth of content in an hour. Dit artikel neemt u mee door dat proces met behulp van schermafbeeldingen.
Opmerking: Vergeet niet om de antwoorden te controleren; u kunt ideeën en zelfs leadgeneratietactieken uit de antwoordsectie halen.
7. Podcast
Podcasts worden steeds populairder als een inboundmarketingcontentstrategie. Het is een geweldige bron voor mensen om op de hoogte te blijven van de laatste trends door te volgen wat anderen in de branche doen.
Mensen luisteren meestal naar podcasts:
Terwijl ze onderweg/reizen,
Tijdens werkpauzes
Tijdens het autorijden
Thuis
De meeste podcasts richten zich op specifieke doelgroepen die geïnteresseerd zijn in een bepaald onderwerp. Hier is wat u kunt doen voor B2B-leadgeneratie met podcasts:
Start uw eigen podcast. Voordat u dat doet, zorg ervoor dat u een contentplan maakt voor een paar afleveringen van tevoren. De meeste podcasts falen hier vaak in en kunnen geen nieuwe podcasts blijven maken. Een dode podcast staat haaks op de typische doelen van inboundmarketingstrategieën. Dat betekent dat het uw klanten zal afstoten.
Vind de podcasts die relevant zijn voor uw bedrijf en vraag om een gastoptreden te maken. Probeer tijdens deze podcast uw waardepropositie en uw voordelen te presenteren zonder het als verkoopgericht te laten klinken. Geef ze een gemakkelijk te onthouden link naar uw landingspagina's. Dit is een manier om nieuwe websitebezoekers te krijgen.
Als u uw eigen podcast start, zorg ervoor dat u het populaire gezicht uit uw branche uitnodigt. Dit zal helpen uw zichtbaarheid te vergroten en meer mensen te bereiken. Het zal ook mensen uw bedrijf laten associëren met die persoon/bedrijf. Zorg er dus voor dat u het populaire gezicht met een goede reputatie selecteert om uw ideale klanten aan te trekken.
Via podcasts kunt u andere bedrijven informeren dat u hulpbronnen beschikbaar heeft en dat ze op u kunnen rekenen. Dit is het soort vertrouwen dat u nodig heeft voor uw inboundmarketingstrategie.
Bron: Michael Humblet
Conclusie
Wauw, je hebt het tot het eind gehaald. Dit betekent dat je nu 7 solide inboundmarketingcontentstrategieën voor je bedrijf hebt, met genoeg actiegerichte tips om aan de slag te gaan.
Anders dan het optimaliseren van uw website, zullen de resultaten of groei die worden behaald met uw inboundmarketingstrategie niet direct in uw conversieratio worden weerspiegeld. Maar u kunt het in de loop van de tijd zien groeien.
Houd er rekening mee dat u een gewoonte ontwikkelt van het creëren van inhoud voor het koesteren van uw leads. Het doel van inboundmarketinginhoud is om maximale waarde te bieden. Elk stuk inhoud moet educatief zijn in plaats van verkoopgericht.
Als u de juiste praktijken blijft volgen, zal uw conversieratio spoedig toenemen. Binnen de kortste keren heeft u de e-mailadressen van uw ideale klanten en meer bezoeken op uw landingspagina en sociale media dan ooit tevoren.
