Voordat we ingaan op de details van de tactieken, laten we eerst kort het merk en zijn uitdagingen definiëren.
Het merk
Maakt logistieke software voor bedrijven
Voorheen sterkste marketingkanaal: mond-tot-mondreclame
Pijnpunt: handmatig outreach-proces → tijdrovend en arbeidsintensief
De behoeften van het merk
Verhogen van verkoopleads
Automatisch vergaderingen plannen in de agenda’s van verkoopmedewerkers
Extra inkomsten genereren uit nieuwe klanten
We bedachten een strategie die het volgende omvatte:
Uw doelgroep vinden (prospectie)
Een leadlijst opstellen
Een outreach-strategie creëren
Opvolgingsmails schrijven
Het proces automatiseren
Verschillende marketingtools integreren
Hoe precies hebben we dit bereikt, vraagt u? Verdiep u in de details met ons!
Vier stappen om honderden trappelende kwaliteitsleads te krijgen
Stap 1: uw publiek vinden
LinkedIn Sales Navigator is veruit de beste tool om doelgroepen voor B2B-bedrijven te identificeren. De meeste bedrijfseigenaren zijn op LinkedIn, dus met meer dan 25 filteropties kan LinkedIn Sales Navigator u zeker helpen de juiste besluitvormers te vinden.
Natuurlijk moet u weten hoe u het correct gebruikt. Via een brainstorm met de klant definieerden we de persona, creëerden we een LinkedIn-segmentatie en vonden we meer dan 300 hooggekwalificeerde besluitvormers.
Stap 2: de outreach-informatie extraheren
We hebben een lijst met besluitvormers samengesteld. Nu ligt het verschil tussen een goede en een geweldige lijst in het niveau van personalisatie. Hoe persoonlijker u zich richt, hoe waarschijnlijker mensen reageren op uw campagne.
In deze volgende stap voegen we marketingtools in om informatie uit de LinkedIn-database te extraheren. Door slimme marketingtools zoals Phantombuster of Dux-soup te gebruiken, hebben we de informatie van duizenden leads in slechts een paar minuten geëxtraheerd. Zodra u hun LinkedIn-informatie hebt, wordt het heel gemakkelijk om hun AVG-vriendelijke zakelijke e-mailadressen te vinden. Op deze manier kunt u snel een kwalitatieve lijst samenstellen.
Stap 3: een onweerstaanbare aanpak creëren
Marketeers boeien over het algemeen koude e-mails. Eerlijk gezegd, in plaats van samen te werken met een copywriter om een waardegerichte aanpak te creëren, maken mensen vaak spammy, verkoopgerichte en slordige koude e-mailcampagnes. En die werken uiteraard niet.
En toch boeien we geen koude e-mails! Waarom? Wij geloven dat als je deze kunst beheerst, het een van de meest efficiënte en effectieve marketingkanalen blijft.
Ontdek hoe we een openingspercentage van 65% en een responspercentage van 50% behaalden op 311 supergerichte e-mails
Stap 1: LinkedIn Operatie
Aangezien we weten dat onze prospects op LinkedIn te vinden zijn, sturen we hen altijd connectieverzoeken met warme berichten, geautomatiseerd en veilig.
Vervolgens vindt u de verschillende acceptatiepercentages van twee totaal verschillende connectieberichten, oftewel A/B-tests.
Het connectieverzoek is echt de game-changer van onze campagne. Dit biedt ons een daadwerkelijke contactpunt met onze prospects, we sturen hen niet zomaar berichten uit het niets. Ze krijgen te zien wat we op LinkedIn delen, en wij kunnen hun berichten leuk vinden of erop reageren.
We zitten erin!
Stap 2: Drip e-mailstrategie – opvolgmails
In de volgende stap schrijven we gepersonaliseerde e-mails om onze prospects te benaderen. Lees verder om te leren hoe je een succesvolle koude e-mailcampagne maakt. Voor deze specifieke campagne componeerde onze conversie copywriter vier e-mails. Waardegedreven strategieën, onderwerpregels, en natuurlijk worden woorden zorgvuldig geselecteerd. Daarnaast zorgen we er altijd voor dat we niets verkopen zonder eerst een relatie op te bouwen. Een rechttoe rechtaan aanpak: zelf eerst enige waarde geven om vervolgens wat te verkrijgen. Dit gebaar kan een eBook, webinaruitnodiging, use-cases zijn, eigenlijk alles.
Zodra je de eerste e-mail hebt voltooid, schrijf je vervolgens minstens twee opvolgingen voor de ontvangers die nog niet hebben gereageerd.
Na de e-mails zullen de juiste tools, automatisering en integratie het proces autonoom maken.
Stap 4: marketing automatisering en integratie
De volgende vragen kunnen rijzen:
Worden deze e-mails handmatig verzonden?
Wat doen we als iemand op een e-mail antwoordt?
Hoe kunnen we het proces volgen en op hun e-mails reageren?
Is het mogelijk om al deze interacties in ons CRM-systeem te integreren?
Om dit proces naadloos te laten verlopen, gebruiken we de meest geavanceerde marketingtools en integraties.
Voor deze campagne bestond onze tools-stack respectievelijk uit Phantombuster, Lemlist, Zapier en hun CRM-systeem. We hebben al deze gekoppeld. Het enige wat onze klanten moesten doen was simpelweg verschijnen in de gegenereerde vergaderingen. Hier zijn de resultaten.
Naast de 200% toename in leadgeneratie, heeft de klant nu ook een leadgeneratieblauwdruk, die hij keer op keer kan herhalen voor andere doelsegmenten. Het enige wat hij hoeft te doen is een andere zeer gerichte doelgroep vinden, de strategie opnieuw uitvoeren, en opnieuw de conversieresultaten behalen.
Hiermee besluiten we deze specifieke case voor deze B2B-klant van ons. Natuurlijk is elke case anders, dus veranderen we onze aanpak en creëren we iedere keer afzonderlijke strategieën. We leveren resultaten in weken!
