Wat is er zo geweldig aan adverteren op LinkedIn?
LinkedIn is een zakelijk platform dat perfect is voor B2B-advertenties, omdat mensen het om twee hoofdzaken gebruiken:
1. Om hun bedrijf te laten groeien.
Mensen zijn actief op zoek naar partners, zakelijke kansen of netwerken om hun zakelijke aanwezigheid te versterken.
2. Om carrière te maken.
LinkedIn is een jungle vol onontdekte talenten, daarom wemelt het er van de headhunters en getalenteerde mensen.
Dus als je een waarde kunt bieden die aan een van deze twee behoeften voldoet, zal LinkedIn je die waarde teruggeven. Maar waarom is dat zo? Het komt omdat mensen al de juiste instelling hebben. Hun houding is gericht op zaken, dus ze zullen ontvankelijker zijn voor wat je te bieden hebt. Dankzij dit krijg je hogere conversieratio's en meer kwalitatieve leads met je LinkedIn-advertenties.
Waarom niet adverteren op Facebook?
Wel, mensen surfen op Facebook om te ontspannen en zich te vermaken. En zelfs dat is nogal vaag omdat vermaak subjectief is.
Je weet niet of iemand op Facebook gaat om een spel te spelen, om te lachen om wat memes, of om andere mensen hun berichten te lezen. Dus het kennen van hun mentale instelling is veel moeilijker dan voor LinkedIn, wat kan leiden tot lage conversieratio's.
Nog een groot voordeel van adverteren op LinkedIn:
Het heeft de meest geavanceerde advertentieconsole en targetingmanager, geen enkel B2B-platform kan daaraan tippen. Dus je kunt echt de juiste mensen targeten en door de sales funnel leiden. Daarom zijn LinkedIn-advertenties zo geweldig om je leads door de sales funnel te laten glijden.
Je kunt bijna alles over een persoon targeten op zijn of haar LinkedIn-profiel. Je kunt dus mensen segmenteren om je ideale doelgroep te bepalen en te bereiken.
Je kunt bijvoorbeeld segmenteren op iemand's functietitel, afdeling, vaardigheden en bijna alles op hun persoonlijke profiel. De mogelijkheden zijn eindeloos.
Aan de andere kant, Facebook stelt je ook in staat om informatie zoals je functietitel, branche, enz. te targeten. Maar omdat de meeste mensen zich daar niet op richten dit type informatie in te vullen, krijg je bij Facebook geen duidelijk beeld van je potentiële klant zijn professionele leven.
Dus mensen targeten op basis van hun professionele leven op Facebook, gaat je waarschijnlijk geen veelbelovende resultaten opleveren.
Stel je voor dat je met je advertenties mkb-ondernemingen (MKB's) wilt bereiken. Op LinkedIn kun je MKB's gemakkelijk pinpointen, omdat ze zeker hun functie zullen invullen.
Maar kun je dat ook zeggen van de FB-gebruikers? Die zijn daar om hun jeugdvrienden te vinden en Farmville te spelen. Er is dus geen zekerheid dat je in staat zult zijn om de MKB's te filteren.
Daarom is LinkedIn opnieuw het beste platform voor B2B-targeting. Naast deze targeting, is het ook mogelijk om opnieuw te targeten! Het heet 'Matched Audience'. Met retargeting kun je LinkedIn gebruiken om je websitebezoekers te targeten. Maar om dit te doen, heb je een 'insight tag' nodig. Het is een kleine code die je op je website moet plaatsen en die bijhoudt wie jouw website heeft bezocht, zodat wanneer je bezoeker op LinkedIn gaat, ze een advertentie van jou zien.
Dingen om in aanmerking te nemen
Nu weet je waarom adverteren op LinkedIn de beste optie is die er is. Maar er zijn ook dingen die je in gedachten moet houden.
Hier is er een van: de meeste leads op LinkedIn zijn niet klaar om te kopen. Een sales lead komt meestal van SEO, Google-advertenties en Bing-advertenties, wanneer ze al naar een specifiek zoekwoord zoeken op het internet.
Maar voor sociale mediaplatforms zoals LinkedIn is het andersom. Je target ze niet op basis van waar ze naar op zoek zijn, maar wie ze zijn. Dus het is een beetje als een stap terug nemen en een doordachte aanpak gebruiken.
Aangezien mensen op LinkedIn meer aandacht besteden aan het onderzoeken en proberen kennis te maken met jouw merk, moet je voorzichtig zijn met hen. Duw ze niet met CTA's als je ze niet wilt afschrikken. Ten tweede wordt vaak gezegd dat het duur is om op LinkedIn advertenties te plaatsen en we moeten toegeven dat dit deels waar is. Ja, de CPC van LinkedIn is duurder dan Facebook, maar voor LinkedIn is het al jaren niet veranderd, terwijl het voor FB een paar keer is gestegen.
Dus als de CPC van FB weer stijgt, kan het de moeite waard zijn om LinkedIn-advertenties te overwegen, aangezien je veel beter gekwalificeerde leads en veel betere resultaten krijgt.
De CPC hoeft je niet meteen af te schrikken. Als je kunt garanderen
Grote genoeg deals
En de levenslange waarde
Dan is het 3000x ruim voldoende om te compenseren.
Dus hoeveel moet de levenslange waarde dan zijn?
Als je een levenslange waarde van ongeveer 13.800 EUR (15.000 USD) hebt, dan ben je gegarandeerd succesvol, wat je ook doet. De deals zijn dan groot genoeg om uit de problemen te blijven. Als je ver onder dit bedrag zit, geen paniek, maar zorg ervoor dat je je heel bewust bent van welke fase je doelgroep is. Leren ze je net kennen? Zijn ze al aan het onderzoeken, of zijn ze klaar om te kopen?
5 tips om je conversieratio met Linkedin-advertenties te vergroten.
Zoals eerder gezegd, is LinkedIn een geweldig platform om te adverteren voor merkbewustzijn, meer leads te genereren, enz. Maar er zijn een paar tips die je zeker moet lezen voordat je je eigen LinkedIn-advertenties maakt.
Als je deze best practices volgt, kun je je conversies in je LinkedIn-advertenties verhogen! Laten we dus beginnen met de eerste tip.
Tip 1: Optimaliseer je bedrijfspagina
Je hebt de beste advertentie in de geschiedenis van LinkedIn-advertising. Maar wanneer mensen het profiel van je bedrijf bekijken, zien ze een slordige pagina. Denk eraan als je visitekaartje, zorg ervoor dat het een representatief beeld geeft. Zodat wanneer je advertenties verspreidt, je ze ook kunt overtuigen met je LinkedIn-bedrijfspagina! Het draait allemaal om het opbouwen van relaties en sociale verkoop. Net zoals je probeert mensen te imponeren met je persoonlijke profiel, geldt hetzelfde voor je bedrijf. Vooral als ze nog nooit van je merk hebben gehoord, zullen ze niet meteen voor je kiezen wanneer ze je advertenties zien. Waarom zouden ze zaken met je doen? Ze kennen je niet! Dus de boodschap is: perfectioneer je profiel voordat je merkbekendheid creëert!
Tip 2: Definieer je doel
Je hebt misschien al bedacht wat je doel is, maar het is altijd nuttig om je bewust te zijn van hoeveel opties er zijn, en welke zeker het doel van je advertentie is. We maken het je makkelijk en wijzen alle 7 opties hier aan:
Verhoog je betrokkenheid op LinkedIn
Meer weergaven van je video op LinkedIn
Meer verkeer aantrekken
Je conversies verhogen
Je merkbewustzijn verhogen
(Meer) leads genereren.
Nieuwe medewerkers werven
Zorg ervoor dat je weet in welke categorie je advertentie past voordat je begint. Op die manier weet je gemakkelijker wie je moet targeten met welk type LinkedIn-advertentie. Spreekt van strategieën en tips, hier is er nog een: LinkedIn-advertenties zijn het best te gebruiken voor merkbekendheid. LinkedIn-gebruikers zijn nog niet helemaal klaar om te verkopen, dus het is geen slimme zet om ze op te dringen met een demo. Terwijl het creëren van merkbekendheid hen bewust kan maken van je bestaan, zodat wanneer je in de toekomst een vergadering hebt, ze je al kennen. Naast het creëren van bekendheid, werkt het ook goed op LinkedIn om gratis waarde aan je potentiële leads te geven. Om dat te doen, moet je de problemen van je publiek kennen. Vervolgens kun je een eBook, whitepaper of een ander leadmagneet maken om hun e-mails te verzamelen. Maar wees voorzichtig, mensen houden van gratis spullen maar niet van lange aanmeldingsformulieren, dus vraag gewoon hun e-mail om iets in ruil te geven. Nadat ze zich hebben aangemeld, heb je toegang tot de wereld van e-mailmarketing. Op deze manier kun je ze targeten met e-mails en het nog persoonlijker maken. Vooruit naar de derde tip.
Tip 3: Wie is je LinkedIn-publiek?
De sleutel tot het targeten van je publiek is het kennen van de opties, op welke set van informatie je ze kunt segmenteren.
LinkedIn heeft een enorme database met informatie, hier is een lijst van dingen waarop je kunt targeten:
Dankzij deze uitgebreide selectie functies kun je perfect segmenteren om het juiste LinkedIn-publiek te vinden.
Tip 4: Welk type LinkedIn-advertentieformaat?
Nadat je je publiek kent en het doel van je LinkedIn-advertentie, kun je doorgaan naar de volgende stap. Dat is weten welke soorten advertenties er zijn.
1. Gesponsorde inhoud
Het eerste advertentietype is gesponsorde inhoud. Het is een advertentie die lijkt te komen van LinkedIn zelf om je inhoud te promoten. Het bevat de bedrijfsnaam, een kop, een afbeelding en een link naar de sponsor. Om meer mensen te laten lezen, moet je:
je kop onder de 150 tekens houden
en je afbeeldingen moeten een grootte van 1200 x 627 pixels hebben.
In tegenstelling tot andere LinkedIn-advertenties, verschijnt de gesponsorde inhoud in de LinkedIn-feed en behoort daarom tot de organische berichten. Vanwege deze vorm van adverteren lijkt de inhoud natuurlijk voor het oog van de gebruiker.
2. Tekstadvertentie
Het tweede type LinkedIn-advertentie is de tekstadvertentie. Deze zijn heel eenvoudig te maken omdat je alleen een afbeelding en een beetje informatie toont. Daarnaast is het doel simpel. Of je leidt ze naar je website, of naar je LinkedIn-bedrijfspagina. Tekstadvertenties verschijnen aan de rechterkant van de LinkedIn-feed, maar omdat ze zo klein zijn, reikt hun bereik niet ver.
3. Gesponsorde Inmail
Een ander effectief advertentietype is de gesponsorde Inmail. Het is een soort advertentie die veel lijkt op messenger-marketing waarbij je gewoon een bericht naar een gebruiker stuurt, via je eigen persoonlijke account, dus het lijkt niet op een advertentie. De gesponsorde Inmail wordt alleen verzonden wanneer de getargete gebruiker online is, om het bereik te vergroten.
Hier is een voorbeeld:
4. Display-advertentie
Het laatste LinkedIn-advertentieformaat is de display-advertentie. De plaats van de display-advertentie is dezelfde als de tekstadvertentie. Ze verschijnen aan de rechterkant van de LinkedIn-feed. Zoals de naam al doet vermoeden, zijn het opvallende advertenties omdat ze in grote banners zijn.
Bron: Ad Age
Tip 5: Track!
We zijn aangekomen bij de laatste fase, namelijk het volgen van de resultaten van je advertenties. Je moet wat tracken om een nauwkeurig beeld te krijgen of je het juiste budget hebt geïnvesteerd voor een voldoende aantal conversies. Zonder te tracken, raad je waarschijnlijk gewoon in het duister, en dat gaat je bedrijf niet helpen. Voor dingen zoals CPC (kosten per klik) kun je het platform gebruiken om de situatie te volgen maar voor veel zaken zal LinkedIn niet genoeg informatie over je advertenties bieden. Daarom maak je best gebruik van Google Analytics.
Voor het geval je niet weet wat Google Analytics is: het is een dienst van Google, om je te voorzien van statistieken om informatie op je website bij te houden. Voor je CPL (kosten per initiële lead) heb je Google Analytics nodig om meer informatie te verkrijgen. Als je geïnteresseerd bent in deze tool, kun je meer informatie vinden hier. Vervolgens heb je een CRM nodig om dieper te graven naar informatie over je leads, zoals kosten per marketing-gekwalificeerde lead (CPMQL) en kosten per verkoop-geaccepteerde lead (CPSAL).
Als je dieper graaft naar informatie over deze statistieken, krijg je een groter en duidelijker beeld van hoe effectief je LinkedIn-advertenties zijn en of ze een verschil maken voor je bedrijf. Dus dit is waarschijnlijk de belangrijkste tip van allemaal, want het heeft geen zin om te adverteren als je de impact van je advertenties niet meet.
Start je eigen LinkedIn-advertenties!
Er is nog maar één ding over. Experimenteren! Dus aarzel niet langer en ga naar LinkedIn-advertentiebeheer om je eigen LinkedIn-advertentie te beginnen!
Succes!
