#1 Doelgroep: hoe filters te gebruiken om je prospects te bepalen.
Facebook biedt je talloze opties om te filteren en de beste match van prospects te vinden. Hieronder zullen we inzoomen op filters zoals locatie, demografie, interesses en gedragstargeting. En we zorgen ervoor dat je de juiste doelgroep kiest, want zonder deze essentiële stap zullen je inspanningen onvermijdelijk hun doel missen.
Targeting op locatie
Als je al gegevens en inzichten over je eerdere klanten hebt, raden we je aan om die eerst te bestuderen. Je eerdere verkoopgeschiedenis kan je namelijk een goed inzicht geven in de straal waarin mensen willen verhuizen. Na een snelle brainstorm op je eerdere inzichten, kun je specifieke straal of postcodes kiezen om een doelgroep te creëren.
Targeting op leeftijd
Elementair, maar toch wilden we je informeren over deze stap. Aangezien de kans dat een 17-jarige een duplex penthouse koopt een loterij is, is het beter om je demografie te targeten. Door dit te verfijnen, bespaar je veel geld omdat je niet honderden euro's uitgeeft om je huizen aan de verkeerde doelgroep te tonen.
Targeting van specifieke Facebook-groepen en interesses
Als je denkt dat sommige Facebook-pagina's en groepen je doelgroep zijn, kun je deze ook targeten. Of je kunt zelfs de groepen en pagina's van je concurrenten targeten. Het is ook mogelijk om hetzelfde principe toe te passen met "interesses".
Targeting op inkomen
Dit is een van de beste filteropties voor vastgoedmakelaars. Je kunt je doelgroep beperken op basis van hun inkomensniveau. Laten we even creatief zijn; hoe kun je dit filter benutten? Je kunt een inkomensbereik kiezen en dit matchen met het juiste type vastgoed dat je hebt. Bijvoorbeeld, je kunt luxe huizen matchen met de hogere inkomensgroep en vice versa.
Hoe? Probeer naar gedetailleerde targeting te navigeren en zoek INKOMEN.
Door targeting op eigendomssituatie
Het lijkt bijna alsof Facebook-advertenties voorrang willen geven aan vastgoedmakelaars. Met dit filter kun je kiezen of je doelgroep een eerste koper, eigenaar of huurder is. Nogmaals, op basis van je eerdere ervaringen en inzichten, heb je misschien enige gegevens of gevoel over wie welk soort vastgoed in welke gebieden koopt. Je kunt die kennis combineren en verschillende doelgroepen creëren met dit filter. Je vindt dit filter onder demografisch -> huis -> eigendomssituatie.
Door specifieke gedragingen te targeten
Opnieuw een bevoorrecht filter voor vastgoedondernemers. Bijna op maat voor jou! Je kunt mensen targeten die "waarschijnlijk gaan verhuizen". Het Facebook-algoritme is behoorlijk slim, dus experimenteren met deze optie kan tot positieve resultaten leiden.
Je vindt dit filter onder gedetailleerde targeting -> gedragingen -> woonprofielen.
Creëren van lookalike doelgroepen
We wilden het beste voor het laatst bewaren. Lookalike-doelgroepen worden gecreëerd op basis van je bestaande gegevens. Als je al een lijst met klanten hebt met contactinformatie, kun je deze lijst op Facebook uploaden om lookalike-doelgroepen te creëren. Zoals de naam al doet vermoeden, helpt deze optie je vergelijkbare profielen te vinden op basis van je gegevens.
Nu weet je hoe je een doelgroep kiest. Ga naar je Facebook Ads-beheerder en experimenteer met al deze opties totdat je tevreden bent met wat je hebt. Vooruit, het is tijd om te praten over welke soorten advertenties meer conversies kunnen opleveren.
#2 Gebruik carrouseladvertenties om het hele pand of meerdere panden te presenteren.
Je weet hoe mensen vroeger door reguliere vastgoedwebsites bladerden. Ze klikken op de advertentie en bewegen heen en weer tussen afbeeldingen om hun weg in het huis te vinden, toch? Het dichtstbijzijnde formaat dat je kunt gebruiken om die ervaring op Facebook te repliceren, is carrouseladvertenties.
Door het carrouselformaat te gebruiken, kun je ofwel een heel appartement/huis of verschillende huizen in dezelfde advertentie presenteren. Daarbovenop kun je tekstoverlay gebruiken om prospects te informeren over locatie, vierkante meters, prijs en andere noodzakelijke informatie.
Naast tekstoverlay kun je verschillende beschrijvende teksten voor elke carrouselafbeelding gebruiken om je boodschap over te brengen.
#3 Maak video-advertenties om je vastgoed te demonstreren en je geloofwaardigheid te verhogen
Videomarketing is de dichtstbijzijnde kans die je krijgt om fysiek in een digitale omgeving te zijn. Je kunt je persoonlijkheid en het vastgoed of land dat je wilt laten zien in detail tonen. En het goede nieuws is, niet veel vastgoedmakelaars of bedrijven benutten deze Facebook-marketingstrategie. Ook weten de meeste mensen die willen verhuizen of huizen willen kopen hoe misleidend foto's kunnen zijn. Het merendeel van de industrie gebruikt fish eye-lenzen om huizen ruimer te laten lijken dan ze zijn; daarom is de video een geloofwaardiger en organischer manier om je vastgoed te laten zien. Bovendien, alleen al door je gezicht te laten zien, kun je vertrouwen opbouwen en een connectie met de prospects opbouwen. Dus als je comfortabel bent met het idee van video, verzekeren we je dat je meer aanvragen zult ontvangen.
Zie je deze advertentie ☝ Door een video-advertentie te gebruiken, konden ze de omgeving laten zien en prospects een gevoel geven van hoe het zou zijn om in die buurt te wonen.
#4 Gebruik beschrijvende en korte advertentieteksten
Naar wat zoeken mensen wanneer ze hun droomhuizen doorbladeren? Ze zoeken naar goed genomen afbeeldingen en essentiële informatie over het huis, zoals prijs, beschikbaarheid, locatie en andere specificaties. Wat ze nooit zoeken, is creatieve advertentietekst. Mensen zoeken niet naar leuke of emotioneel goed geschreven advertentieteksten. Of een soort advertentie spelen. Ze hebben alleen informatie over het huis nodig, dus gebruik je advertentieruimte om ze dat te geven. Wees zo beschrijvend mogelijk. En schrijf geen enorme brokken tekst. Maak je tekst gestructureerd met behulp van emoji's of opsommingstekens en breng de informatie duidelijk over. Kijk naar dit voorbeeld. 👇
Nog beter, in plaats van het aantal slaapkamers te schrijven, kun je het exacte aantal vierkante meters of de prijs vermelden. Dit maakt je Facebook-advertentie aantrekkelijker en helpt je sneller je prospects te kwalificeren.
#5 Huur een professionele fotograaf in
Facebook-advertenties hebben twee hoofdelementen: beeld en tekst. Aangezien het vastgoed dat je hebt je meest waardevolle bezit is, en een huis kopen een grote beslissing is, moet je ervoor zorgen dat je foto's aantrekkelijk zijn. Zoals je weet, kunnen sommige foto's de ziel van het huis en de levensstijl die het aan kopers kan brengen overbrengen. Terwijl andere ronduit lelijk zijn. Je raadt het al, we willen dat je die pakkende advertentiefoto's hebt. Je moet de ziel van het vastgoed dat je verkoopt weergeven. Wanneer de prospects naar je Facebook-advertentiefoto's kijken, moeten ze dagdromen over hun nieuwe leven. Als je fatsoenlijke foto's hebt, versla je 80% van de concurrentie. Onthoud dat!
#6 Gebruik tekstoverlays om conversies te verhogen.
Eerder zeiden we dat je alleen afbeeldingen en tekst hebt. Maar eigenlijk heb je ook een tekstoverlayoptie. Facebook staat je toe om een tekst te schrijven die maximaal 20% van de totale afbeeldingsruimte beslaat. Waarom is deze ruimte belangrijk? Je prospects worden eerst aangetrokken door de Facebook-advertentieafbeelding, lezen dan de tekstoverlay en tenslotte zullen ze je advertentietekst lezen. Dit is 90% van de tijd de gebruikelijke volgorde. Dus het is een slimme zet om nog een aantrekkelijk kenmerk aan je Facebook-advertentie toe te voegen. Zoals je kunt zien in deze advertentie hieronder, ondanks dat ze schreven over 3D-rondleidingen in de advertentietekst, benadrukten ze ook de tekstoverlay om de aandachtstijd van de prospects te verlengen. De volgende is niet voor vastgoedmakelaars of -bureaus, maar het is een geweldige manier om Facebook-advertenties te benutten. Zie hoe QiQO aanvullende voordelen van zijn product laat zien door gebruik te maken van tekstoverlay. 👇
Alles samen gevat
Het beheersen van Facebook-marketing is niet langer optioneel voor vastgoedmakelaars, het is essentieel. Door je publiek strategisch te targeten, dynamische advertentieformaten zoals carrousels en video's te gebruiken en boeiende content te creëren, kun je je leadgeneratie aanzienlijk verbeteren. Onthoud dat de sleutel tot succes ligt in het begrijpen van de behoeften van je doelgroep en het leveren van waarde die hen aanspreekt. Als je klaar bent om je vastgoedmarketing naar een hoger niveau te tillen, overweeg dan om samen te werken met experts die je door de complexiteit van Facebook-advertenties kunnen begeleiden. Bij Fightlcub, we zijn toegewijd om je te helpen navigeren door dit landschap en je zakelijke doelen te bereiken.
