25 beste growth hacking voorbeelden
#1 Puma
De term growth hacking was nog niet eens uitgevonden toen Puma zijn marketinggenie toonde in de Wereldbekerfinale van 1970.
Ze vroegen Pele zijn schoenen te strikken voor de aftrap en Pele deed het. Zoals verwacht, richtten de camera’s zich op Pele en zijn Puma’s en lieten ze mensen beseffen dat de beste voetballer ter wereld Puma’s droeg.
Volgens het boek “Three Stripes Versus Puma” kreeg Pele $120.000 betaald om te hurken en zijn schoenen te veteren. Dit is misschien wel het beste voorbeeld van influencer marketing tot op heden.
Conclusie: Vraag jezelf af wie, wanneer, waar. Wie kan jouw product het beste bij jouw doelgroep introduceren? Wanneer is het juiste moment en welk online of offline platform kun je gebruiken om maximale blootstelling te krijgen?
#2 Dollar Shave Club
Een gevecht beginnen met een sterk argument is een dodelijke growth hacking strategie. Dollar Shave Club gebruikte videomarketing om oorlog te verklaren aan de giganten van de scheermesjesindustrie door deze simpele vragen te stellen:
– Vind je het leuk om $20 per maand uit te geven aan een merknaam-scheermesje?
– Denk je dat je scheermes een trillende handgreep en een zaklamp nodig heeft?
En Mike, de oprichter, geeft de oplossing aan zijn publiek in deze geestige video.
De video ging viraal en kreeg 26 miljoen views. Bekijk het als je niet een van de 26 miljoen mensen bent, want dit is de grappigste van de 19 growth hacking voorbeelden.
Conclusie: Bedenk een probleem in jouw branche en, gebruik contentmarketing, laat zien hoe jouw product dit probleem kan oplossen. Vooral videomarketing is een effectieve manier om de persoonlijkheid van jouw merk te laten zien en jouw boodschap over te brengen. Je kunt alles leren wat je nodig hebt om met videomarketing te beginnen door deze eBook te lezen.
#3 Dropbox
Dropbox staat bekend om zijn creatieve onboarding proces en referral-programma. De marketingstrategie is vrij eenvoudig. Het product zelf biedt opslagruimte in de cloud en ze belonen mensen met meer ruimte door het onboarding-proces te gamificeren.
Net als in het verhaal van Hans en Gretel, verfraaien ze dit moeilijke proces door kleine traktaties aan te bieden. En de hoofdschotel was hun referral-programma waarbij ze 500MB gratis extra opslag aanboden. Het werkt als volgt. Je verwijst Dropbox naar een vriend, zij schrijft zich in en jullie krijgen allebei 500MB extra opslag. 1 steen, 2 vogels.
Dus de acquisitiekost voor klanten van Dropbox is 500MB. Dit is absoluut een van de gemeenste growth hacking technieken.
Conclusie: Ten eerste, als je extra waarde kunt geven, kun je het onboarding-proces leuk en lonend maken voor je gebruikers. Ten tweede, ontwerp een tweezijdig referral-programma. Bied iets aan zowel de verwijzer als de referee.
#4 Unsplash
Unsplash heeft een hoek genaamd “Collecties”. Ze vragen influencers (voornamelijk micro-influencers) en nodigen hen uit om hun favoriete foto’s te kiezen en een collectie te creëren.
Dan promoot Unsplash de collectie op de website, in de nieuwsbrief en op social media platforms. Vleiend toch? Ja, dat is tenminste wat de influencers denken. De gekozen influencers zullen vaak hun collecties delen met hun volgers. En Unsplash krijgt gratis blootstelling + tonnen gebruikersgegenereerde content.
Conclusie: Mensen worden graag geprezen en in het middelpunt van de aandacht geplaatst. Je kunt profiteren van de doelgroep van anderen.
#5 Airbnb
Airbnb zoog het bloed van zijn concurrent Craigslist uit en gebruikte hen als distributiekanaal voor een lange tijd. Hun groeihack-strategie bestond uit twee delen.
Eerste deel
Ze moedigen hun publiek aan om hun vermelding op Craigslist te cross-posten met een link terug naar hun Airbnb-profiel.
En ze maakten cross-posten zo eenvoudig als één klik voor hun gebruikers. Op deze manier verhoogden hosts hun kans om verhuurd te worden en kreeg Airbnb nieuwe gebruikers. Uiteindelijk kreeg het tonnen gratis verkeer en genereerde duizenden gebruikers.
Tweede deel
Vervolgens contacteerden ze bestaande Craigslist hosts en vroegen hen om zich in te schrijven bij Airbnb.
Deze twee strategieën hielpen hen om hun klantenbestand en verkeer te laten groeien zonder een cent uit te geven.
Het werkte omdat het een win-win was.
Nog een van Airbnb
Je weet hoe belangrijk foto’s zijn bij het huren of kopen van een huis. De oprichters van Airbnb wisten dit ook.
Om te groeien begonnen ze de appartementen van hun hosts te fotograferen. Nadat het platform groot genoeg was geworden, huurden ze een leger van professionele fotografen in om hun klanten tevreden te maken. En om wat meer geld te verdienen.
Conclusies:
Je doelgroep hangt al ergens op het internet rond, vind ze en bedenk nieuwe manieren om ze in jouw klanten te veranderen. Verwacht geen waarde als je geen waarde biedt.
#6 Hubspot
Hoe sterk is jouw website? Het is moeilijk om deze vraag te weerstaan als je een online aanwezigheid hebt. Hubspot creëerde een gratis tool die de prestaties van jouw site meet door belangrijke factoren te beoordelen zoals SEO, mobiele prestaties, enzovoort. Daarna geeft het je tips om jouw site te optimaliseren.
Mensen deelden deze tool met elkaar, het kreeg veel backlinks en behoorlijk wat aandacht op sociale media platforms. Geen verrassing, Hubspot breidde zijn e-maillijst uit en groeide tot 15.000 gebruikers met de hulp van deze ene tool.
Conclusie: Het creëren van gratis tools zoals deze is een van mijn favoriete growth hacking technieken. Veel merken maken kleine add-ons, apps en tools die een probleem voor hun doelgroep oplossen. Daarna lanceren ze het op platforms zoals Product Hunt om gratis blootstelling te krijgen.
#7 Vitaly Uncensored
Dit is een van de meest onconventionele growth hacking technieken en het is ook gevaarlijk. Vitaly Ongecensureerd is een vreemd platform voor volwassen grappen. En mensen wisten nauwelijks dat ze bestonden totdat de Champions League-finale in 2019. Totdat Kinsey Wolanski (mede-oprichter en vriendin van Vitaly) een internationale opschudding veroorzaakte na het veld op te rennen met een badpak waarop “Vitaly Uncensored” stond geschreven.
Natuurlijk zochten mensen naar de term en sociale media platforms zoals Twitter stroomden vol met reacties. Hier is de piek van het zoekvolume van de term rond de tijd van de Champions League-finale.
Vitaly Uncensored heeft nu meer dan 32 miljoen geregistreerde gebruikers en heeft tot £3 miljoen aan advertenties binnengehaald als resultaat. En ze kreeg slechts £13.000 boete.
Conclusie: Een growth hacker volgt niet altijd de regels. Soms kun je ze breken zolang het je groei oplevert.
8# Ahrefs
Ahrefs, naar mijn mening, kan de gouden medaille winnen in de growth hacking voorbeelden Olympics. Ze zijn de meest populaire SEO-tool en gebruiken geen Google Analytics. Noch gebruiken ze de Facebook-pixel. In plaats daarvan hackten ze de meest prominente SEO-conferentie (Brighton SEO) met een koffiekopje van 10 cent.
Stel je voor hoeveel aantrekkingskracht ze hadden op de conferentie. Iedereen was zich onmiddellijk bewust van het bestaan van Ahrefs; die kopjes werkten als een ijsbreker om nieuwe gesprekken en mogelijkheden te openen. Verder deelden veel mensen dit in hun sociale kring, zowel mond-tot-mond marketing als sociale media delen.
Conclusie: Maak een lijst van conferenties en offline evenementen waar je aan deel kunt nemen. En denk na over hoe je het gesprek naar jouw merk kunt leiden.
9# Gmail
Als je een vroege gebruiker van Gmail was, herinner je je dit wel. Je kon alleen een Gmail-account aanmaken als een vriend je uitnodigde.
En elke verwijzer had een beperkt aantal uitnodigingen, waardoor het exclusiever werd en de marketingtechniek van de angst om iets te missen (FOMO) werd getriggerd.
Het was tegelijkertijd zo exclusief en zo viraal, dat sommige mensen Gmail-uitnodigingen veilden op eBay. Het werkte goed omdat Gmail betere functies en kwaliteit van dienstverlening bood vergeleken met de alternatieven op de markt.
Conclusie: Kennis van gedragspsychologie is een grote troef voor een growth hacker. Zelfs een kleine psychologische truc kan de basis zijn van een nieuwe growth hacking strategie.
10# Please don’t tell
Gmail gebruikte exclusiviteit en FOMO-triggers in hun digitale marketingstrategie. Wat als je het offline wilt doen?
(Dit is een van mijn favoriete offline growth hacking voorbeelden) Crif Dogs is een hippe plek die bekend staat om zijn innovatieve hotdogs. Er is een vreemde vintage telefooncelhoek in het restaurant. Op een dag liep iemand naar binnen en gebruikte de draaischijftelefoon en KLIK, een geheime doorgang opende naar een gezellige bar. En de barman trakteerde hem op een smakelijke cocktail en gaf een kaartje aan deze gelukkige persoon op het kaartje stond: “Please Don’t Tell”.
Zoals je je kunt voorstellen, voelde die persoon zich alsof hij het meest verbluffende geheim ter wereld had ontdekt. Daarna vertelde hij over deze ervaring aan al zijn vrienden en het veroorzaakte een sociale kettingreactie. Deze mond-tot-mond marketingstrategie transformeerde deze plek tot de drukste bar in New York City. Zo druk dat het bijna onmogelijk is om een reservering te maken.
Conclusie: Als je iemand speciaal kunt laten voelen met een groot geheim, kun je een gemeenschap van bevoorrechte merkadviseurs creëren.
#11 Zynga
Je herinnert je vast nog de tijd van FarmVille, MafiaWars of Zynga poker. Dit waren de Facebook-games die verslaafden maakten van onze vrienden, ouders en geliefden. Hoe? Je kent de klassieke prijs-lokmiddel: Klein $3, medium $ 6.50 en groot $7. Zynga herontwierp dit door de gebruiker drie keuzes aan te bieden: boeren, spammen of betalen. Nu, aangezien mensen niet wilden betalen om door te blijven spelen, begonnen ze hun vrienden te terroriseren door hen met uitnodigingen te spammen. Dit had een enorm viraal effect maar na een tijdje zette Facebook een eind aan deze spamstorm.
Conclusie: Probeer populaire marketingtechnieken vanuit een andere hoek te benaderen om je eigen groeistrategieën te creëren.
#12 Hotmail
Hotmail's growth hacking strategie is super eenvoudig en veel bedrijven zoals Apple hebben het gekopieerd. Hotmail plaatste een standaard handtekenregel in elke uitgaande e-mail en nodigde ontvangers uit om een gratis account aan te maken. Vervolgens gebruikten Apple en anderen dezelfde e-mailmarketingstrategie om bewustzijn te verspreiden en hun klantenbestand te laten groeien.
#13 CD Baby
“Uw bestelling is onderweg” je hebt waarschijnlijk een vergelijkbare e-mail ontvangen. Maar ik denk niet dat je ooit zoiets als wat Derek Sivers schreef hebt ontvangen: "Je cd's zijn voorzichtig van onze CD Baby-planken gehaald met gesteriliseerde, contaminatievrije handschoenen en op een satijnen kussen geplaatst. Een team van 50 medewerkers heeft uw cd's geïnspecteerd en gepolijst om ervoor te zorgen dat ze in de best mogelijke staat waren voor verzending. Onze verpakkingsspecialist uit Japan stak een kaars aan en het viel stil toen hij uw cd's in de mooiste goudomrande doos die je voor geld kunt kopen stopte. We hadden allemaal een geweldige viering achteraf en de hele groep marcheerde door de straat naar het postkantoor waar de hele stad Portland ‘Bon Voyage!’ zwaaide naar uw pakket, onderweg naar u, in onze privé CD Baby-jet op deze dag, zondag 11 december. Ik hoop dat u een geweldige tijd had bij het winkelen bij CD Baby. Dat hadden wij zeker.
Uw foto hangt aan onze muur als “Klant van het Jaar”. We zijn allemaal uitgeput maar kunnen niet wachten tot u terugkomt bij CDBABY.COM!!
Dank u nogmaals, Derek Sivers, president, CD Baby
Hij besteedde 20 minuten aan het schrijven van dit meesterwerk en het ontplofte op het internet. Deze content werd duizenden keren doorgestuurd, CD Baby kreeg massa's backlinks en nieuwe klanten.
Conclusie: Differentieer uw e-mailmarketingstrategie of kopieer inspanningen. Soms is het net zo eenvoudig als een glimlach op het gezicht van uw klanten te toveren.
#14 Shazam
Wat doe je als je een nummer Shazamt? Je probeert al het geluid uit de muziek op te zuigen en Shazam doet iets heel ingenieus op dat moment. Het moedigt je aan om je telefoon tegen de speakers te houden. En deze handeling maakt iedereen nieuwsgierig, zoals “Waarom houdt ze haar telefoon tegen de speakers?”. Dus ja, dit is niets anders dan een mond-tot-mond marketingstrategie op zijn best. Het is niet mogelijk om de analyses of conversieratio te meten, maar meer dan 1 miljard downloads zegt iets.
#15 Tiger King
De Tiger King docuseries op Netflix hebben een super-hyped status bereikt. Een van de protagonisten heet Joe Exotic, hij is een symphatieke slechterik. Maar ik was er niet van bewust dat hij ook een badass growth hacker is. Joe Exotic imiteerde zijn aartsvijand en grootste concurrent door zijn tijgershow een andere naam te geven. Om context toe te voegen als je de show niet kent. Joe Exotic houdt meer dan 200 tijgers in zijn dierenpark. Aan de andere kant is er die dame (Carole Baskin) die kattiger is dan katten en probeert tijgers te redden onder de vlag van Big Cat Rescue. En ze proberen elkaar de hele tijd te saboteren. Dus om meer zichtbaarheid voor zijn tijgershow te krijgen en Carole’s publiek te stelen, startte Joe Exotic een nieuwe show onder de naam “Big Cat Rescue Entertainment”. Uiteindelijk klaagde Carole Joe aan en kreeg bijna $1M schadevergoeding. Nu, dit is duidelijk niet ethisch en kan je reputatie schaden, ik stel niet voor dat je hetzelfde doet. Maar deze zaak kan je inspireren om creatief te zijn met je merknaam. Het zou interessant kunnen zijn om termen op te nemen waar mensen al naar zoeken.
#16 Crimibox
Crimibox is een online interactieve detectivegame waarmee je de Sherlock van je eigen zaak kunt worden (ze zijn ook een van onze favoriete klanten <3). We hebben een chatbot-quiz op Facebook voorbereid met het thema “Welke detective zit er verborgen in jou”.
De aanname: Als ze geïnteresseerd zijn in het ontdekken welke soort detective ze zijn, zijn ze mogelijk ook geïnteresseerd in het oplossen van een moordzaak. We stelden verschillende vragen in een chatbot en hielpen hen hun innerlijke detective te ontdekken. Aan het einde van de quiz boden we hen aan om een moordzaak op te lossen en stuurden hen naar de plaats delict, namelijk Kickstarter.
Crimibox verhoogde zijn aantal abonnees van 2K naar 10K in 15 dagen en lanceerde met succes op Kickstarter!
Waarom werkte het?
Het was super gericht.
We maakten de quiz persoonlijk. Mensen vallen altijd voor persoonlijkheidsquizzen.
#19 Fortnite
De growth hacking strategie van Fortnite heeft de manier van marketing rond games voor altijd veranderd.
Hier is de standaardstrategie van elk spel tot aan het Fortnite-tijdperk.
Maak het spel.
Besteed miljoenen dollars om te promoten als een gek op conferenties en advertenties van alle soorten.
Lanceer het spel, doe de grandslam, verzamel het geld en vertrek naar het volgende spel.
Daarom zien we elk jaar een nieuwe Call of Duty, Battlefield en vergelijkbare games.
Nou, Fortnite was zelfs in zijn eerste jaar niet populair, maar ze vonden manieren om hun bestaande klantenbestand te behouden met drie tactieken.
Het spel was volledig gratis.
Grote in-game updates, die ze “Seizoenen” noemden.
Elke tien weken brachten de ontwikkelaars nieuwe mechanica, wapens, kaarten, personages, enzovoort in het spel. Ze kondigen deze seizoenen aan met trailers en moedigen gamers aan om hype te creëren.
Dus als je een Fortnite-speler bent, weet je dat je elke tien weken een nieuw spel te spelen hebt.
3. Beperkte tijd spelmodi
Ze lanceerden regelmatig nieuwe spelmodi voor een beperkte tijd om FOMO te creëren. En gamers bleven terugkomen om deze eenmalige ervaring niet te missen. Ondertussen monetariseerden ze het spel door in-game items te verkopen zoals personage- en wapenskins of dansbewegingen.
In zeer korte tijd verwierven ze een enorme fanbase en creëerden hun eigen celebrity-streamers. De rest is geschiedenis.
Conclusie: Acquisitie is vaak een overschat aspect van marketing. In growth marketing is het even belangrijk om je huidige klanten tevreden te houden en hen in je fans te transformeren. (Focus op retentie)
#18 Uber
Hoe kon een merk alleen de traditionele taxibusiness omverwerpen? Door de vijand en de klant te kennen.
Een taxi aanhouden na een avondje uit is een pijn in de nek, net als in slechte weersomstandigheden. Uber wist dat, en in het begin richtten ze zich op deze belangrijke gebeurtenissen. Ze voerden ook een subtiel gevecht met gele taxi’s door de gebieden waar Uber in uitblinkt te benadrukken, zoals; eenvoudige betaling, lagere prijzen en geen taxi-aanhoudmomenten meer. Mensen die de dienst gebruikten kwamen terug, dus boden ze een gratis rit van $20 aan de nieuwe gebruikers om hen binnen te lokken. Daarna ging het heel snel, nu kijken we naar taxi’s alsof ze een bedreigde diersoort zijn.
Conclusie: Er is altijd ruimte om je met jouw product aan te passen en de concurrentie te Outsmarten. Begrijp je concurrenten, klanten en de omgeving om slimme tactieken te bedenken.
#19 LinkedIn
Het zakelijke sociale netwerk was een pionier in het concept van growth hacking via experimentatie. LinkedIn begon in de technische sector om te testen en te zien of een zakelijk sociaal netwerk een levensvatbaar product was. Toen het werkte, breidde het zich uit naar andere sectoren. Maar de echte hack voor LinkedIn was het voortdurend optimaliseren van hun homepage, waardoor LinkedIn-profielen ontdekt konden worden als mensen een zoekmachine gebruikten. Zelfs nu, als je iemands naam zoekt—gemeen of ongewoon—zijn de kansen groot dat hun LinkedIn-pagina in de top 10 zoekresultaten verschijnt.
#20 Shazam
Groei is niet altijd een online hack, zoals je zult zien. Soms moet je offline innovatief zijn. En dat is de growth hack die Shazam in zijn platform heeft ingebouwd. Om een nummer te identificeren, vroeg de applicatie gebruikers om hun telefoons dicht bij de luidspreker te houden. Deze techniek zorgde ervoor dat iedereen zich afvroeg waarom mensen hun telefoons in de lucht hielden. Op een bepaalde manier was het een van de beste mond-tot-mondcampagnes in de geschiedenis.
#21 Proven (nu Upward.net)
Als je je organische verkeer met meer dan 40% wilt verhogen zonder een euro uit te geven of nieuwe content te plaatsen, moet je misschien binnen je bedrijf kijken. Dat is precies wat Proven deed, en de resultaten waren fenomenaal. Ze implementeerden een interne competitie waarbij medewerkers punten kregen voor het verbeteren en delen van content die niet goed presteerde. De organische verkeersresultaten spreken voor zich!
#22 Groove
Growth hacking voorbeelden voor SaaS-bedrijven zijn er veel, maar niet veel kunnen beweren dat hun succes te danken was aan contentmarketing. Het team van Groove realiseerde zich dat veel andere SaaS-bedrijven niet de echte ervaring deelden—cijfers en fouten—van wat het kost om een bedrijf naar de top te brengen. Dus implementeerden ze wat nu een gangbare contentmarketingtactiek is: het verhaal van het bedrijf vertellen. Door hun verhaal te vertellen, benaderden ze klanten om te achterhalen welke informatie ze nodig hadden, en hun hele marketingcampagne werd een soort case study. Deze tactiek leidde tot een toename van verkeer, interviews, geweldige reviews en een sterke stijging van het aantal gebruikers.
#23 Pinterest
Pinterest is een sociaal netwerk dat draait om het delen van afbeeldingen. En binnen al die afbeeldingen zit veel visuele stimulatie. Om hun groei te hacken, maakte Pinterest gebruik van deze stimulatie als het model voor hun site. Wanneer je op Pinterest scrolt, blijven er steeds meer afbeeldingen verschijnen totdat het lijkt alsof het eindeloos is. Deze stijl van het boeien van gebruikers zorgde ervoor dat ze langer op het platform bleven. Ook gebruikte het platform een ‘exclusiviteits’-hack met hun aanmeldprogramma door het alleen op uitnodiging beschikbaar te stellen. Dit zorgde ervoor dat mensen hunkerden naar een uitnodiging, en zodra ze op het platform waren, bleven ze daar lange tijd.
#24 Netflix
We herinneren ons allemaal toen Netflix een DVD-verhuurservice via de post was. Ze moesten echter de grote sprong maken naar streaming en video-on-demand. En zo kwamen ze op een van de beste growth hacker marketingvoorbeelden ooit. De hack was vrij eenvoudig. In plaats van miljoenen uit te geven aan marketing en te kiezen voor een zachte lancering van het streamingplatform, benaderden ze direct hun klantenbestand via online gemeenschappen—zoals fora die zich richtten op DVD-verhuur. Daardoor kregen ze 100.000 gebruikers in drie maanden zonder iets uit te geven aan een traditionele marketingcampagne.
#25 Facebook
Facebook toont ons een van de oorspronkelijke growth hacking voorbeelden op sociale media. De sociale-mediagigant stond niet altijd aan de top van de voedselketen, dus moesten ze ook wat innovatieve growth hacking gebruiken.
Het beste voorbeeld van Facebook was hoe ze gebruikers aanmoedigden om hun contactenlijst te integreren met het platform en vervolgens die contacten via e-mail uit te nodigen. Facebook had ook een optie om iemand te taggen of te vermelden in een bericht en hen vervolgens een uitnodiging te sturen om zich aan te sluiten bij het platform. Ik weet niet hoe het met jou zit, maar als iemand mij zou taggen of vermelden in een foto op Facebook, zou ik zeker willen kijken. De hack werkte blijkbaar.
Conclusie
Na het lezen van deze lijst, hopen we dat je wat inspiratie hebt opgedaan over hoe je growth hacking kunt implementeren in je bedrijf. Maar als je hulp nodig hebt bij het versnellen van je groei, is het misschien tijd om samen te werken met een expert in growth marketingprocessen zoals wij.
