Deel 1: het begrijpen van de waarde van LinkedIn-advertenties

LinkedIn, als professioneel netwerkplatform, biedt een unieke omgeving waar bedrijven rechtstreeks decision-makers en beïnvloeders kunnen bereiken. Met LinkedIn-advertenties kun je je doelgroep targeten op basis van hun functietitel, branche, bedrijfsomvang en meer. Dit niveau van precisie-targeting is ongeëvenaard, waardoor LinkedIn-advertenties een waardevolle investering zijn voor B2B-marketeers.

De unieke omgeving van LinkedIn

LinkedIn is niet zomaar een ander sociaal mediaplatform; het is een professioneel netwerkplatform. Dit betekent dat de gebruikers op LinkedIn professionals zijn, decision-makers en beïnvloeders in hun respectieve vakgebieden. Deze unieke omgeving maakt LinkedIn een ideaal platform voor B2B-marketing.

In tegenstelling tot andere sociale mediaplatforms waar gebruikers op zoek zijn naar vermaak of persoonlijke connecties, zijn LinkedIn-gebruikers op het platform met een zakelijke instelling. Dit betekent dat ze meer openstaan voor zakelijke inhoud en eerder zullen engageren met B2B-advertenties.

Bovendien hebben LinkedIn-gebruikers een hoge koopkracht. Volgens LinkedIn hebben zijn gebruikers twee keer zoveel koopkracht als het gemiddelde webpubliek. Dit maakt LinkedIn een aantrekkelijk platform voor B2B-marketeers die een waardevolle doelgroep willen bereiken.

Precieze targeting met LinkedIn-advertenties

Een van de belangrijkste kenmerken van LinkedIn-advertenties is de precisie-targeting. Met LinkedIn-advertenties kun je je doelgroep targeten op basis van specifieke criteria zoals functietitel, branche, bedrijfsomvang en meer. Dit niveau van precisie-targeting stelt je in staat om de juiste mensen met de juiste boodschap te bereiken, waardoor je reclame-inspanningen effectiever worden.

Bijvoorbeeld, als je een softwarebedrijf bent dat een projectmanagementtool verkoopt, kun je projectmanagers in de IT-branche targeten. Of als je een wervingsbureau bent, kun je HR-managers in grote ondernemingen targeten. Deze precisie-targeting stelt je in staat om je boodschap af te stemmen op je publiek, de relevantie van je advertenties te vergroten en je conversiepercentages te verbeteren.

Bovendien biedt LinkedIn-advertenties ook retargetingopties. Dit betekent dat je LinkedIn-gebruikers kunt targeten die je website hebben bezocht, hebben deelgenomen aan je LinkedIn-berichten, of deel uitmaken van je e-maillijst. Retargeting stelt je in staat om top-of-mind te blijven bij je potentiële klanten en de kans op conversie te vergroten.

Deel 2: Navigeren door de LinkedIn-campagnebeheerder

De LinkedIn-campagnebeheerder is je controlecentrum voor LinkedIn-advertenties. Hier creëer, beheer en optimaliseer je je LinkedIn-advertenties. De interface kan in het begin intimiderend lijken, maar zodra je de structuur en functies begrijpt, zul je merken dat het een krachtig hulpmiddel is in je marketingarsenaal.

Je LinkedIn-campagnebeheerder instellen

Voordat je kunt beginnen met adverteren op LinkedIn, moet je je LinkedIn-campagnebeheerder instellen. Dit houdt in dat je een advertentieaccount maakt, je factureringsinformatie instelt en vertrouwd raakt met het dashboard.

Voorbeeld: Stel dat je een softwarebedrijf bent dat je nieuwste product wilt promoten. Je begint met het maken van een advertentieaccount voor je bedrijf, stelt je factureringsinformatie in en raakt vervolgens vertrouwd met het LinkedIn-campagnebeheerder-dashboard. Dit geeft je een duidelijk overzicht van je advertentie-inspanningen en stelt je in staat je advertenties effectief te beheren.

Je eerste LinkedIn-advertentie maken

Zodra je LinkedIn-campagnebeheerder is ingesteld, kun je beginnen met het maken van je eerste LinkedIn-advertentie. LinkedIn biedt verschillende advertentieformaten aan, waaronder gesponsorde inhoud, berichtenadvertenties, dynamische advertenties en tekstadvertenties. Kies het LinkedIn-advertentieformaat dat het beste aansluit bij je marketingdoelen.

Voorbeeld:

Als je doel is om merkbekendheid te vergroten, kun je kiezen voor gesponsorde inhoud, waarmee je berichten van je LinkedIn-pagina naar een breder publiek kunt promoten. Als je doel is om leads te genereren, kun je kiezen voor berichtenadvertenties, waarmee je gepersonaliseerde berichten naar je doelgroep kunt sturen.

Begrip van de verschillende soorten LinkedIn-advertenties

LinkedIn biedt een verscheidenheid aan advertentieformaten, elk ontworpen om bedrijven te helpen specifieke doelen te bereiken. Laten we dieper ingaan op deze formaten, de voordelen, nadelen en hoe ze kunnen worden ingezet voor B2B-advertenties.

Gesponsorde inhoud

Gesponsorde inhoud verschijnt direct in de LinkedIn-feed en is ideaal voor het promoten van thought-leadership inhoud, webinars of bedrijfsnieuws. Er zijn verschillende soorten gesponsorde inhoud:

Advertenties met enkele afbeelding

Dit zijn eenvoudige, rechttoe rechtaan advertenties die een enkele afbeelding, beschrijving, een kop en een beschrijving bevatten.

• Voordelen: Gemakkelijk te maken en kunnen worden gebruikt voor het promoten van een breed scala aan inhoud.

• Nadelen: Beperkt tot één afbeelding, wat mogelijk niet zo betrokken is als andere formaten.

• B2B-voorbeeld: Een softwarebedrijf zou een eenvoudige afbeelding-advertentie kunnen gebruiken om een nieuwe functie-update te promoten, met een opvallende afbeelding van de functie in actie.

Video-advertenties

Deze advertenties stellen je in staat om videoinhoud te gebruiken om je doelgroep te betrekken.

• Voordelen: Zeer effectief en kunnen meer informatie overbrengen dan een statische afbeelding.

• Nadelen: Er is meer nodig om hoogwaardige videoinhoud te creëren.

• B2B-voorbeeld: Een adviesbureau zou een video-advertentie kunnen gebruiken om een klanttestimonial of case study te delen, en zo een overtuigend verhaal over hun diensten te bieden.

Carrouseladvertenties

Deze advertenties stellen je in staat om meerdere afbeeldingen op te nemen die gebruikers kunnen doorbladeren.

• Voordelen: Zeer betrokken en stelt je in staat om meerdere producten of functies te laten zien.

• Nadelen: Vereist meer inspanning om meerdere hoogwaardige afbeeldingen te maken.

• B2B-voorbeeld: Een IT-bedrijf zou een carrouseladvertentie kunnen gebruiken om de verschillende diensten die ze aanbieden te laten zien, met elke dia die een andere dienst benadrukt.

Evenementadvertenties

Deze advertenties zijn ontworpen om LinkedIn-evenementen te promoten.

• Voordelen: Ideaal voor het promoten van webinars, online workshops of andere evenementen.

• Nadelen: Alleen van toepassing voor het promoten van evenementen.

• B2B-voorbeeld: Een marketingbureau zou een evenementadvertentie kunnen gebruiken om een webinar over de nieuwste B2B-marketingstrategieën te promoten.

Documentadvertenties

Deze advertenties stellen je in staat om een document of PDF met je doelgroep te delen.

• Voordelen: Geweldig voor het delen van diepgaande inhoud zoals whitepapers of rapporten.

• Nadelen: Vereist dat gebruikers zich dieper in de advertentie verdiepen, wat de klikfrequentie kan verminderen.

• B2B-voorbeeld: Een financieel bedrijf zou een documentadvertentie kunnen gebruiken om een gedetailleerd rapport over markttrends te delen.

Gesponsorde berichten

Gesponsorde berichten stellen je in staat om gepersonaliseerde berichten rechtstreeks naar de LinkedIn-inboxen van je doelgroep te sturen. Er zijn twee soorten gesponsorde berichten:

Gespreksadvertenties

Dit zijn interactieve advertenties waarmee je een