Pure Fishing is een wereldwijde hengelsport gigant. Het bedrijf opereert in 19 landen en voert 9 verschillende merken, allemaal gerelateerd aan de hengelsport. Van vishengels, vismolens en kunstaas tot slaapzakken en stretchers voor aan de waterkant. Er bestond een behoefte aan verbeterde en actuele inzichten in de marktaandelen van de verschillende merken in de verschillende landen, zonder meerdere keren per jaar kostbare marktonderzoeken uit te voeren. Op deze manier kon het marketingbudget efficiënter besteed worden.
Pure fishing
SEA, SEO, Market Research
Focus op groei in marktaandeel
De doelstelling van Pure Fishing is om het marktaandeel van de verschillende merken in de verschillende landen te vergroten. Voor het groeien in marktaandeel is naambekendheid natuurlijk essentieel (eerste stap in de marketing funnel). Om deze reden heeft Fightclub veel naamsbekendheid campagnes voor de verschillende internationale merken van Pure Fishing ingezet via Instagram, Facebook, Youtube en het Google Display Netwerk.
Echter bestond er geen actueel inzicht in de marktaandelen aangezien het (laten) doen van marktonderzoek extreem kostbaar is voor 9 merken in 19 landen. Dit zou eens per jaar al kostbaar zijn, laat staan meerdere keren per jaar. De wens voor deze inzichten bestond echter wel, aangezien op basis van die inzichten betere beslissingen genomen zouden kunnen worden over de merken en landen waar het marketingbudget het beste besteed zou kunnen worden.
Strategie
Tijdens de zoektocht en brainstorms voor alternatieven voor kostbaar marktonderzoek is Fightclub op het idee gekomen om “share of search” te gebruiken als indicator voor marktaandeel. Dit idee is voortgekomen uit het inzicht dat de mate waarin gezocht wordt naar een merknaam (i.c.m. een product of productcategorie) t.o.v. directe concurrenten samenhangt met de naamsbekendheid van dit merk en daardoor ook indirect het marktaandeel.
