Leer hoe je een B2B-e-mail schrijft: AIDA-funnel

Voordat we je B2B-e-mailmarketingvoorbeelden geven, is het belangrijk om de basis te begrijpen. We kunnen je geweldige voorbeelden van e-mails geven, maar dat zal je niet helpen om je eigen e-mails te schrijven. In plaats van je een vis te geven, leren we je hoe je met deze 4 stappen een net kunt uitwerpen:

• Bewustzijn

• Interesse

• Verlangen

• Actie

De AIDA-funnel

#1 Awareness

Bewustzijn (ook wel aandacht) is de eerste en belangrijkste stap bij het creëren van je B2B-e-mailmarketingcampagne. Het is het eerste dat je klanten opmerken wanneer ze je e-mails openen. In sommige gevallen bepaalt het of je klanten je e-mail openen of deze direct in de prullenbak gooien.

Het spreekt voor zich dat je onderwerpregel bepaalt of je e-mail gelezen zal worden. Een geweldige manier om dit te visualiseren, is door naar de prullenbakmap te gaan en de onderwerpregels van de e-mails te bekijken die je hebt verwijderd. Er is een grote kans dat je ze hebt verwijderd omdat ze ofwel irrelevant waren of omdat je vond dat ze spamadvertenties waren.

Als je onderwerp niet relevant en aantrekkelijk is, dan maakt het niet uit hoe goed je e-mailinhoud is, hij kan toch in de prullenbak belanden.

Hier zijn 4 tips die je kunt gebruiken om je onderwerpregel en ook de eerste paragrafen van je e-mail te creëren:

💡 Personaliseer je e-mail: Een studie toont aan dat 74% van de klanten gefrustreerd is door het zien van irrelevante inhoud van merken. 79% zal een aanbod niet overwegen tenzij een merk een boodschap op basis van hun eerdere interacties formuleert. Klantbeleving is echt belangrijk.

💡 Gebruik het nieuwsgierigheidselement: Maak je doelklant nieuwsgierig naar iets. Zodat ze zich geneigd voelen om op je e-mail te klikken.

💡 Gebruik aanbiedingen of kortingen: Een studie toont aan dat 58% van de klanten zich aanmelden voor een e-maillijst alleen om kortingen of speciale aanbiedingen te ontvangen.

💡 Gevoel van urgentie: Veel gebruikers hebben een angst om iets mis te lopen (FOMO) en zullen een e-mail lezen om ervoor te zorgen dat ze niets interessants missen.

#2 Interest

Nu je de aandacht van je doelklant hebt, moet je ze geïnteresseerd krijgen in je nieuwe product of dienst.

Interesse is wat je lezer aan je e-mail zal binden. Het is wat hen zal doen verder lezen in de volgende alinea en de alinea daarna. Voeg functies toe die je doelklant interessant vindt.

Hier zijn een paar elementen die je kunt gebruiken om interesse te genereren:

👉🏻 Geef statistieken: Gebruik verschillende statistieken die relevant zijn voor de inhoud van je e-mail. Nog beter, geef statistieken over je bedrijf waar je trots op bent.

👉🏻 Los het probleem aan: Som een probleem op dat je doelklanten tegenkomen. Als ze zich kunnen identificeren met het probleem, zijn ze waarschijnlijker om verder te lezen.

👉🏻 Vertel verhalen: Informeer ze over je laatste succesverhaal. Iedereen houdt van goede verhalen, dus haak ze aan met een.

#3 Desire

Op dit punt is je klant al geïnteresseerd in wat je te verkopen hebt. Maar het is tijd om ze te laten verlangen naar wat je te bieden hebt.

Dit is het gedeelte waar je de voordelen moet tonen die je product of dienst te bieden heeft. Laat ze zien hoe een dag met je product eruit zou zien. Of hoe het gebruik van je dienst hun omzet ten goede zal komen.

Dit zijn geweldige voorbeelden van het creëren van een gevoel van verlangen bij je klanten:

🔥 Laat getuigenissen zien: Vraag enkele van je tevreden klanten om te praten over de favoriete onderdelen van je product of dienst.

🔥 Toon je innovatie: Laat ze iets zien dat ze nog nooit eerder hebben gezien. Iets dat je bedrijf beter maakt dan je concurrenten.

🔥 Los het probleem aan: Laat ze zien hoe het gebruik van je product of dienst een directe oplossing is voor de problemen waarmee ze worden geconfronteerd.

🔥 Gebruik hype / urgentie: Bewijs ze waarom je de hype waard bent. Maak ze geïnteresseerd genoeg om deelname aan de hype op te nemen.

#4 Action

Laatste stap: je doelklant weet over jou, is geïnteresseerd in je product / dienst en wil bij je aankopen. Het enige wat je hoeft te doen is ze laten zien wat ze hierna moeten doen.

Voeg een link naar je aanmeldpagina toe. Laat ze zien waar ze je product kunnen vinden. Geef ze je contactinformatie en laat ze weten dat ze je kunnen bereiken.

Dit is de stap waar je daadwerkelijk een verkoop doet, een lead genereert of een aanmelding toevoegt.

Deconstrueer enkele e-mails om je te laten zien waarom ze werken

Laten we nu kijken naar enkele succesvolle B2B-e-mailmarketingvoorbeelden en leren waarom ze werken.

Voorbeeld 1

Onderwerp: Gratis workshop bij [[Bedrijfsnaam]]

Hallo [[Voornaam]],

Bied je gratis workshops aan bij [[Bedrijfsnaam]]?

Het bijwonen van workshops en / of keynotes is een geweldige manier om de productiviteit van je medewerkers te activeren, hun vaardigheden op te bouwen en de gemeenschap te versterken.

Heb je een partner die zulke workshops/keynotes faciliteert? We zouden graag een gratis inspiratie-sessie over groeimarketing organiseren als je geïnteresseerd bent.

Laat het me weten als ik je hierover kan bellen.

Groetjes,

[[Handtekening]]

Het onderwerp is het eerste wat je in dit bericht ziet. Let op hoe het gepersonaliseerd is om de naam van het doelbedrijf op te nemen. Het woord gratis trekt ook de aandacht.

Dit maakt de lezer nieuwsgierig, zodat ze denken: “Is er iets bij mijn bedrijf dat gratis is? Vertel me meer!”

De ontvanger opent de e-mail en leest de openingszin, die een vraag is. Dit is een geweldige manier om je welkomst-e-mail te starten.

Vragen stellen opent de mogelijkheid voor een gesprek, waardoor het gesprek actiever wordt. Dit zal de ontvanger ertoe brengen de volgende alinea te lezen.

Hier wordt een interessant feit gepresenteerd dat ten goede zou komen aan de zakelijke lezer. Dit maakt hem nieuwsgierig om meer te weten over de workshop.

Ten slotte is er een call to action aan het einde van de e-mail. Er zijn twee onderdelen aan. De eerste vraagt om hulp, om te weten of de lezer een partner heeft die workshops of keynotes kan faciliteren.

Het tweede gedeelte van de call to action is interesse tonen in het doen van zaken met hen en het hebben van een gesprek erover. Wie wil er nu niet over hun bedrijf praten en een kans op mogelijke verkopen in de toekomst grijpen?

Let op de laatste zin, er staat niet “bel ons”, maar het zegt eerder “laat me weten of ik je kan bellen”. De meeste executives zijn erg druk en ze zouden zich niet de moeite nemen om iemand anders te bellen vanuit een koude e-mail. Maar hier is het meer van: hij gaat me bellen, daar is geen schade aan.

Belangrijkste lessen uit dit voorbeeld:

👉🏻 Toon interesse

👉🏻 Bied hen een voordeel

👉🏻 Open een gesprek

👉🏻 Houd het kort en bondig

👉🏻 Initieer de actie in plaats van hen om iets te vragen

👉🏻 Duw de verkoop van je producten of diensten niet in het eerste gesprek

Voorbeeld 2

Hier is nog een B2B-e-mailmarketingvoorbeeld:

Hallo [[Voornaam]],

Ik neem contact met je op omdat je als contactpersoon voor [[Klant bedrijfsnaam]] staat vermeld. Klopt dat?

[[Jouw bedrijfsnaam]] is [[Introduceer waar je bedrijf mee bezig is]]. Wij [[Toon hoe je andere bedrijven ten opzichte van hen voordelig bent]]. Dit doen we door [[Leg het proces uit dat je gebruikt om andere bedrijven te helpen]]. We hebben gewerkt met [[Lijst de klanten waar je het meest trots op bent]].

We zouden graag een gratis inspiratiesessie organiseren over [[Onderwerp]] voor bedrijven die deel uitmaken van [[Klant bedrijfsnaam]].

Tijdens deze 1 uur durende krachtinspiratiesessie willen we [[Leg in detail de voordelen voor de klant uit]]

Als je agenda het toestaat, zou ik graag met je hierover praten.

Ik kijk er naar uit om van je te horen!

Groeten,

[[Handtekening]]

Deze B2B-e-mail is van een marketingcampagne, vergelijkbaar met het eerste voorbeeld, maar met een andere benadering. Laten we ontdekken waarom deze benadering ook werkt.

De openingszin biedt onmiddellijk de context van de e-mail. Context tonen is een geweldige manier van betrokkenheid en het krijgen van de aandacht van de lezer. Het laat hen weten dat je hen met een doel benadert. “Klopt dat?” probeert de context te bevestigen, geweldig voor het openen van een gesprek via e-mail.

De tweede alinea is waar je interesse kunt genereren over je bedrijf. Dit is waar je probeert de lezer te imponeren. Laat ze de coole projecten zien waaraan je werkt, vertel ze over je grootste klanten.

In de derde alinea is het woord gratis vetgedrukt om de aandacht van de lezer te trekken. Iedereen houdt van gratis spullen. Iets gratis krijgen van een indrukwekkend bedrijf dat hen ook nog eens enorm ten goede komt, is als de kers op de taart.

Uiteindelijk eindigt de e-mail met een duidelijke call to action. Hier is de actie voor de lezer om op de e-mail te reageren. Dit creëert weer een gesprek en geen eenrichtingscommunicatie om de verkoop te pushen.

Belangrijke lessen uit dit voorbeeld:

👉🏻 Imponeer je klant

👉🏻 Bied hen een voordeel

👉🏻 Geef context om betrokken te raken in een gesprek

👉🏻 Open een gesprek

👉🏻 Benadruk de voordelen voor de klant

👉🏻 Toon geloofwaardigheid

De B2B-e-mailmarketingvoorbeelden hierboven waren geweldig voor personalisatie. De ontvangers weten dat die e-mails niet door bots zijn verzonden, maar door echte mensen (ze waren echter wel geautomatiseerd 🤫).

Ze zijn geweldige voorbeelden van B2B-marketingcampagnes die de ontvangers niet het gevoel geven dat ze gedwongen worden om een product of dienst te kopen. Dergelijke e-mails zijn geweldig voor het opbouwen van langdurige loyale klanten. De volgende B2B-e-mailmarketingvoorbeelden zijn geweldige voorbeelden van het gebruik van meer visueel materiaal.

Voorbeeld 3:

Een B2B-e-mailmarketingvoorbeeld dat geweldige visuals gebruikt:

Het eerste dat de kijker zou opmerken, is de raket die de hoeken van een traditioneel visitekaartje snijdt. Dit is een geweldige aandachtstrekker.

Visueel het verschil tussen een traditioneel en een MOO-visitekaartje opmerken is een geweldige manier om de kijker geïnteresseerd te maken.

De zin onder de gif is geweldig voor het creëren van een verlangen bij de kijker. Wie wil er nu niet dat hun bedrijf opvalt met hun visitekaartje?

Er is ook een uitgesproken knop waarop de kijker kan klikken om het ontwerp zelf uit te proberen. Dit is een geweldige manier om de kijkers naar je website te leiden, waar je ze kunt verrassen met geweldige, out-of-the-box ontwerpen.

Ze hadden de naam van de kijker en het bedrijfslogo dat ze de e-mails verzonden ook kunnen toevoegen. Dit zou de e-mail persoonlijker maken en beter kunnen engageren.

Belangrijke lessen uit dit voorbeeld:

👉🏻 Gebruik visuals om de aandacht te trekken

👉🏻 Denk buiten de gebaande paden met je benadering

👉🏻 Laat je product voor zichzelf spreken

👉🏻 Houd het simpel en zoet

Voorbeeld 4

Een ander B2B-e-mailmarketingvoorbeeld met goede visuals:

De blauwe achtergrond met grote tekst van waar de e-mail op gericht is, is goed voor het trekken van aandacht.

Ze doen geweldig werk om de kijkers te interesseren door hen de belangrijkste kenmerken van hun bedrijf te tonen. Deze kenmerken worden vermeld met symbolen ernaast. Geweldig voor visualisatie.

Het gewenste element in deze e-mail is de verlenging van de proefperiode. Dit vertelt hen dat ze zich voor een gratis proefversie hebben aangemeld, en dat ze deze kunnen verlengen. Weer, wie wil nu geen gratis verlenging?

Let ook op dat hun actie op veel plaatsen herhaald wordt. Het is een psychologisch trucje. Als je dezelfde actie op verschillende locaties meerdere keren ziet, is de kans groter dat je erop klikt.

Belangrijke lessen uit dit voorbeeld:

👉🏻 Zorg ervoor dat je belangrijkste kenmerken (waardepropositie) zichtbaar zijn

👉🏻 De CTA's moeten duidelijk zijn

👉🏻 Toon de voordelen die je klanten zullen krijgen

Dit zijn niet de voorbeelden waar je naar op zoek bent? Plan een GRATIS gesprek met onze B2B-e-mailmarketingexperts om aanbevelingen te krijgen die specifiek zijn voor jouw bedrijf!

Zelfdeconstructie

Je zou nu een idee moeten hebben van waar je op moet letten in B2B-e-mailmarketingvoorbeelden. Hier zijn nog een paar B2B-e-mailmarketingvoorbeelden die je kunt bekijken voor inspiratie.

Voorbeeld 5

Dit voorbeeld van Litmus toont de kijkers de code achter de e-mails. Het moedigt hen aan om hun eigen e-mails te analyseren om ze te optimaliseren. De call to action hier is heel duidelijk. Het genereert interesse voor de lezers en stimuleert hen ook om hun dienst aan anderen door te verwijzen om een gratis lidmaatschap van 1 jaar te krijgen.

Voorbeeld 6

Dit is een goed voorbeeld van een welkomst-e-mail. Het vertelt de kijkers over de voordelige kenmerken van Asana. Verder moedigt het de kijkers aan om het zelf uit te proberen. Als ze ergens vastzitten, is het Asana-team er om hen te helpen.

Voorbeeld 7

Hier is nog een geweldig B2B-e-mailmarketingvoorbeeld van Asana.

Deze e-mail adresseert direct het probleem. Het laat de kijkers zien dat het Asana-team er is om hun zakelijke doelen te helpen. Ze creëren ook de eerste taak voor de lezers. Dit maakt het lonend voor de kijkers om hun dienst te gebruiken.

Voorbeeld 8

Een andere geweldige welkomst-e-mail. Deze gaat meteen naar de kern zonder onnodige gesprekken. Het presenteert ook een geweldige ijsbreker om de kijkers te informeren over de functies van hun bedrijf.

Voorbeeld 9

Weer een voorbeeld dat recht toe recht aan is. Deze e-mail somt al enkele ideeën op om de lezers te inspireren om aan de slag te gaan. De call to actions zijn ook heel duidelijk. Let op hoe ze de link toevoegen om hun app te downloaden, evenals hun social media-accounts.

Voorbeeld 10

Deze e-mail van Mint prijst het nieuwe ontwerp van hun app. Het toont schermafbeeldingen van de app. Dit maakt het gemakkelijk voor de lezers om zich voor te stellen hoe gebruiksvriendelijk en intuïtief hun ontwerp is. Een feedbackformulier onderaan laat zien dat ze om de feedback van hun klanten geven.

Voorbeeld 11

Een voorbeeld waarbij je werk voor zich spreekt. In dit voorbeeld presenteert MailChimp een van hun mooie e-mailtemplates die hun klant kan gebruiken om hun eigen e-mails te maken. De waardepropositie is ook duidelijk: besteed minder tijd aan het maken van e-mails en maak tijd mooi.

Voorbeeld 12

Deze e-mail van Adobe nodigt hun potentiële klanten uit voor een conferentie. Waar ze het coole werk demonstreren dat met Adobe-software is gemaakt. Dit is een goed voorbeeld van het enthousiasmeren van lezers over een summit en het indirect promoten van hun product.

Aanvullende B2B-e-mailmarketingideeën

Het kan zijn dat je zeer geïnspireerd bent om je eigen B2B-e-mailmarketingcampagnes te verzenden. Maar je weet niet hoe je e-mail kunt gebruiken om meer zaken te genereren.

In deze sectie geven we je een paar B2B-e-mailmarketingideeën die je kunt gebruiken voor je bedrijf:

Start een nieuw product

Je kunt e-mail gebruiken om je doelklanten bekend te maken met je nieuwe producten of diensten. In deze e-mail kun je visuals gebruiken om te tonen hoe je product of dienst de ontvanger zou kunnen helpen.

Je kunt ook e-mails verzenden over eventuele nieuwe updates die je producten of diensten hebben. Informeer je klanten hoe ze kunnen profiteren van deze veranderingen. Bied ze duidelijke acties die ze via de e-mail kunnen ondernemen.

In de e-mail kun je de link naar je webwinkel toevoegen, waar ze de aankopen kunnen doen. Je kunt ook kortingscodes aanbieden. Dit zal je klanten aanmoedigen om via e-mail te kopen.

Informeer over proefperiode-verlopen

Je kunt B2B-e-mailcampagnes gebruiken om je klanten te informeren over hun proefperiode die verstrijkt. Dit zal helpen om hen aan je bedrijf te herinneren. Een geweldige call to action voor een dergelijke e-mail zou zijn om je kernwaarden en voordelen die je aan je klanten biedt te benadrukken.

Herinner hen eraan hoe ze je producten of diensten kunnen gebruiken om hun bedrijf te laten groeien.

Case study-e-mails

Het verzenden van case study-e-mails is een mooie manier om je klanten de voordelen van je product te laten zien. Een case study is een geweldig bewijs van de voordelen van je product.

Deel je inhoud

Een e-mail is een geweldige plek om je klanten uit te nodigen om je blogposts te lezen. Blogposts zijn goede vertegenwoordigers van je inhoud op internet. Een blogpost kan je klanten helpen je bedrijfsaanbiedingen en je expertise te identificeren.

Welkom nieuwe klanten

Je kunt een mooie welkomst-e-mail aan al je nieuwe klanten sturen. In deze e-mail kun je ook de populairste functies van het bedrijf en ook de waardepropositie opnemen. Gebruik deze e-mail om je klanten te laten weten dat je er bent om hen op weg te helpen.

Als je meerdere producten of diensten hebt, informeer je klanten dan over de andere producten die je bedrijf aanbiedt.

Vraag om verwijzingen

Je kunt een e-mail naar je bestaande klanten sturen om om verwijzingen te vragen. Je kunt hen aanmoedigen om je bedrijf door te verwijzen naar andere bedrijven die kunnen profiteren van je aanbiedingen.

Een goede praktijk is om kortingscodes aan te bieden als ze je aanbiedingen aan iemand anders aanbevelen. Dit is geweldig om loyale klanten op te bouwen. Loyale klanten zijn geweldig voor het aantrekken van meer zaken.

Evenement-e-mail

Als je een evenement, webinar of workshop organiseert, dan is het een heel goed idee om al je klanten uit te nodigen. Je kunt ook je potentiële klanten uitnodigen.

Evenementen zijn altijd geweldig om je publiek te laten zien hoe leuk je bedrijf is. Als je het evenement samen met een ander bedrijf dat een vergelijkbare doelgroep bedient organiseert, betekent dit dat je nieuwe klanten bereikt.

Je zou nu een aantal solide B2B-e-mailmarketingideeën moeten hebben die je voor je bedrijf kunt gebruiken.

Conclusie

Om dit artikel af te sluiten, laten we alle leerpunten doorlopen. Om een B2B-e-mailcampagne te schrijven, moet je ervoor zorgen dat je:

• De aandacht van de lezer grijpt

• Ze geïnteresseerd maakt in het lezen van de e-mail

• Ze verlangen maakt naar je product / dienst

• Ze laat zien welke acties ze moeten ondernemen

Ik weet zeker dat je ook talloze B2B-e-mailmarketingcampagnes hebt ontvangen, sommige goed en andere in de prullenbak. Pas de goede delen aan en vermijd de niet-interessante delen.

Wij zijn een groeimarketingbedrijf en we helpen bedrijven hun leadgeneratieprocessen te automatiseren. We kunnen je e-mailcampagnes schrijven, automatiseren en beheren.