19 bewezen technieken voor groei hacking
#1 Puma
De term groei hacking was nog niet eens uitgevonden toen Puma zijn marketing genie toonde in de finale van het WK van 1970.
Ze vroegen Pele om zijn schoenen te strikken voor de aftrap, en Pele deed het. Zoals verwacht, richtten de camera's zich op Pele en zijn Puma’s en maakte het mensen duidelijk dat de beste voetballer ter wereld Puma droeg.
Volgens het boek “Three Stripes Versus Puma” werd Pele $120.000 betaald om te hurken en zijn schoenen te strikken. Dit is misschien wel het beste voorbeeld van influencer marketing tot op heden.
Conclusie: Vraag jezelf af wie, wanneer, waar.
Wie kan je product het beste introduceren bij je doelgroep? Wanneer is het juiste moment en welk online of offline platform kun je gebruiken om maximale exposure te krijgen?
#2 Dollar Shave Club
Een gevecht aangaan met een sterk argument is een dodelijke strategie voor groei hacking. Dollar Shave Club gebruikte video marketing om de oorlog te verklaren aan de reuzen van de scheermesindustrie door deze eenvoudige vragen te stellen:
– Vind je het leuk om $20 per maand uit te geven aan een scheermes merk?
– Denk je dat je scheermes een trillende handgreep en zaklamp nodig heeft?
En Mike, de oprichter, geeft in deze geestige video de oplossing aan zijn publiek.
De video ging viraal en kreeg 26 miljoen views. Bekijk deze als je niet een van de 26 miljoen mensen bent, want dit is de grappigste van 19 groei hacking voorbeelden.
Conclusie: Denk aan een probleem in je industrie en, door middel van contentmarketing, laat zien hoe je product dit probleem kan oplossen. Met name video marketing is een effectieve manier om je merk persoonlijkheid te tonen en je boodschap over te brengen.
Je kunt alles leren wat je nodig hebt om te beginnen met video marketing door dit eBook te lezen
3# Dropbox
Dropbox staat bekend om zijn creatieve onboarding proces en doorverwijzingsprogramma.
De marketing strategie is vrij simpel. Het product zelf biedt opslagruimte in de cloud en ze belonen mensen met meer ruimte door het onboarding proces te gamificeren.
Net als in het verhaal van Hans en Grietje versieren ze dit moeilijke proces door kleine traktaties aan te bieden. En de hoofdgang was hun doorverwijzingsprogramma waarin ze 500 MB gratis extra opslag aanboden.
Het werkt als volgt. Je verwijst een vriend naar Dropbox, zij meldt zich aan en jullie krijgen allebei 500 MB extra opslag. 1 steen, 2 vogels.
Dus de kosten voor klantenwerving voor Dropbox is 500 MB. Dit is zonder twijfel een van de sluwste technieken voor groei hacking.
Conclusie: Eén, als je extra waarde kunt bieden, kun je het onboarding proces leuk en lonend maken voor je gebruikers. Twee, ontwerp een tweezijdig doorverwijzingsprogramma. Bied iets aan de doorverwijzer en de referee.
#4 Unsplash
Unsplash heeft een hoek genaamd “Collections”. Ze vragen influencers (voornamelijk micro-influencers) en nodigen hen uit om hun favoriete foto's te kiezen en een collectie te maken.
Daarna promoot Unsplash de collectie op de website, nieuwsbrief en sociale mediaplatforms. Vleiend toch? Ja, dat is in ieder geval wat de influencers denken.
De gekozen influencers zullen hun collecties vaak delen met hun volgers. En Unsplash krijgt gratis exposure + tonnen aan door gebruikers gegenereerde content.
Conclusie: Mensen vinden het leuk om geprezen te worden en in het middelpunt van de belangstelling te staan. Je kunt profiteren van het publiek van anderen.
#5 Airbnb
Airbnb hechtte zich aan zijn concurrent Craigslist en gebruikte hen lang als distributiekanaal. Hun groei hacking strategie bestond uit twee delen.
Eén
Ze moedigen hun publiek aan om hun advertentie te cross-posten op Craigslist met een link terug naar hun Airbnb-profiel.
En ze maakten het cross-posten zo eenvoudig als één klik voor hun gebruikers. Op deze manier vergrootten hosts hun kans om gereserveerd te worden en kreeg Airbnb nieuwe gebruikers. Uiteindelijk verkregen ze tonnen gratis verkeer en genereerden ze duizenden gebruikers.
Twee
Vervolgens namen ze contact op met bestaande Craigslist-hosts en vroegen hen om zich aan te melden bij Airbnb.
Deze twee strategieën hielpen hen om hun klantenbestand en verkeer te laten groeien zonder een cent uit te geven.
Het werkte omdat het een win-win situatie was.
Nog een van Airbnb
Je weet hoe belangrijk de foto's zijn als het gaat om het verhuren of kopen van een huis. De oprichters van Airbnb wisten dit ook.
Om groter te worden, begonnen ze de appartementen van hun hosts te fotograferen. Nadat het platform groot genoeg was geworden, huurden ze een leger professionele fotografen in om hun klanten tevreden te maken. En om wat meer $ te verdienen.
Conclusie:
Je doelgroep hangt al ergens rond op het internet, vind hen en bedenk nieuwe manieren om hen in je klanten te transformeren. Verwacht geen waarde als je geen waarde biedt.
#6 Hubspot
Hoe sterk is je website? Het is moeilijk om deze vraag te weerstaan als je een online aanwezigheid hebt.
Hubspot creëerde een gratis tool die de prestaties van je site meet door belangrijke factoren zoals SEO, mobiele prestaties en zo verder te beoordelen. Daarna geeft het je tips om je site te optimaliseren.
Mensen deelden deze tool met elkaar, het kreeg veel backlinks en behoorlijk wat aandacht op sociale mediaplatforms.
Geen verrassing, Hubspot groeide zijn e-maillijst en groeide naar 15.000 gebruikers met de hulp van deze ene tool.
Conclusie: Gratis tools maken zoals deze is een van mijn favoriete technieken voor groei hacking. Veel merken creëren kleine add-ons, apps en tools die een probleem oplossen voor hun doelgroep. Daarna lanceren ze het op platforms zoals Product Hunt om gratis exposure te krijgen.
#7 Vitaly Uncensored
Dit is een van de meest onconventionele technieken voor groei hacking en het is ook gevaarlijk.
Vitaly Uncensored is een vreemde platform voor volwassen grappen. En mensen wisten nauwelijks dat ze bestonden tot de finale van de Champions League in 2019.
Tot Kinsey Wolanski (medeoprichter en vriendin van Vitaly) een internationale opschudding veroorzaakte nadat hij in een badpak met de tekst “Vitaly Uncensored” het veld oprende.
Natuurlijk zochten mensen naar de term en sociale mediaplatforms zoals twitter overstroomden met reacties. Dit is de piek van het zoektermvolume rond de tijd van de Champions League finale.
Vitaly Uncensored heeft nu meer dan 32 miljoen geregistreerde gebruikers en heeft tot £3 miljoen aan advertenties binnengehaald als resultaat. En ze kreeg slechts een boete van £13,000.
Conclusie: Een groei hacker volgt niet altijd de regels. Je kunt ze soms breken zolang het je groei oplevert.
#8 Fightclub
Deze komt van ons.
We hebben deze strategie voor groei hacking acht keer getest tot op heden en het genereerde meer dan 3000 prospects.
In het kort, we schreven eBooks die waarde bieden aan onze klanten en lanceerden ze als producten met een solide content marketing strategie.
We maakten video's over onze eBooks en de enige manier om die eBooks te krijgen was door te reageren onder de LinkedIn-post. Uiteindelijk kregen we duizenden betrokkenheden, reacties en e-mails.
9# Ahrefs
Ahrefs, naar mijn mening, kan goud winnen in de groeihacking voorbeelden Olympiade.
Ze zijn de meest populaire SEO tool en gebruiken geen Google Analytics. Noch gebruiken ze de Facebook Pixel. In plaats daarvan hackten ze de meest vooraanstaande SEO conferentie (Brighton SEO) met een koffiebeker van 10 cent.
Stel je voor hoeveel aantrekkingskracht ze op de conferentie hadden. Iedereen was zich onmiddellijk bewust van het bestaan van Ahrefs; die bekers werkten als een ijsbreker om nieuwe gesprekken en mogelijkheden te openen.
Bovendien deelden veel mensen dit in hun sociale kring, zowel mond-tot-mondreclame als sociale media delen.
Conclusie: Maak een lijst van conferenties en offline evenementen waaraan je kunt deelnemen. En bedenk hoe je het gesprek naar je merk kunt sturen.
10# Gmail
Als je een vroege gebruiker van Gmail was, zou je deze herinneren. Je kon alleen een Gmail-account aanmaken als een vriend je uitnodigde.
En elke doorverwijzer had een beperkt aantal uitnodigingen, wat het exclusiever maakte en de angst om iets te missen (FOMO) marketing techniek opwekte.
Het was tegelijkertijd zo exclusief en zo viraal, sommige mensen veilden Gmail-uitnodigingen op eBay. Het werkte goed omdat Gmail betere functies en kwaliteit van dienstverlening bood vergeleken met de alternatieven op de markt.
Conclusie: Behavioral psychologie kennen is een groot voordeel voor een groei hacker. Zelfs een kleine psychologische truc kan de basis zijn van een nieuwe strategie voor groei hacking.
#11 Please don’t tell
Gmail gebruikte exclusiviteit en FOMO triggers in hun digitale marketingstrategie. Wat als je het offline wilt doen?
(Dit is een van mijn favoriete offline groeihacking voorbeelden)
Crif Dogs is een hippe plek die bekend staat om zijn innovatieve hotdogs. Er is een vreemde vintage telefooncelhoek in het restaurant.
Op een dag liep iemand binnen en gebruikte de draaischijf telefoon en KLIK, er opende een geheime doorgang naar een gezellige bar. En de barman trakteerde hem op een smakelijke cocktail en gaf een kaart aan deze gelukkige persoon en op de kaart stond geschreven: “Please Don’t Tell”.
Zoals je waarschijnlijk kunt meegaan, voelde die persoon zich alsof hij het meest verbazingwekkende geheim ter wereld had ontdekt. Hij sprak daarna over deze ervaring met al zijn vrienden en het veroorzaakte een sociale kettingreactie.
Deze mond-tot-mondreclame strategie transformeerde deze plaats in de drukste bar van New York City. Zo druk dat het bijna onmogelijk is om een reservering te maken.
Conclusie: Als je iemand speciaal kunt laten voelen met een groot geheim, kun je een gemeenschap van bevoorrechte merkambassadeurs creëren.
#12 Zynga
Je moet je de tijd van FarmVille, MafiaWars of Zynga poker herinneren. Dit waren de Facebook spellen die van onze vrienden, ouders en geliefden verslaafden maakten.
Hoe?
Je kent de klassieke prijs lokvogel: Klein $3, medium $ 6.50 en groot $7.
Zynga herstructureerde dit door gebruikers drie keuzes te bieden: ploeteren, spammen of betalen. Nou, omdat mensen niet wilden betalen om spellen te blijven spelen, begonnen zij hun vrienden te terroriseren door ze te spammen met uitnodigingen.
Dit had een enorm viraal effect, maar na een tijdje maakte Facebook een einde aan deze spamstorm.
Conclusie: Probeer populaire marketingtactieken vanuit een ander perspectief te benaderen om je eigen groeistrategieën te creëren.
#13 Hotmail
De groeihack strategie van Hotmail is supersimpel en veel bedrijven zoals Apple hebben het gekopieerd.
Hotmail plaatste een standaard handtekeningregel in elke uitgaande e-mail en nodigde ontvangers uit om een gratis account aan te maken. Daarna gebruikten Apple en anderen dezelfde e-mailmarketing strategie om bekendheid te verspreiden en hun klantenbestand te laten groeien.
14# CD Baby
“Je bestelling is onderweg” je hebt waarschijnlijk een email ontvangen die hierop lijkt. Maar ik denk niet dat je ooit zoiets hebt ontvangen als wat Derek Sivers schreef:
Je cd's zijn voorzichtig van onze CD Baby-planken gehaald met steriel besmettingsvrije handschoenen en op een satijnen kussen geplaatst.
Een team van 50 medewerkers heeft je cd's geïnspecteerd en gepolijst om ervoor te zorgen dat ze in de best mogelijke staat verkeren voordat ze worden verzonden.
Onze verpakkingsspecialist uit Japan stak een kaars aan en een stilte viel over de menigte terwijl hij je cd's in de mooiste met goud gevoerde doos die er voor geld te koop is, stopte.
We hadden allemaal een geweldig feest daarna en het hele feest marcheerde door de straat naar het postkantoor waar de hele stad Portland ‘Bon Voyage!’ naar je pakket wuifde, op weg naar jou, in ons privé-CD Baby vliegtuig op deze dag, zondag 11 december.
Ik hoop dat je een geweldige tijd hebt gehad met winkelen bij CD Baby. Wij zeker.
Je foto staat aan onze muur als “Klant van het Jaar”. We zijn allemaal uitgeput maar kunnen niet wachten tot je weer terugkomt naar CDBABY.COM!!
Heel erg bedankt nogmaals,
Derek Sivers, president, CD Baby
Hij besteedde 20 minuten aan het schrijven van dit meesterwerk en het explodeerde op het internet. Deze content werd duizenden keren doorgestuurd, CD Baby kreeg bergen backlinks en nieuwe klanten.
Conclusie: Verschil je e-mailmarketingstrategie of copywritinginspanningen. Soms is het zo eenvoudig als een glimlach op het gezicht van je klanten te toveren.
#15 Shazam
Wat doe je als je een nummer Shazamt?
Je probeert al het geluid uit de muziek op te zuigen en Shazam doet iets heel ingenieus op dat moment. Het moedigt je aan om je telefoon omhoog te houden naar de speakers.
En deze zet maakt iedereen nieuwsgierig als “Waarom houdt ze haar telefoon tegen de speakers?”. Dus ja, dit is niet meer dan een mond-tot-mond marketingstrategie op zijn best.
Het is niet mogelijk om de analytics of conversieratio te meten, maar meer dan 1 miljard downloads zegt iets.
#16 Tiger King
De Tiger King docuserie op Netflix hebben een super opgehypet status bereikt. Een van de hoofdrolspelers heet Joe Exotic, hij is een sympathieke slechterik. Maar ik was me er niet van bewust dat hij ook een slimme groeihacker is.
Joe Exotic imiteerde zijn aartsrivaal en grootste concurrent door zijn tijgershow een nieuwe naam te geven.
Om een context toe te voegen als je de show niet kent.
Joe Exotic heeft meer dan 200 tijgers in zijn dierenpark. Aan de andere kant is daar die dame (Carole Baskin) die kattenachtiger is dan katten en probeert tijgers te redden onder de vlag van Big Cat Rescue. En ze proberen elkaar de hele tijd te saboteren.
Dus om meer zichtbaarheid voor zijn tijgershow te krijgen en Carole's publiek te stelen, begon Joe Exotic een nieuwe show onder de naam”Big Cat Rescue Entertainment”.
Uiteindelijk klaagde Carole Joe aan en kreeg een schikking van bijna $1 miljoen.
Nu is dit natuurlijk niet ethisch en kan het je reputatie schaden, ik suggereer niet dat je hetzelfde doet. Maar dit geval kan je inspireren om creatief te zijn met je merknaam. Het zou interessant kunnen zijn om termen op te nemen die mensen al zoeken.
#17 Crimibox
Crimibox is een online interactief detective spel waarmee je de Sherlock van je eigen zaak kunt worden (ze zijn ook een van onze favoriete klanten <3).
We hebben een FB-chatbot quiz themade “Welke detective is in jou verborgen”.
De aanname: Als ze geïnteresseerd zijn om te weten welke soort detective ze zijn, zijn ze mogelijk ook geïnteresseerd in het oplossen van een moordzaak.
We stelden verschillende vragen in een chatbot en hielpen hen hun innerlijke detective te ontdekken. Aan het einde van de quiz bieden we hen aan een moordzaak op te lossen en leiden hen naar de plaats delict. Deze locatie was Kickstarter.
Crimibox verhoogde zijn aantal abonnees van 2K naar 10K in 15 dagen en lanceerde met succes op Kickstarter!
Waarom werkte het?
Het was super gericht.
We maakten de quiz persoonlijk. Mensen vallen altijd voor persoonlijkheidsquizzes.
#18 Fortnite
Fortnite's groeihacking strategie heeft de manier van marketing rond games voor altijd veranderd.
Hier is de standaardstrategie van elk spel tot het Fortnite-tijdperk.
Maak het spel.
Besteed miljoenen dollars om als gek te promoten in conferenties en advertenties van allerlei soort.
Lanceer het spel, doe de grand slam, verzamel het geld en zeil voor het volgende spel.
Dat is waarom we elk jaar een nieuwe Call of Duty, Battlefield en vergelijkbare games zien.
Nou, Fortnite was niet eens populair in zijn eerste jaar, maar ze vonden manieren om hun bestaande klantenbestand te behouden met drie tactieken.
Het spel was volledig gratis.
Grote in-game updates, die ze “Seizoenen” noemden.
Elke tien weken brachten ontwikkelaars nieuwe mechanismen, wapens, kaarten, personages enzovoorts in het spel. Ze kondigen deze seizoenen aan met trailers en moedigen gamers aan om hype te creëren.
Dus als je een Fortnite-speler bent, weet je dat je elke tien weken een nieuw spel te spelen hebt.
3. Tijdelijk beperkte spelmodi
Ze lanceerden regelmatig nieuwe spelmodi voor een beperkte tijd om FOMO te creëren. En gamers bleven terugkomen om deze eenmalige ervaring niet te missen.
Ondertussen monetiseerden ze het spel door in-game items te verkopen zoals personage en wapen skins of dansbewegingen.
In een zeer korte tijd verwierven ze een enorm aantal fans en creëerden ze hun eigen beroemdheidsstreamers. De rest is geschiedenis.
Conclusie: Acquisitie is vaak een overschat aspect van marketing. In groei marketing is het net zo belangrijk om je huidige klanten tevreden te houden en ze in je fans te transformeren. (Focus op retentie)
#19 Uber
Hoe kon een merk in zijn eentje de traditionele taxibusiness overrompelen? Door de vijand en de klant te kennen.
Een taxi aanhouden na een avondje uit is een ramp, net zoals bij slecht weer. Uber wist dat, en in het begin richtten ze zich op deze belangrijke evenementen.
Ze gingen ook subtiel de strijd aan met gele taxi's door de gebieden te benadrukken waarin Uber uitblinkt, zoals; gemakkelijke betaling, lagere tarieven en geen taxi meer aanhouden.
Mensen die de service gebruikten, kwamen terug, dus boden ze een gratis rit van $20 aan nieuwe gebruikers om ze binnen te lokken. Daarna ging het heel snel, en nu kijken we naar taxi's alsof ze een bedreigde diersoort zijn.
Conclusie: Er is altijd ruimte om in te passen met je product en de concurrentie te Outsmarten. Begrijp je concurrenten, klanten en de omgeving om slimme tactieken te bedenken.
En de beste groeihacking strategie awards gaat naar!
Ik hoop dat je wat inspiratie hebt gekregen om je volgende groeimarketing campagne te ontsteken uit deze lijst met prachtig (geen typo, woordspeling) groeihacks.
Weet je wat ik denk? Ik denk dat je ook ons artikel "Marketingtrends om in 2020 naar te kijken” kan lezen. Het is essentieel om op de hoogte te zijn van de trends om innovatieve groeihacks te creëren.
Bovendien kun je in hetzelfde artikel de groeihacking tools vinden die we vaak gebruiken — 1 artikel 2 vogels.
Welke groeihacking voorbeelden vond je het beste, wie verdient voor jou een gouden groei award? Laat het me weten in de reacties!
Ga groeihacker.
