1. Investeer in SEO (conversiegerichte content)
Zoekmachineoptimalisatie is het proces van het aanpassen van inhoud op webpagina's om hoger te scoren in zoekmachines. Ook wel het vergroten van de zichtbaarheid van uw website genoemd.
SEO helpt een website om meer verkeer te krijgen van organische (ongeplaceerde) zoekmachine-resultaten. Talrijke factoren beïnvloeden de SEO-score van een website, zoals gebruikte zoekwoorden, backlinks, de kwaliteit van de content en gebruikte afbeeldingen op de webpagina's.
In tegenstelling tot sociale media marketing, levert contentcreatie voor SEO geen directe resultaten op. Vooral als u een nieuwe website heeft, kan het veel langer duren voordat een stuk content of blogberichten hoger scoren in zoekmachines. Maar dit weerhoudt het er niet van om de nummer 1 inbound marketingstrategie te zijn.
Houd er rekening mee dat de investering in tijd en middelen voor SEO 4-6 maanden duurt voordat de resultaten zichtbaar zijn. Maar deze resultaten zijn veel duurzamer dan betaald adverteren, outbound marketing of e-mailmarketing.
Voor een SEO-contentstrategie moet u echter uw blogberichten continu bijwerken. Mensen zijn altijd op zoek naar verse content. Als uw artikel over trends van twee jaar geleden gaat, wil niemand erop klikken. En als niemand erop klikt, dan gaat u niet hoger scoren in de zoekresultaten. Geen verkeer betekent geen lead nurturing.
De beste praktijk voor een inbound strategie met SEO is om de zoekwoorden te begrijpen waar uw doelgroep naar op zoek is. Gebruik deze kennis om directe oplossingen te bieden voor de problemen die zij proberen op te lossen. Zorg ervoor dat uw content waardevoller is dan de andere artikelen over vergelijkbare onderwerpen.
Wanneer uw artikelen specifieke pijnpunten adresseren, zorg er dan voor dat u het distribueert en deelt op verschillende relevante platforms. Dit zal u helpen uw weergaven en de betrokkenheid van uw website voor uw bedrijf te verhogen, terwijl het ook uw domeinscore verbetert.
Hier is onze SEO-checklist die u kunt downloaden en gebruiken de volgende keer dat u content creëert als onderdeel van uw inbound marketingstrategie.
2. Stem de content af op uw B2B-leads
Wanneer u blogs, artikelen of andere content schrijft voor uw inbound marketingstrategie, zorg er dan voor dat u het optimaliseert voor lead nurturing. Het doel is hier om maximale waarde te bieden aan uw bezoeker, zodat zij zich comfortabel voelen om hun gegevens bij u achter te laten.
Deze 2 stappen zijn de sleutel tot elk leadgeneratieproces:
Begrijp in welke fase van de piratenfunnel uw bezoekers zich bevinden.
Stel ze gericht in met meer gepersonaliseerde content.
U begroet uw beste vrienden niet op dezelfde manier als waarmee u met vreemden omgaat. U moet uw eerste bezoekers dus ook niet op dezelfde manier benaderen als uw loyale klanten. Neem uw doelgroep mee op de reis vanaf het bezoek aan uw website/artikel/posts voor de eerste keer tot aan hun 12e bezoek.
Een goede praktijk is om de fase van de funnel te identificeren waarin uw doelgroepen zich bevinden. Bevinden ze zich aan de bovenkant (TOFU), in het midden (MOFU) of onderaan (BOFU) van de piratenfunnel? Dit is een belangrijke vraag om te beantwoorden.
Wanneer u BOFU-content zoals "Koop nu" deelt met iemand die net uw eerste artikel heeft gelezen, kan dit de lezer intimideren. Zij kunnen zich overweldigd voelen en uw website afsluiten. Dit betekent een verloren potentiële lead.
Evenzo mag iemand bij BOFU niet worden benaderd met "Leer meer over XYZ". In plaats daarvan moeten zij worden voorzien van "Vind het juiste plan voor u" om de deal te sluiten.
Hier zijn de stappen die u kunt nemen om ervoor te zorgen dat u uw klanten naar de inbound content voor de juiste fase van de piratenfunnel leidt:
Creëer content voor elke stap van de funnel.
Creëer een hiërarchie van uw artikelen.
Vermeld in de inleiding of u ervan uitgaat dat uw publiek iets moet weten.
Als zij iets moeten weten, deel dan het artikel dat die informatie bestrijkt.
Koppel aan het einde de artikelen aan de volgende fase van de funnel.
Deze punten voor de inbound marketingcontentstrategie zorgen ervoor dat de juiste informatie uw publiek bereikt. Nu zullen ze niet in de war zijn door artikelen die niet op hen zijn gericht, waardoor de kans groter is dat ze converteren.
3. Voer concurrentieanalyse uit
Wanneer u artikelen schrijft of lead magnets creëert voor uw inbound marketingproces, is concurrentieanalyse belangrijk.
U kunt kijken naar wat uw concurrenten doen. Het doel hiervan is niet om te kopiëren wat zij doen. Maar probeer in plaats daarvan te begrijpen wat werkt en wat verbeterd kan worden.
In uw inbound marketing-lead magnets en artikelen, probeer om
Waardevolle content te bieden die andere artikelen missen.
Begrijpen wat ze goed doen en het beter doen.
Hun tekortkomingen te identificeren en proberen ze te vermijden.
Meer waarde bieden dan uw concurrenten zal van nature meer inbound leads voor uw bedrijf aantrekken.
Om hoger te scoren in zoekmachines is het belangrijk om de juiste zoekwoorden te hebben. Terwijl u uw concurrentieanalyse doet, controleert u ook welke zoekwoorden de top 10 artikelen gemeen hebben.
Tools zoals SurferSEO, Ahrefs en Semrush kunnen u veel tijd besparen door u al deze informatie te geven.
4. Distribueer uw content via alle relevante kanalen
Zodra u een artikel of blog met een gericht zoekwoord heeft gepubliceerd, is het belangrijk om wat verkeer naar deze pagina te krijgen. Wat verkeer binnen 24 uur na publicatie van content is goed voor SEO. Meer verkeer op uw website betekent betere leadgeneratie.
Dit komt omdat het zoekmachines vertelt dat uw artikel/blog zeer populair is, waardoor het hoger op de resultatenpagina wordt weergegeven.
Om het juiste verkeer naar uw website te krijgen, moet u ervoor zorgen dat u uw content alleen via de relevante kanalen distribueert.
Hier zijn de stappen die wij u aanraden te volgen:
Identificeer de juiste kanalen voor uw inbound marketingstrategie. Als u meer hulp nodig heeft, kan dit artikel u helpen de juiste kanalen te vinden: Hoe klanten online te vinden met 20+ uitvoerbare strategieën (in 5 platforms).
Binnen elk kanaal zijn er subgroepen/gemeenschappen. Probeer de meest relevante voor uw inbound marketing te identificeren. Verschillende websites vermelden subgroepen, zoals bijvoorbeeld https://slofile.com/ om verschillende slack-kanalen te vinden.
Sluit je aan bij degenen die het meest relevant zijn voor uw bedrijf. Aarzel niet om bij meerdere kanalen aan te sluiten, hoe meer hoe beter.
Pas uw content aan om overeen te komen met de toon en stijl van de gekozen kanalen. Als u deze stap correct uitvoert, heeft u net zoveel verschillende kopieën als de kanalen die u kiest.
Terwijl u uw content aanpast aan verschillende kanalen, let dan op de waarde die u hen kunt bieden. Verschillende kanalen richten zich op verschillende doelgroepen en allemaal zijn ze op zoek naar waarde in verschillende vormen. Zorg ervoor dat uw inbound marketingstrategie de juiste waarde aan de juiste kanalen biedt.
Monitor de resultaten. Houd in de gaten welke kanalen het beste voor u werken en welke u moet wijzigen in de content. Op basis hiervan kunt u uw distributie opschalen, veranderen of beëindigen.
Ter inspiratie, hier is het distributieplan van Harry Dry voor marketingexamples.com. Bekijk hoe hij zich niet beperkt tot één kanaal en één subgroep:
Bron: Marketingexamples.com
5. Sluit je aan bij engagement pods
U moet u aansluiten bij engagement pods als u:
Een nieuw bedrijf bent,
Nieuw bent op een specifiek sociaal mediaplatform,
Een lange tijd niet hebt gepost,
Niet genoeg volgers heeft.
Elk bedrijf wil een bandwagon-effect creëren. Maar voordat u dit kunt doen, moet u mooie content, een behoorlijk aantal volgers en hoge betrokkenheid hebben.
Bij een nieuw begin zou uw betrokkenheid vrij laag zijn. Niet veel mensen zullen uw berichten zien wanneer u deze op verschillende platforms distribueert.
Door je aan te sluiten bij relevante engagement pods, kunt u de links van uw sociale berichten delen en krijgt u onmiddellijk wat verkeer en betrokkenheid van andere leden van de pod.
Hier zijn de stappen die u kunt nemen om uw betrokkenheid te vergroten met behulp van engagement pods:
Eerst moet je de juiste pods vinden. U kunt tools zoals Lempod gebruiken om de juiste engagement pods voor uw inbound marketing te vinden.
Nadat u deze pods heeft toegevoegd, probeer dan een band op te bouwen door met de berichten van andere mensen te interageren.
Als u een behoorlijke band hebt, kunt u uw berichten hier beginnen te delen. Zorg ervoor dat u ze deelt onmiddellijk nadat u ze heeft gepost.
In de berichten die u met de pods deelt, probeer context of een samenvatting te geven van de waarde die ze kunnen krijgen door uw content te lezen.
Leuke aandacht trekkers schrijven kan helpen om meer verkeer te krijgen, aangezien alle engagement pods duizenden mensen bevatten en er elke dag veel berichten worden gedeeld.
Zorg ervoor dat u engagement pods niet te veel gebruikt voor uw inbound marketing. Hoewel ze u in het begin helpen om veel betrokkenheid te genereren, zijn ze niet altijd oprecht. Mensen zijn zeer goed in het opmerken hiervan. Als dit herhaaldelijk gebeurt, kan uw doelgroep interesse verliezen.
6. Schrijf op Quora/Reddit om gratis verkeer te krijgen.
Mensen stellen al vragen en praten over onderwerpen die verband houden met uw product of dienst op het internet. U hoeft maar één ding te doen — op jacht gaan naar die vragen om uw inbound marketing inhoud te optimaliseren.
Quora en Reddit zijn de twee populairste platforms waar mensen vragen stellen, die worden beantwoord door andere leden/experts. Op Reddit kunt u ook links posten of een zelfpost maken en daarover discussiëren met gelijkgestemden.
Hier is een stapsgewijze handleiding voor B2B-leadgeneratie op Quora en Reddit:
Stel uw account in. Zorg ervoor dat u het instelt als een individueel account en niet als een bedrijf. In de meeste gevallen wilt u niet al te duidelijk maken dat u iets probeert te promoten voor uw inbound marketing.
Sluit je aan bij subreddits (op Reddit)/ruimtes (op Quora) die relevant zijn voor uw bedrijf. Subreddits en ruimtes zijn gemeenschappen van mensen die het leuk vinden om een specifiek onderwerp te bespreken.
Bouw wat reputatie op in deze gemeenschappen door vragen te beantwoorden, uw inzichten te delen en te interageren met de berichten van andere mensen.
Wanneer u een behoorlijke reputatie heeft, kunt u uw product of dienst beginnen aan te bevelen wanneer iemand daar een vraag over stelt of tijdens een relevante discussie.
U kunt ook berichten maken waarin u enkele functies laat zien die uw product of dienst heeft die geen enkele andere concurrent heeft. Zorg ervoor dat mensen echt op zoek zijn naar uw product of dienst als een oplossing, zodat uw inbound contentstrategie kan werken.
U kunt onze voorbeelden op Reddit bekijken om te zien hoe we onze inzichten hebben gedeeld en onszelf hebben gepromoot zonder dat mensen zich ongemakkelijk voelen. Voor elk bericht kregen we duizenden upvotes en verkeer naar onze website.
Hier zijn de links naar enkele van onze Reddit-berichten. U kunt onderzoeken hoe wij het doen en dezelfde beproefde strategie kopiëren en plakken om verkeer naar uw website te verhogen.
Het is belangrijk deze stappen te volgen omdat als u direct probeert de aanbiedingen van uw bedrijf te verkopen, de andere leden van de gemeenschap dat misschien niet leuk vinden en het niet het resultaat oplevert dat u zocht.
Voor een meer stapsgewijze aanpak over hoe u uw publiek of de juiste gemeenschappen op Quora/Reddit kunt vinden, bezoek Linkedin Content Marketing: Hoe u een jaar aan content in een uur plant. Dit artikel neemt u door dat proces met behulp van schermafbeeldingen.
Opmerking: Vergeet niet de antwoorden te controleren; u kunt ideeën vinden en zelfs leadgeneratietactieken uit de antwoordsectie halen.
7. Podcast
Podcasts worden steeds populairder als een inbound marketing contentstrategie. Het is een geweldige bron voor mensen om op de hoogte te blijven van de laatste trends door te volgen wat anderen in de branche doen.
Mensen luisteren meestal naar podcasts:
Terwijl ze reizen/pendelen,
Tijdens pauzes op het werk
Wanneer ze rijden
Thuis
De meeste podcasts richten zich op specifieke doelgroepen die geïnteresseerd zijn in een bepaald onderwerp. Hier is wat u kunt doen voor B2B-leadgeneratie met podcasts:
Start uw eigen podcast. Voordat u dat doet, zorgt u ervoor dat u een contentplan maakt voor een paar afleveringen vooruit. De meeste podcasts falen omdat ze dat vaak niet doen en niet in staat zijn om nieuwe podcasts te blijven maken. Een dood podcast is het tegenovergestelde van wat de typische inbound marketingstrategie beoogt. Dit betekent dat het uw klanten zal wegjagen.
Zoek de relevante podcasts voor uw bedrijf en vraag om als gast op te treden. Probeer uw waardepropositie en uw voordelen tijdens deze podcast te bieden zonder dat het te verkoopgericht klinkt. Geef ze een makkelijk te onthouden link naar uw bestemmingspagina's. Dit is een manier om nieuwe websitebezoekers te krijgen.
Als u uw eigen podcast begint, zorg er dan voor dat u het populaire gezicht in uw branche uitnodigt. Dit zal u helpen uw zichtbaarheid te vergroten en meer mensen te bereiken. Het zal ook ervoor zorgen dat mensen uw bedrijf associëren met die persoon/bureau. Zorg ervoor dat u het populaire gezicht met een goede reputatie kiest om uw ideale klanten aan te trekken.
Via podcasts kunt u andere bedrijven informeren dat u waardevol bent en dat zij op u kunnen rekenen. Dit is het juiste soort vertrouwen dat u nodig heeft voor uw inbound marketingstrategie.
Bron: Michael Humblet
Conclusie
Wauw, u heeft het tot het einde volgehouden. Dit betekent dat u nu 7 solide inbound marketingstrategieën voor uw bedrijf heeft, met voldoende praktische tips om u op weg te helpen.
In tegenstelling tot het optimaliseren van uw website, zullen resultaten of groei behaald met uw inbound marketingstrategie zich niet direct vertalen naar uw conversieratio. Maar u kunt verwachten dat het in de loop van de tijd zal groeien.
Houd in gedachten dat u de gewoonte van contentcreatie voor het voeden van uw leads cultiveert. Het doel van marketinginhoud is om maximale waarde te leveren. Elk stuk content moet educatief zijn in plaats van verkoopgericht.
Als u de juiste praktijken blijft volgen, zal uw conversieratio binnenkort toenemen. In een mum van tijd heeft u de e-mailadressen van uw ideale klanten en meer bezoeken op uw bestemmingspagina en sociale media dan ooit tevoren.
