Laten we, voordat we ingaan op de details van de tactieken, eerst kort het merk en de uitdagingen definiëren.

Het merk

• Ontwikkelt logistieke software voor bedrijven

• Voorheen sterkste marketingkanaal: mond-tot-mondreclame

• Pijnpunt: handmatig outreachproces → tijdrovend en arbeidsintensief

  
  

De behoeften van het merk

• Meer salesleads genereren

• Automatisch afspraken inplannen in de agenda’s van salesvertegenwoordigers

• Extra inkomsten genereren uit nieuwe klanten

  
  

We bedachten een strategie die het volgende omvatte:

• Je doelgroep vinden (prospecting)

• Een leadlijst opstellen

• Een outreachstrategie creëren

• Nurture-e-mails schrijven

• Het proces automatiseren

• Verschillende marketingtools integreren

  
  

Hoe hebben we dit precies bereikt, vraag je je af? Duik met ons in de details!

Vier stappen om honderden veelbelovende kwaliteitsleads te krijgen

Stap 1: je doelgroep vinden

LinkedIn Sales Navigator is veruit de beste tool om doelgroepen voor B2B-bedrijven nauwkeurig te bepalen. De meeste ondernemers zitten op LinkedIn, dus met meer dan 25 filteropties kan LinkedIn Sales Navigator je zeker helpen de juiste beslissers te vinden.

Natuurlijk moet je wel weten hoe je het correct gebruikt. Door te brainstormen met de klant hebben we de persona gedefinieerd, een LinkedIn-segmentatie gemaakt en meer dan 300 hooggekwalificeerde beslissers gevonden.

Stap 2: de outreach-informatie extraheren

We hebben een lijst met beslissers samengesteld. Het verschil tussen een goede lijst en een geweldige lijst zit in de mate van personalisatie. Hoe persoonlijker je target, hoe groter de kans dat mensen op je campagne reageren.

In deze volgende stap zetten we marketingtools in om informatie uit de LinkedIn-database te extraheren. Met slimme marketingtools zoals Phantombuster of Dux-soup hebben we in slechts enkele minuten informatie uit duizenden leads gehaald. Zodra je toegang hebt tot hun LinkedIn-gegevens, wordt het heel eenvoudig om hun AVG-vriendelijke zakelijke e-mailadressen te vinden. Zo kun je snel een kwalitatieve lijst samenstellen.

Stap 3: een onweerstaanbare aanpak creëren

Marketeers hebben doorgaans een hekel aan cold emailing. Eerlijk is eerlijk: in plaats van samen te werken met een copywriter om een waardegedreven aanpak te creëren, maken mensen vaak spammerige, te commerciële en slordige cold-emailcampagnes. En die werken duidelijk niet.

En toch hebben wij géén hekel aan cold emailing! Waarom? Wij geloven dat, als je deze kunst beheerst, het een van de meest efficiënte en effectieve marketingkanalen blijft.

Ontdek hoe we een open rate van 65% en een reply rate van 50% behaalden op 311 supergericht verstuurde e-mails

Stap 1: LinkedIn-operatie

Omdat we weten dat onze prospects op LinkedIn te vinden zijn, sturen we hen altijd connectieverzoeken met warme berichten, geautomatiseerd en veilig.Vervolgens vind je de verschillende acceptatiepercentages van twee volledig verschillende connectieberichten, oftewel A/B-testen.

Het connectieverzoek is echt de gamechanger van onze campagne. Dit geeft ons een echt contactmoment met onze prospects; we sturen ze niet zomaar uit het niets een bericht. Ze zien wat wij delen op LinkedIn en wij kunnen hun posts liken of erop reageren.

We zitten erin!

Stap 2: Drip-e-mailstrategie – opeenvolgende e-mails

In de volgende stap schrijven we gepersonaliseerde e-mails om onze prospects te benaderen. Lees verder om te leren hoe je een succesvolle cold-emailcampagne opzet.Voor deze specifieke campagne heeft onze conversion copywriter vier e-mails opgesteld. Waardegedreven strategieën, onderwerpregels, en natuurlijk woorden worden zorgvuldig gekozen. Daarnaast zorgen we er altijd voor dat we niets verkopen zonder eerst een relatie op te bouwen. Een directe aanpak: eerst zelf waarde geven en daarna pas iets terugvragen. Dit gebaar kan een eBook zijn, een uitnodiging voor een webinar, use-cases, eigenlijk van alles. Zodra je de eerste e-mail hebt afgerond, schrijf je vervolgens minstens twee follow-ups voor ontvangers die nog niet hebben gereageerd.

Na de e-mails zorgen de juiste tools, automatisering en integratie ervoor dat het proces autonoom verloopt.

Stap 3: marketingautomatisering en integratie

De volgende vragen kunnen opkomen:

• Worden deze e-mails handmatig verzonden?

• Wat doen we wanneer iemand een e-mail beantwoordt?

• Hoe kunnen we het proces volgen en op hun e-mails reageren?

• Is het mogelijk om al deze interacties te integreren in ons CRM-systeem?

  
  

Om dit proces naadloos te laten verlopen, gebruiken we de meest geavanceerde marketingtools en integraties. Voor deze campagne bestond onze toolstack respectievelijk uit Phantombuster, Lemlist, Zapier en hun CRM-systeem. We hebben dit allemaal met elkaar verbonden. Het enige wat onze klanten hoefden te doen, was opdagen bij de gegenereerde afspraken. Dit zijn de resultaten.

Naast de stijging van 200% in leadgeneratie heeft de klant nu ook een blauwdruk voor leadgeneratie, die hij steeds opnieuw kan toepassen op andere doelgroepen. Het enige wat hij hoeft te doen is een andere zeer gerichte doelgroep vinden, de strategie herhalen en opnieuw de conversieresultaten binnenhalen.

Hiermee ronden we deze specifieke case voor onze B2B-klant af. Natuurlijk is elke case anders, dus passen we onze aanpak aan en creëren we telkens aparte strategieën. We leveren resultaten in weken!