Wat is er zo geweldig aan adverteren op LinkedIn?
LinkedIn is een zakelijke platform dat perfect is voor B2B-advertenties, aangezien mensen het gebruiken om twee hoofdredenen:
1. Om hun bedrijf te laten groeien.
Mensen zijn actief op zoek naar partners, zakelijke mogelijkheden of netwerken om hun bedrijfsaanwezigheid te versterken.
2. Om in hun carrière vooruit te komen.
LinkedIn is een jungle vol onontdekte talenten, daarom is het overstroomd met headhunters en getalenteerde mensen.
Dus als je in staat bent om een waarde te bieden die een van deze twee kan tegemoetkomen, zal LinkedIn die waarde aan jou teruggeven. Maar waarom is dat zo? Het komt omdat mensen al de juiste mindset hebben. Hun houding is gericht op zaken, dus ze zullen meer ontvankelijk zijn voor wat je te bieden hebt. Dankzij dit krijg je hogere conversieratio’s en meer kwalitatieve leads met je LinkedIn-advertenties.
Waarom niet adverteren op Facebook?
Wel, mensen bladeren door Facebook om te ontspannen en vermaakt te worden. En zelfs dat is vrij vaag omdat entertainment subjectief is.
Je weet niet of iemand naar Facebook gaat om een spel te spelen, om te lachen om wat memes, of om de berichten van andere mensen te lezen. Dus het kennen van hun mindset is veel moeilijker dan voor LinkedIn, wat kan leiden tot lage conversieratio’s.
Een ander groot voordeel van adverteren op LinkedIn:
Het heeft de meest geavanceerde advertentieconsole en targetingmanager, er is geen B2B-platform dat in de buurt kan komen. Dus je kunt echt de juiste mensen targeten en ze door de verkooptrechter duwen. Daarom zijn LinkedIn-advertenties zo geweldig, omdat ze je helpen om je leads door de verkooptrechter te laten glijden.
Je kunt bijna alles over een persoon targeten op zijn of haar LinkedIn-profiel. Dus je kunt mensen segmenteren om je ideale doelgroep te bepalen en te bereiken.
Bijvoorbeeld, je kunt segmenteren op iemands functietitel, afdeling, vaardigheden en bijna alles op hun persoonlijk profiel. De mogelijkheden zijn eindeloos.
Facebook daarentegen, staat je ook toe om informatie te targeten zoals je functietitel, functie-industrie, enz. Maar aangezien de meeste mensen niet gericht zijn op het invullen van dat type informatie, geeft Facebook je niet echt een duidelijk beeld van het professionele leven van je potentiële klanten.
Dus mensen targeten op basis van hun professionele leven op Facebook, gaat je geen veelbelovende resultaten opleveren.
Maar kun je hetzelfde zeggen voor de FB-gebruikers? Zij zijn daar om hun kindervrienden te vinden en Farmville te spelen. Dus er is geen zekerheid dat je in staat zult zijn om de MKB's eruit te filteren.
Daarom is LinkedIn weer de beste platform voor B2B-targeting. Naast deze targeting is het ook mogelijk om opnieuw te targeten! Het wordt 'matched audience' genoemd. Met retargeting kun je LinkedIn gebruiken om je websitebezoekers te targeten. Maar om dat te doen heb je een 'insight tag' nodig. Het is een kleine code die je op je website moet plaatsen, die bijhoudt wie je website heeft bezocht, zodat wanneer je bezoeker op LinkedIn gaat, ze een advertentie van jou zullen zien.
Dingen waar je rekening mee moet houden
Nu weet je waarom adverteren op LinkedIn de beste optie is. Maar er zijn ook dingen waar je rekening mee moet houden.
Hier is er één: de meeste leads op LinkedIn zijn niet verkoopklaar. Een saleslead komt meestal van SEO, Google-advertenties en Bing-advertenties, wanneer ze al op zoek zijn naar een specifiek trefwoord op het internet.
Maar voor sociale mediaplatforms zoals LinkedIn is het andersom. Je richt je niet op hen op basis van waar ze naar op zoek zijn, maar op wie ze zijn. Dus het is een beetje zoals een stap terugnemen en een doordachte benadering gebruiken.
Aangezien mensen op LinkedIn meer aandacht besteden aan het onderzoeken en proberen je merk te leren kennen, moet je het rustig aan doen. Duw ze niet weg met CTA’s, als je ze niet wilt afschrikken. Ten tweede, er wordt vaak gezegd dat LinkedIn erg duur is voor het plaatsen van advertenties en we moeten toegeven dat dit deels waar is. Ja, de CPC van LinkedIn is duurder dan Facebook, maar voor LinkedIn is het al jaren niet veranderd, terwijl voor FB, het een paar keer is gestegen.
Dus als de CPC van FB weer stijgt, kan het de moeite waard zijn om te overwegen om LinkedIn-advertenties te starten, aangezien je veel beter gekwalificeerde leads en veel betere resultaten zult krijgen.
De CPC hoeft je niet meteen af te schrikken. Als je kunt garanderen
Voldoende grote deals
En levenslange waarde
Het zal 3000x meer dan voldoende zijn om te compenseren.
Dus hoe hoog moet de levenslange waarde dan zijn?
Als je een levenslange waarde hebt van ongeveer 13.800 EUR ($15.000), dan ben je gegarandeerd succes te hebben ongeacht wat je doet. De dealgrootte is dan groot genoeg om uit de problemen te blijven. Als je veel onder dit bedrag zit, raak dan niet in paniek, maar zorg ervoor dat je je zeer bewust bent van in welke fase je doelgroep zich bevindt. Kennen ze je net? Onderzoeken ze al, of zijn ze klaar om te kopen?
5 tips om je conversieratio te verhogen met LinkedIn-advertenties.
Zoals eerder gezegd, LinkedIn is een geweldig platform om te adverteren voor merkbekendheid, meer leads te genereren, enz. Maar er zijn een paar tips die je zeker moet lezen voordat je je eigen LinkedIn-advertenties maakt.
Als je deze best practices volgt, kun je je conversies in je LinkedIn-advertenties verhogen! Dus laten we beginnen met de eerste tip.
Tip 1: Optimaliseer je bedrijfspagina
Je hebt de grootste advertentie in de LinkedIn-advertentiewereld. Maar wanneer mensen je bedrijfsprofiel bekijken, stuiten ze op een slordige pagina. Zie het als je visitekaartje, zorg ervoor dat het jou vertegenwoordigt. Zodat wanneer je advertenties verspreidt, je ze ook omver kunt blazen met je LinkedIn-bedrijfspagina! Het draait allemaal om relaties opbouwen en sociale verkoop. Net zoals je probeert indruk te maken op mensen met je persoonlijke profiel, geldt hetzelfde voor je bedrijf. Vooral als ze nog nooit van je merk hebben gehoord, is de kans klein dat ze gelijk voor jou kiezen wanneer ze je advertenties zien. Waarom zouden ze zaken met jou doen? Ze kennen je niet! Dus de boodschap is: verfijn je profiel voordat je merkbekendheid creëert!
Tip 2: Definieer je doel
Je hebt misschien al uitgezocht wat je doel is, maar het is altijd nuttig om je bewust te zijn van hoeveel opties er zijn, en welke zeker het doel van je advertentie is. We maken het gemakkelijk voor je en wijzen hier alle 7 opties aan:
Verhoog je engagement op LinkedIn
Verhoog de weergaven op je video op LinkedIn
Meer verkeer aantrekken
Je conversies verhogen
Je merkbekendheid verhogen
Genereer (meer) leads.
Werv nieuwe werknemers
Dus voordat je begint, zorg ervoor dat je precies weet in welke categorie je advertentie past. Op die manier is het gemakkelijker om te weten wie je moet targeten met welk type LinkedIn-advertentie. Over strategieën en tips gesproken, hier is er nog een: LinkedIn-advertenties worden het beste gebruikt om merkbekendheid te creëren. LinkedIn-advertenties worden het beste gebruikt om merkbekendheid te creëren. LinkedIn-gebruikers zijn nog niet helemaal verkoopklaar, dus het is geen slimme zet om ze met een demo onder druk te zetten. Terwijl het creëren van merkbekendheid hen bewust kan maken van je bestaan, zodat wanneer je in de toekomst een gesprek hebt, ze je al kennen. Naast het creëren van bewustzijn, is het andere iets dat heel goed werkt op LinkedIn is om je potentiële leads gratis waarde te geven. Om dat te doen moet je de problemen van je publiek kennen. Dan kun je een eBook, whitepaper of een andere leadmagneet creëren om hun e-mails te verzamelen. Maar wees voorzichtig, mensen houden van gratis spullen maar houden niet van lange aanvraagformulieren, dus vraag gewoon simpelweg om hun e-mail, om iets terug te geven. Nadat ze zich hebben aangemeld, heb je toegang tot de wereld van e-mailmarketing. Op naar de derde tip.
Tip 3: Wie is je LinkedIn-publiek?
De sleutel tot het targeten van je publiek is weten welke opties er zijn, op welk gegevenspakket je ze kunt segmenteren.
LinkedIn heeft een enorme database van informatie, hier is een lijst van dingen waarop je kunt targeten:
Dankzij deze grote selectie aan functies kun je perfect segmenteren om de juiste LinkedIn-doelgroep te vinden.
Tip 4: Welk type LinkedIn-advertentieformaat?
Nadat je je publiek kent, en het doel van je LinkedIn-advertentie, kun je doorgaan naar de volgende stap. Wat is het type advertenties dat er is?
1. Gesponsorde inhoud
Het eerste advertentietype is gesponsorde inhoud. Het is een advertentie die eruitziet alsof deze van LinkedIn zelf komt om je inhoud te vergroten. Het bevat de bedrijfsnaam, een kop, een afbeelding en een link naar de sponsor. Om meer mensen te trekken om je inhoud te lezen, moet je:
je kop onder de 150 tekens houden
en je afbeeldingen moeten een formaat hebben van 1200 x 627 pixels.
In tegenstelling tot andere LinkedIn-advertenties verschijnt de gesponsorde inhoud in de LinkedIn-feed en behoort daarom tot de organische berichten. Vanwege deze vorm van adverteren lijkt de inhoud natuurlijk in de ogen van de gebruiker.
2. Tekstadvertentie
Het tweede type LinkedIn-advertentie is de tekstadvertentie. Deze zijn erg eenvoudig te maken, aangezien je alleen een afbeelding en een beetje informatie toont. Bovendien is het doel eenvoudig. Ofwel leid je ze naar je website, of naar je LinkedIn-bedrijfspagina. Tekstadvertenties verschijnen aan de rechterkant van de LinkedIn-feed, maar aangezien ze zo klein zijn, gaat hun bereik niet te ver.
3. Gesponsorde Inmail
Een ander effectief advertentietype is de gesponsorde Inmail. Het is een type advertentie dat erg lijkt op messenger-marketing waarin je eenvoudig een bericht naar een gebruiker stuurt, via je eigen persoonlijke account, zodat het niet als een advertentie lijkt. De gesponsorde Inmail wordt alleen verzonden wanneer de doelgebruiker online is om het bereik te vergroten.
Hier is een voorbeeld:
4. Display-advertentie
Het laatste LinkedIn-advertentieformaat is de display-advertentie. De plaats van de display-advertentie is hetzelfde als de tekstadvertentie. Ze verschijnen aan de rechterkant van de LinkedIn-feed. Zoals de naam misschien aangeeft, zijn het opvallende advertenties omdat ze in grote banners zijn.
Bron: Ad Age
Tip 5: Track!
We zijn aangekomen bij de laatste fase, namelijk het volgen van de resultaten van je advertenties. Je moet wat tracken om een nauwkeurig beeld te krijgen of je het juiste budget hebt geïnvesteerd voor een voldoende aantal conversies. Zonder te tracken, raad je waarschijnlijk gewoon in het duister, en dat gaat je bedrijf niet helpen. Voor dingen zoals CPC (kosten per klik) kun je het platform gebruiken om de situatie te volgen maar voor veel zaken zal LinkedIn niet genoeg informatie over je advertenties bieden. Daarom maak je best gebruik van Google Analytics.
Voor het geval je niet weet wat Google Analytics is: het is een service van Google, om je statistieken te bieden om informatie over je website bij te houden. Bijvoorbeeld, voor je CPL (Kosten per initiële lead) heb je Google Analytics nodig om meer informatie te krijgen. Als je geïnteresseerd bent in deze tool, kun je meer informatie hier vinden. Dan heb je een CRM nodig om dieper te graven voor informatie over je leads, zoals kosten per marketinggekwalificeerde lead (CPMQL) en kosten per verkoop geaccepteerde lead (CPSAL). Wanneer je dieper graaft naar informatie over deze metrics, krijg je een groter en duidelijker beeld van hoe effectief je LinkedIn-advertenties zijn en of ze een verschil maken voor jouw bedrijf. Dit is waarschijnlijk de belangrijkste tip van allemaal, omdat er geen nut is aan adverteren als je de impact van je advertenties niet meet.
Start je eigen LinkedIn-advertenties!
Er is nog maar één ding over. Experimenteren! Aarzelt dus niet langer en ga naar de LinkedIn-advertentiebeheerder om je eigen LinkedIn-advertentie te starten!
Veel succes!
