Hoe klanten online te vinden met 20+ toepasbare strategieën (op 5 platforms)

Hoe klanten online te vinden met 20+ toepasbare strategieën (op 5 platforms)

Hoe klanten online te vinden met 20+ toepasbare strategieën (op 5 platforms)

Hoe klanten online te vinden met 20+ toepasbare strategieën (op 5 platforms)

Hoe klanten online te vinden met 20+ toepasbare strategieën (op 5 platforms)

Hoe klanten online te vinden met 20+ toepasbare strategieën (op 5 platforms)

Hoe klanten online te vinden met 20+ toepasbare strategieën (op 5 platforms)

Veel artikelen over ‘hoe je klanten online kunt vinden’ herhalen holle, niet-actieve tips zoals papegaaien. Ze zeggen allemaal ‘wees jezelf’, ‘geef niet op’ en ‘heb een goed klantacquisitieplan’. Maar, deze zijn niet actiegericht, noch zijn ze SMART (specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant, tijdgebonden). We zullen je echte voorbeelden geven van succesvolle online marketingcampagnes en je actiegerichte tips geven om je eigen campagnes te creëren.


Nieuwe klanten online vinden valt in de bewustwordings- en acquisitiefase van de piratenfunnel. Het kan worden aangeduid als tofu of de top of the funnel. Dit is de fase waarin je je prospects laat zien dat je hun problemen kunt oplossen.


Om potentiële klanten online te bereiken, moet je rechtstreeks ingaan op de pijnpunten waarmee ze in hun leven kampen. Niet alleen dat, je moet ook weten waar je ze kunt vinden.


In dit artikel leer je over:

  • Je doelgroep begrijpen

  • Verschillende platforms waar je je potentiële klanten kunt vinden

  • Strategieën die je vandaag kunt toepassen om je klanten op elk van die verschillende platforms te targeten

  • Echte voorbeelden van succesvolle marketingcampagnes


Voordat we deze onderwerpen induiken, laten we eerst je doelpubliek leren kennen. Dit is de meest cruciale stap die enige richting zal bieden voor het verkrijgen van klanten online.

Veel artikelen over ‘hoe je klanten online kunt vinden’ herhalen holle, niet-actieve tips zoals papegaaien. Ze zeggen allemaal ‘wees jezelf’, ‘geef niet op’ en ‘heb een goed klantacquisitieplan’. Maar, deze zijn niet actiegericht, noch zijn ze SMART (specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant, tijdgebonden). We zullen je echte voorbeelden geven van succesvolle online marketingcampagnes en je actiegerichte tips geven om je eigen campagnes te creëren.


Nieuwe klanten online vinden valt in de bewustwordings- en acquisitiefase van de piratenfunnel. Het kan worden aangeduid als tofu of de top of the funnel. Dit is de fase waarin je je prospects laat zien dat je hun problemen kunt oplossen.


Om potentiële klanten online te bereiken, moet je rechtstreeks ingaan op de pijnpunten waarmee ze in hun leven kampen. Niet alleen dat, je moet ook weten waar je ze kunt vinden.


In dit artikel leer je over:

  • Je doelgroep begrijpen

  • Verschillende platforms waar je je potentiële klanten kunt vinden

  • Strategieën die je vandaag kunt toepassen om je klanten op elk van die verschillende platforms te targeten

  • Echte voorbeelden van succesvolle marketingcampagnes


Voordat we deze onderwerpen induiken, laten we eerst je doelpubliek leren kennen. Dit is de meest cruciale stap die enige richting zal bieden voor het verkrijgen van klanten online.

Veel artikelen over ‘hoe je klanten online kunt vinden’ herhalen holle, niet-actieve tips zoals papegaaien. Ze zeggen allemaal ‘wees jezelf’, ‘geef niet op’ en ‘heb een goed klantacquisitieplan’. Maar, deze zijn niet actiegericht, noch zijn ze SMART (specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant, tijdgebonden). We zullen je echte voorbeelden geven van succesvolle online marketingcampagnes en je actiegerichte tips geven om je eigen campagnes te creëren.


Nieuwe klanten online vinden valt in de bewustwordings- en acquisitiefase van de piratenfunnel. Het kan worden aangeduid als tofu of de top of the funnel. Dit is de fase waarin je je prospects laat zien dat je hun problemen kunt oplossen.


Om potentiële klanten online te bereiken, moet je rechtstreeks ingaan op de pijnpunten waarmee ze in hun leven kampen. Niet alleen dat, je moet ook weten waar je ze kunt vinden.


In dit artikel leer je over:

  • Je doelgroep begrijpen

  • Verschillende platforms waar je je potentiële klanten kunt vinden

  • Strategieën die je vandaag kunt toepassen om je klanten op elk van die verschillende platforms te targeten

  • Echte voorbeelden van succesvolle marketingcampagnes


Voordat we deze onderwerpen induiken, laten we eerst je doelpubliek leren kennen. Dit is de meest cruciale stap die enige richting zal bieden voor het verkrijgen van klanten online.

Veel artikelen over ‘hoe je klanten online kunt vinden’ herhalen holle, niet-actieve tips zoals papegaaien. Ze zeggen allemaal ‘wees jezelf’, ‘geef niet op’ en ‘heb een goed klantacquisitieplan’. Maar, deze zijn niet actiegericht, noch zijn ze SMART (specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant, tijdgebonden). We zullen je echte voorbeelden geven van succesvolle online marketingcampagnes en je actiegerichte tips geven om je eigen campagnes te creëren.


Nieuwe klanten online vinden valt in de bewustwordings- en acquisitiefase van de piratenfunnel. Het kan worden aangeduid als tofu of de top of the funnel. Dit is de fase waarin je je prospects laat zien dat je hun problemen kunt oplossen.


Om potentiële klanten online te bereiken, moet je rechtstreeks ingaan op de pijnpunten waarmee ze in hun leven kampen. Niet alleen dat, je moet ook weten waar je ze kunt vinden.


In dit artikel leer je over:

  • Je doelgroep begrijpen

  • Verschillende platforms waar je je potentiële klanten kunt vinden

  • Strategieën die je vandaag kunt toepassen om je klanten op elk van die verschillende platforms te targeten

  • Echte voorbeelden van succesvolle marketingcampagnes


Voordat we deze onderwerpen induiken, laten we eerst je doelpubliek leren kennen. Dit is de meest cruciale stap die enige richting zal bieden voor het verkrijgen van klanten online.

Ken je doelgroep (bouw je buyer persona op)


Beschouw deze eerste stap als een eerste date met je potentiële klanten. Voor de eerste date om succesvol te zijn, moet je een gesprek opbouwen en ze beter leren kennen. We willen niet weten wat je de persoon op een echte date zou vragen. Maar hier is een lijst met vragen die je kan overwegen:


  • Leeftijd: Tot welke leeftijdsgroep behoort je ideale klant?

  • Geslacht: Welk geslacht is je product of dienst gericht op?

  • Locatie: Waar wonen jouw klanten?

  • Belangen: Op welke onderwerpen/hobby's zijn je klanten geïnteresseerd?

  • Onderwijs: Wat is het hoogste niveau van onderwijs dat je klanten hebben gevolgd?

  • Beschikbaar inkomen: Hoeveel verdienen je klanten en hoeveel zijn ze bereid uit te geven aan jouw producten?

  • Voorkeur voor sociale media: Welke sociale media gebruiken jouw bestaande klanten?


Als je deze vragen beantwoordt, heb je al een buyer persona of een ideaal klantprofiel (ICP). Zodra je al deze informatie heeft, wordt het veel makkelijker voor je om de juiste campagnes te ontwerpen om jouw online klanten te targeten. Hoe meer gepersonaliseerd je kunt maken, hoe beter je nieuwe klanten online kunt vinden. Het is niet alleen belangrijk om een koper persona te hebben, maar ook om te begrijpen hoe je al deze informatie kunt gebruiken om nieuwe klanten online te vinden.


Je kan bijvoorbeeld de volgende stappen volgen:

  1. Als je ICP tot een leeftijdsgroep behoort tussen 18-24, is het waarschijnlijk dat deze personen erg actief zijn op Instagram.

  2. Als je hun locatie en interesses kent, kunt u de Instagram-specifieke pagina's identificeren die verband houden met die populaire hobby's/onderwerpen in die locatie.

  3. Je kan deze pagina's scannen en leren welk soort inhoud uw doelklanten zoeken.

  4. Gebruik deze gegevens om uw campagnes te ontwerpen die hun inhoudsvoorkeuren volgen.


Platforms om te targeten


Er zijn tientallen platforms op het internet waar u nieuwe klanten online kunt vinden. Je kan jouw campagnes op al deze platforms delen of je kan slim zijn en alleen de platforms targeten die ertoe doen. Als je bijvoorbeeld een kledingmerk bent en je veel investeert in het opbouwen van campagnes op LinkedIn, zullen jouw conversies niet zo hoog zijn als je misschien verwacht.


Hier zijn enkele van de platforms die je kan gebruiken:


Facebook

Facebook is een geweldig sociaal mediaplatform voor kleine bedrijven die lokale producten en ook diensten voor individuen verkopen. De demografie van actieve Facebook-gebruikers bestaat uit de babyboomgeneratie en generatie X. Het plaatsen van een advertentie op dit sociale mediaplatform is heel eenvoudig en past binnen elk budget van bedrijven, met prijzen die al beginnen vanaf $1 per dag. Facebook biedt ook hun eigen marktplaats waar je je producten rechtstreeks aan jouw klanten kan verkopen. Probeer actieve Facebook-groepen te identificeren waar mensen om jouw producten vragen.


Als je bijvoorbeeld in fietsreparaties doet, zoek dan naar een lokale fietsenthousiastelingroep. Word lid van deze groepen en begin deel te nemen aan discussies over hoe fietsen te repareren. Hier vindt je het juiste publiek voor jouw bedrijf, wat leidt tot hogere conversieratio's. Facebook-marketing kan sterk variëren, afhankelijk van de onderneming. Verschillende bedrijfs eigenaren hebben verschillende focus voor hun advertenties. Probeer op te vallen tussen de andere Facebook-berichten en advertenties en uw publiek te verrassen.


We hebben bijvoorbeld hebben samengewerkt met Crimibox, zij verkopen onopgeloste moordzaken als detective-spellen. We hebben een 'Ontdek uw innerlijke detective' quiz gemaakt. Dit zijn de resultaten:


Facebook messaging bot example


Je kan ook gebruik maken van de kracht van Facebook-messengers en ze een gepersonaliseerd bericht sturen. Dit moet gedaan worden om engagement en bewustzijn te creëren. Het is niet altijd slim om directe advertenties te sturen. Om een voorbeeld te geven, hier is hoe we messenger hebben gebruikt om onze doelgroep geïnteresseerd te krijgen in het maken van de quiz:


Facebook messenger to find new customers


Hier zijn 4 praktische tips van het succes van onze campagne met Crimibox:

  • Maak je bericht gepersonaliseerd.

  • Iedereen houdt van verhalen; vertel ze een boeiend verhaal.

  • Retarget mensen die al geïnteresseerd zijn in uw aanbiedingen.

  • Trigger emoties door emoji's en andere visuele elementen te gebruiken.




LinkedIn

51% van B2C en 93% B2B-marketeers beschouwen LinkedIn als de meest effectieve site om klanten online te bereiken. Als jouw publiek bestaat uit zakelijke professionals, andere bedrijven in jouw sector of je bent een professionele dienstverlenende onderneming, dan zou LinkedIn ideaal voor je zijn om klanten online te vinden. De meeste LinkedIn-gebruikers zijn op zoek naar kansen om te groeien, problemen op te lossen, iets nieuws te leren of bedrijven te vinden. Jouw nieuwe bedrijf moet hiervan profiteren en inhoud creëren die hen deze kansen biedt.

Sommige mensen proberen lead magnets te creëren en beginnen met posten op LinkedIn. Het resultaat is vaak ergens tussen de 1-5 likes en 2 opmerkingen (van collega's), het is hartverscheurend. We hebben een eBook geschreven en dit op LinkedIn gepost zoals iedereen. Zoals u in de onderstaande afbeelding kunt zien, heeft het meer dan 18,5K weergaven en 400+ opmerkingen gekregen.


Het is niet omdat iedereen op onze eBook aan het wachten was, we hebben ervoor gewerkt.


Linkedin to find new customers


Wat is het verschil tussen de eerste persoon die 5 opmerkingen kreeg, en onze post met 412 opmerkingen? Dit is het actieplan dat we hebben gebruikt en waar u inspiratie uit kunt halen:

  1. Optimaliseer jouw LinkedIn-profiel.

  2. Vind jouw doelpubliek via LinkedIn Sales Navigator.

  3. Stuur geautomatiseerde gepersonaliseerde berichten en verbindverzoeken naar jouw doelpubliek. Bereid ke voor op het genereren van leads.

  4. Creëer een waardevolle lead magnet voor jouw doelpubliek.

  5. Vind of creëer een LinkedIn Pod.

  6. Post jouw lead magnet met een twist en respecteer het LinkedIn-algoritme.

  7. Scrape jouw hot hot hot kwaliteitsleads.

  8. Stuur ze jouw eBook en voeg ze toe aan jouw nurturingschema.



Influencer marketing (Instagram en Tiktok)

Zie je veel tieners hun dansvideo's op Instagram en Tiktok posten? Sociale mediaplatforms zoals deze zijn goudmijnen om jonge klanten online te vinden. Aangezien je maar een paar seconden hebt om je product voor te stellen, is het moeilijk om een jongere te overtuigen om uw nieuwe klant te worden. Dit zijn de uitvoerbare stappen die je kan nemen om ervoor te zorgen dat uw boodschap langer bewaard blijft:

  1. Introduceer onmiddellijk jouw merk logo en product.

  2. Tease jouw product of dienst. Maak ze nieuwsgierig.

  3. Voeg "veeg omhoog voor meer informatie" toe. Dit geeft de kijker meer tijd om over het product te leren.

  4. Laat een 'dag uit het leven' zien. De kijkers moeten weten wat de voordelen van uw product zijn.

  5. Adres een veelvoorkomend probleem dat uw product oplost.


Instagram biedt mogelijkheden voor advertenties tussen berichten en tussen verschillende verhalen. Dit is geweldig voor een snelle introductie van jouw product of dienst. Je kan ook verbinding maken met enkele van de accounts met veel volgers en ze jouw product voor ke laten promoten. Deze vorm van marketing staat bekend als affiliate marketing.


De sleutel is weer om de juiste doelgroep te targeten. Bijvoorbeeld, ik ben een smartwatch-gebruiker en volg tech-georiënteerde Instagram-accounts. Dit is een advertentie die ik op mijn Instagram-feed kreeg terwijl ik zocht naar foto's van Apple Watch:


Instagram ad example


Zie je waarom dit zou werken? Ze richten zich op iemand die op zoek is naar een vergelijkbaar product en sturen advertenties over hun product. Ze concentreren zich op hun unieke verkooppropositie (USP), wat een EDA-sensor is. Zoals de naam al zegt, zijn USP's de kenmerken die uw product onderscheiden van uw concurrenten.


Het stopt hier niet. Iemand koopt niet zomaar iets omdat ze het eenmaal zien. Retargeting is hier de sleutel. Dit is een mogelijk actieplan dat je kan nemen:

  1. Doe livestreams.

  2. Probeer beroemdheden te laten endorsen.

  3. Promoot een advertentie op hun tijdlijn.

  4. Maak gebruik van hashtags om viraal te gaan.

  5. Richt jouw advertentie op een specifiek publiek.

  6. Host gratis weggeefacties om engagement te creëren.

  7. Vind affiliates om uw producten/diensten te reviewen.

  8. Vraag Instagram-celebrities/influencers om een foto te posten met jouw product.

  9. Post een gesponsord verhaal met een korte 'dag-in-het-leven' van het gebruik van het product/dienst.

  10. Kapitaliseer op door gebruikers gegenereerde inhoud. Vraag jouw klanten om foto's van jouw producten te maken en deze met je te delen om op jouw Instagram-pagina te worden weergegeven.


Instagram giveaways to find new customers Instagram livestream to find new customers


Het herhaaldelijk zien van iets op verschillende plaatsen heeft een onderbewust psychologisch effect. Het voegt jouw geloofwaardigheid toe en wekt ook nieuwsgierigheid, waardoor de lezer meer over het onderwerp wil weten. Dit werkt ook voor bestaande klanten.


Ten slotte, onderschat de kracht van micro-influencers niet. Dit zijn influencers die een zeer nichepubliek hebben. Identificeer een micro-influencer die hetzelfde publiek deelt als jouw merk en werk met hen samen. Als je bijvoorbeeld Lightroom-filters maakt, zou een fotograaf die Lightroom-tips zoals deze geeft, perfect voor jouw bedrijf zijn:


Instagram marketing to find new customers


Youtube

Als uw aanbod een specifieke hobby betreft, dan zou YouTube-marketing een geweldige optie voor je zijn. Dit komt omdat mensen van alle generaties YouTube gebruiken om video's over verschillende hobby's te bekijken. je kan jouw product of dienst adverteren vóór of tijdens video's over bepaalde onderwerpen of locaties. Een andere optie zou zijn om verbinding te maken met YouTubers die inhoud gerelateerd aan jouw bedrijf voor hun rekening nemen. Als je hetzelfde publiek deelt, is het altijd geweldig om met hen samen te werken en een veel groter publiek te bereiken.


Als jouw bedrijf bijvoorbeeld over kookgerei gaat, kan je een advertentie voor video's over koken plaatsen of je kan samenwerken met YouTubers die kookrecepten delen. Je kan uw advertenties ook vóór een complementair of aanvullend product uploaden. Zoals hier zie je een advertentie voor ijsthee vóór een burrito-receptvideo, waarin staat dat burrito's geweldig smaken met ijsthee:


Youtube marketing to find new customers online


Wanneer je adverteert vóór bepaalde video's, is het cruciaal om in de eerste 5-6 seconden een aandachtstrekker te hebben. In de eerste paar seconden van de advertentie kan je:

  1. Een cliffhanger toevoegen.

  2. Een WOW-moment creëren.

  3. Begin met het vertellen van een verhaal.


Je kan er een of een combinatie van meerdere gebruiken. Als je je eerste paar seconden verliest, zal de kijker uw advertentie overslaan. Probeer iets anders te doen dan andere adverteerders in uw locatie. Vergeet niet om het logo van jouw bedrijf, de tagline en jouw USP aan het begin toe te voegen, zodat ze zelfs als ze uw advertentie overslaan, uw merknaam onderbewust zullen onthouden. Gordon Ramsay leert koken II: Restaurantrecepten thuis | Officiële trailer | MasterClass – YouTube


Bekijk deze video van Gordon Ramsay. Het werd gebruikt als reclame voor YouTube-video's over koken. In deze video nodigt hij thuiskoks uit om zich aan te sluiten bij zijn kookmeesterklasse.


Hij gebruikt de volgende trucs om te zorgen dat je verlangend naar zijn kookmeesterklasse verlangt:

  1. WOW-moment aan het begin: Heerlijke maaltijden met geluiden van gepassioneerd koken.

  2. Gebruik van een cliffhanger "Kijk aandachtig", waardoor de kijkers de behoefte voelen om door te kijken.

  3. Prachtige beelden en geluiden gedurende de video.

  4. Tussentekst om de kijkers meer te laten willen.

  5. Informatie over zijn kookmeesterklasse.


Zoekmachines

Onderzoek toont aan dat 72,1% van de gebruikers van zoekmachines slechts op de top 5 zoekresultaten klikt. Om hoger te ranken in zoekmachines is het belangrijk om ervoor te zorgen dat u zoekmachineoptimalisatie (SEO) en/of zoekmachinemarketing (SEM) toepast. Zoekmachineoptimalisatie is het proces van het aanpassen van webpagina's, inhoud en de distributie van de inhoud om te optimaliseren voor een hogere ranking in zoekmachines. Met andere woorden, het vergroten van de zichtbaarheid van jouw website. SEO helpt een website meer verkeer te krijgen van organische (ongeplaceerde) zoekmachine resultaten.


Om jouw webpagina's voor zoekmachines te optimaliseren, zijn hier 8 initiële stappen die u kunt nemen:

  1. Creëer een complete structuur van jouw website (site map).

  2. Ken elke pagina op jouw website een trefwoord toe.

  3. Voer trefwoordonderzoek uit en voeg de juiste trefwoorden aan uw pagina's toe.

  4. Voeg afbeeldingen toe die relevant zijn voor je inhoud en voeg alt-tags aan hen toe. Alt-tags helpen je om een beschrijving te geven van de afbeeldingen. Dit helpt zoekmachines te begrijpen waar een afbeelding over gaat.

  5. Schrijf blogposts over relevante onderwerpen.

  6. Link naar andere gerenommeerde websites over vergelijkbare onderwerpen.

  7. Verbeter je backlinks. Backlinks zijn kort gezegd andere websites die naar jouw website linken.

  8. Schrijf een SEO-titel die het doeltrefwoord bevat.

  9. Voeg relevante metadata toe voor uw webpagina's. Metadata bestaat uit de twee regels onder de titel, zoals ze op zoekmachines verschijnen.


Het verschil tussen SEO en SEM is dat SEO het proces is van het optimaliseren van uw zichtbaarheid op zoekmachines door bepaalde veranderingen aan je website aan te brengen. Dit is een poging om uw website meer gerenommeerd te maken. Dit zorgt ervoor dat de algoritmen van zoekmachines weten dat uw website vertrouwd kan worden.


SEM daarentegen is het proces van adverteren op zoekmachines, zodat elke keer dat iemand naar een specifiek trefwoord zoekt, uw website bovenaan zichtbaar is. Zoals elke advertentie, moet je betalen voor SEM op een pay-per-click (PPC)-model. Hierdoor betaalt jouw bedrijf een bepaald bedrag elke keer dat iemand op uw link klikt.


SEO zou door elk bedrijf moeten worden toegepast. SEM kan worden overwogen door bedrijven die actief zijn in zeer competitieve industrieën.


Voorbeeld:

find customers using SEO


Zoals je hebt kunnen lezen, zijn er veel verschillende platforms die je in je voordeel kunt gebruiken wanneer je klanten nodig hebt. We hopen dat je meer hebt geleerd over hoe je online klanten kunt vinden. Het komt neer op het kiezen van het juiste platform voor jouw bedrijf en het bereiken van de juiste doelgroep. Je kunt deze link als favoriet opslaan, zodat je later altijd kunt terugkomen voor de tips en tricks over deze 5 platforms.

Een selectie
van ons werk

Een selectie
van ons werk

Een selectie
van ons werk