HHP wins low budget leads!
HHP (Home Health Products), een Vlaams bedrijf, zet zich in voor het verlichten van chronische pijn met innovatieve producten, waaronder het Andufit 7-matras. Dit matras voor onder een bestaand matras, slechts 7 cm dik, bevat krachtige Andullation-motoren die diepe trillingen doorgeven via het matras erboven. Deze trillingen stimuleren de bloedsomloop, ondersteunen een snelle ontgifting en zorgen voor diepe ontspanning die helpt pijnsymptomen te verminderen.
HHP
SEA, betaalde social
De uitdaging
Onze uitdaging was om een Kosten per lead (CPL) van €10 te realiseren en minstens 10 leads per dag te genereren, allemaal binnen een zeer beperkt budget (€50 per dag voor Meta en €50 per dag voor Google Ads). Hoewel 80% van de leads de proefperiode instapte, was slechts ongeveer 10% bereid het product te kopen, vaak vanwege de hoge prijs. Deze lage lead-naar-verkoopconversie zette extra druk op de CPL-doelstelling.
Slapeloosheid heeft geen tijd
Vanwege de prestatiedruk en de advertentiebeperkingen op Google Ads en Facebook (gerelateerd aan de promotie van gezondheidsgerelateerde producten), moesten we een andere manier vinden om resultaten te verbeteren. Het belangrijkste inzicht was dat deze doelgroep vaak ’s avonds of ’s nachts actie onderneemt, wanneer hun klachten het meest opvallen. Dit leidde tot een zeer specifieke timingstrategie.
De resultaten
Om de gewenste CPL te behalen, besloten we de advertentieplanning te herzien en de Google- en Meta-algoritmen outperformen door ze nauwkeuriger te sturen. We hebben een diepgaande analyse uitgevoerd van de prestaties per uur en per weekdag, deels ondersteund door advertentiescripts.
Deze analyse liet zien dat de meeste leads werden gegenereerd tussen 18:00 en 02:00, met extra pieken in het weekend, terwijl het grootste deel van het advertentiebudget overdag werd verbruikt.
Onze strategie bleek zeer effectief. Na zes weken zagen we een aanzienlijke daling in CPL, van €20 naar een gemiddelde van €12,50, en uiteindelijk naar de doelstelling van €10. Dit resulteerde in een totale CPL-reductie van 50%, waardoor de campagnes winstgevend werden. En hieronder kun je het gemiddelde aantal leads en de CPL per uur van de dag zien nadat we de optimalisatie hadden doorgevoerd.
Slim werk
