HHP wins low budget leads!
HHP (Home Health Products), een Vlaams bedrijf, is toegewijd aan het verlichten van chronische pijnklachten met innovatieve producten, waaronder het Andufit 7 matras. Dit ondermatras, slechts 7 cm dik, bevat krachtige Andullatiemotoren die door de bovenliggende matras heen diepe vibraties uitzenden. Deze vibraties stimuleren de bloedcirculatie, bevorderen snelle ontgifting en zorgen voor een diepe ontspanning die helpt bij het verminderen van pijnklachten.
HHP
SEA, betaalde social media
Onze uitdaging was om een Cost Per Lead (CPL) van €10 te behalen en minstens 10 leads per dag te genereren, allemaal binnen een zeer beperkt budget (€50 per dag voor Meta en €50 per dag voor Google Ads). Hoewel 80% van de leads de proefperiode inging, was slechts ongeveer 10% bereid om het product te kopen, vaak vanwege de hoge prijs. Deze lage conversieratio van lead naar verkoop zorgde voor extra druk op de CPL-doelstelling.
Slapeloosheid kent geen tijd
Door de prestatiedruk en de advertentiebeperkingen op Google Ads en Facebook (met betrekking tot de promotie van gezondheidsgerelateerde producten), moesten we een andere manier vinden om de resultaten te verbeteren. Het belangrijkste inzicht was dat deze doelgroep vaak in de avond of 's nachts actie onderneemt, wanneer hun symptomen het meest merkbaar zijn. Dit leidde tot een zeer specifieke timingstrategie.
Resultaten
Om de gewenste CPL te bereiken, besloten we de advertentieplanning te heroverwegen en de Google- en Meta-algoritmen te outperformen door ze nauwkeuriger aan te sturen. We voerden een diepgaande analyse uit van de prestaties per uur en per dag van de week, deels ondersteund door advertentiescripts.
Uit deze analyse bleek dat de meeste leads werden gegenereerd tussen 18:00 en 02:00, met extra pieken in het weekend, terwijl het grootste deel van het advertentiebudget overdag werd verbruikt.
Onze strategie bleek zeer effectief. Na zes weken zagen we een aanzienlijke daling in CPL, van €20 naar een gemiddelde van €12,50, en uiteindelijk naar de doelstelling van €10. Dit resulteerde in een totale CPL-reductie van 50%, waardoor de campagnes winstgevend werden. En hieronder kun je het gemiddelde aantal leads en de CPL per uur van de dag zien nadat we de optimalisatie hadden doorgevoerd.
Slim werk
